开网店,从最初的定位到各式各样的推广方法,很多人都明白,但是很多人又都陷入了误区。最终的结果可想而知。所以,开网店重要的一点不在于你的运营水平多高,还在于你有没有避免一些误区。
误区一:品牌与定位,很多小卖家觉得跟自己无关。
很多人常常觉得抱有这种思想,自己便是务实了。不能说你错,只是你根本没弄明白什么叫品牌,什么叫定位。
品牌是广告吗?很多天天砸广告的公司落寞了,很多靠口碑宣传的公司却依然活着!
品牌是资金吗?王老吉难道不比加多宝有钱,加多宝不照样成功逆袭?
事实上不是那么难。品牌的使命是让顾客有购买的理由。这个打动客户的理由不是便宜,而是信任。而信任是由你的独特性和一致性酿造的。几年前,淘宝上最厉害的卖家是柠檬绿茶。它衰落的原因很简单,就是什么都做。
一个品牌覆盖的东西越多,他的品牌价值越弱。这就是品牌规则之一。有个朋友开了个C店要卖红酒。我说你去翻下红酒前30名的,有几家C店。他说只有两家。道理很简单,红酒是卖包装的产品,档次决定了价格和客户群体。这就是定位。
所以,别说品牌定位与你无关,没有生来的大品牌。有时候就是一种坚持,一种独特,由微渐长,成为不朽。
不管是大店,还是小店,一定要有自己的定位,店铺经验什么风格的产品,主要针对哪些消费者,这些即时一个小店也不应忽视。
误区二:促销,再促销
很多新手开店,一上来就是促销,三折,五折,希望通过低价引起买家的关注。但是,现在的买家也精明了,你促销的产品也不会赔钱,只能说是价格很实惠。所以,促销的时候人很多,一但促销停了,人就少了。卖家们一看人少了,又接着搞促销。但是,促销让卖家本来就无利可图了,那么,开店的意义何在?
当然,有的卖家说了,等信誉和销量都上去了之后,就卖高价。但是,那个时候,你长期积累的老卖家就开始一点点流失了,还是要从头积累新的会员。而且,这类的卖家基本也都是没做好定位,也很难吸引高端点的买家关注。无底限的促销带来的不是客户忠诚度,而是赤裸裸的差评和售后。
所以,促销,是一剂兴奋剂,不能常用。偶尔一年用三五次就足够了。积攒精力,将促销用在淘宝组织的官方大促上,这个效果是不可比拟的。
误区三:D销量,走捷径
先不说现在淘宝的检测系统多么完善,一般的SD方法已经无法应对了。再说了,你D销量的目的是什么?
为了流量,如果你是这方面的高手尝试过D多的单,你会发现,除了前期D的那么几件会带动人气流量,后面越D越没效果。因为作弊的权重越来越增加,离降权也无限接近。
为了信誉,完全没必要。因为信誉不能给你直接带来流量。还不如花点别的心思引流。当然,刚开始是可以D些的,这个目的就很明显了,为了造成羊群效应,让大家跟风购买。具体的D的手法,当然是越接近真实越好,这个大家自己领悟吧。
误区四:直通车必须要赚钱
直通车推广费用不是个小数目,很多人就说了,既然投入了这么多,肯定要赚回来。这个赚回来,他们往往会聚焦在推广的那款产品上,觉得这款产品如果亏前了,就是亏了,赚了就是赚了。这,又是一个误区。
如果一个店铺没推广之前一天只能卖10件利润只有500。花了500推广一天卖20件,利润也只有500。但是一个月以后呢,自然流量带来的利润将会翻倍。
那些用实体思维去思考淘宝的老板们,不要再折磨你的推广了。如果让直通车亏一点钱,带动整个店挣了大钱,有什么不好呢?那么,如何保证后面的产品赚回来呢?这个就要进行测试了。假如一个商品的转化率1%,点击单价1元,利润90,那么前期每卖一件亏10元,假设到500件不亏不挣,亏了5000元,但是关联跟自然流量远远填平了这5000元。后续的玩法却大大升级了。
所以,不要单看表面文章,还要认真分析下深层的投入产出比。这才能快速做大做强。
关于新手开店的常见误区就介绍到这里,想了解更多的网店经验,请关注九头蛇电商及其官方论坛(./)。
留言与评论(共有 条评论) |