亲,当您雄心壮志,兴致勃勃地惴着身份证往银行跑;当您拿着相机不断地调换角度,想为自己拍照上传以及全神贯注地考试,以便能马上审请到淘宝店铺的资格时,您可曾想到,每天都有成千上万的人也都和您一样,热血沸腾地在电脑前不断地申请着.......您走的是一条人人都想挤进去的拥挤的路。这条路好长好长,充满鲜花也充满荆棘,是要勇往直前还是半路退缩,您,想清楚了没?作为中小卖家,最有难度的就是营销推广这方面,很多小卖家在这一块就吃不消了,就像一个揣着高等学历却处处碰壁的年轻人一样茫然不知所措。请随指导开网店的小编听下小卖家们的声音吧:
卖家一说:小卖家没销量没信誉,一天流量没几个,天天在电脑前,都不知要做啥好?什么时候能有更支持小卖家的措施啊?
卖家二说:官方的很多活动,有很多是中小卖家做不了的,都不知道中小卖家什么时候有出头之日?
卖家三说:买家们买衣服都习惯搜销量好的信誉高的,我们这些小卖家如何是好啊?如何让买家更相信我们呢?
【心得体会】
其实,作为中小卖家,首先自己要清楚,你的脚步比别人慢。你的动作也比别人慢,大卖家已经走在你的前面,他们卖得好,做得好,销得好,也是理所当然的。但是起点不一样,并不代表永远注定比不上他们。不是有一句老话叫:青出于蓝而胜于蓝,长江后浪推前浪吗?只要用心做,好好积累经验,没有什么做不了的事情,世上无难事,只怕有心人。
中小卖家也有中小卖家的生存之道,条条大路通罗马,只要用心去做,脚踏实地,勤勤恳恳,一定能做出一番轰轰烈烈的成就。请听猫姐姐的心得体会:
一:中小卖家可以开通淘宝客推广:淘宝客是一种最适合中小卖家的推广方式,只要交易成功了才需要付出佣金的,完全没有风险。
二:中小卖家可以开通淘金币以吸引顾客:很多买家都有淘宝币,就愁花不出去了,你设的淘金币很快会让他们喜欢,他们会觉得买你的东西捡到便宜了。
三:中小卖家可以订购优惠券:这种优惠券对于稳住老顾客,是个非常好的办法,很多买家在下一次购买时,会首先考虑到还是接受你的店,这是捉住回头客的一种方式。
四:参加官方的一些活动:比如像天天特价,这是一种最适合中小卖家做的活动,它的门框不高,报名容易,所以不断地吸引着中小卖家去参加。这对提高信誉度非常有帮助,
五:订制一些打折促销钦件:这是销售的一种手段,很多买家买东西就是想图些便宜,在这里,中小卖家可以花点心思,搞些花样,让买家觉得你家的东西就是有在用心地做。要不断地打造一个款式出来,让它成为整个店的亮点。
六:进行站外推广:站外推广对于中小卖家来说是一门非常重要的学科,如何有效地与站外的粉丝互动,如何有效地展示你的平台,如何八仙过海,各显神通?亲,都懂了没?
现在的买家也越来越聪明了,他们也会退一步思考问题,知道中小卖家的特色,请听买家们的声音吧:
买家一说:小卖家并不是不好,相反,小卖家的东西有时比大卖家便宜,由于生意一般,所以态度也相当不错。
买家二说:小卖家有时为了促进销售,怎么讲价也不生气,怎么讲价也都会耐心地指导。那态度绝对不会比大卖家差,
买家三说:大卖家生意好,态度也上不去了,小家由于生意不怎么样,所以有在用心地服务,买东西还能送点小礼物,很多细节是大卖家们无法比较的,所以现在我买东西都是搜小卖家。
【思考】
一:作为中小卖家,你如何给自己的店铺定位?如何选择自己的营销方式?
二:作为中小卖家,你是否能抓住买家的消费心理,迎合他们的需求进行营销?
三:作为中小卖家,你是否趁着淘宝平台给矛的多项支持,认真学习淘宝规则,关注淘宝新动向?
亲们,打开你们的话匣,来让我们大家一起来说说中小卖家适合哪种营销方案?集思广议,给些建议吧! 人说,一份耕耘一份收获,中小卖家犹如雨后的春笋,又犹如正在绽放的花朵,只要目标对了,方向对了,一往直前,没有什么不可以的。我相信,只要你用心过了,努力过了,一切的不可能,都将成为可能!!