新手网上开店，都会遇到对店铺不信任、流量低的时间，这个时间，很多人就会抱怨，新手开店真不容易，有的就会问网店经营的诀窍，这里，九头蛇电商的小编给大家说说我个人的失败教训，希望各位准备入行的亲手有备而战。
一、选择比努力更重要，战略比战术更重要，不要被表象蒙蔽了你的双眼：
当时选择做女包，只是研究了一下现在中国的女性市场和产品，有考虑过美容护肤品、鞋子、衣服、女包。当时在淘宝网搜索时发现，做美容、衣服、鞋子的店非常之多，特别是衣服和美容产品在淘宝上做成网络品牌的都已经出现了。由于不是很了解鞋子，所以选择做女包，然后在淘宝上去研究女包，结果搜索出来的发现全是卖得很火的女包店，单品动不动成千上万件销售量。真的是让我大跌眼镜啊。。看到都心动死了，恨不得立刻去做。
后来就去找搭档，找到一个做品牌策划与平面设计的高手，我本人之前是做互联网公司的，这样想想，一个懂网络，一个懂品牌策划，天生一对的合作伙伴。让周边的朋友都非常看好。我跟搭档一商量，搭档提议应该先做品牌（后来取名叫：艾若菲品牌女包），有了品牌就好做推广了。想想也有道理。为了这个品牌，还在起初拍了一个青春励志爱情微电影 《爱若相随》。大动作，投入不小，周边朋友感叹有钱人玩的事情，我们还不以为然，以为这个微电影能多少起到宣传的作用吧？甚至能带来小小流量吧？
结果钱花了，效果没看到。流量就更不用说了，估计一个IP都没导入到淘宝店。用户反馈是这个微电影是真正的文艺爱情大片，但看不出来是做女包的品牌的。。我的亲们，你们哪知道这是我们花了大价钱拍了几天几夜完成的作品。结果起不到品牌宣传作用。后来有做淘宝的朋友跟我说：“电子商务，是先有销量，后有品牌；实体店是先有品牌才有销量”。我赞成这句话，不知道大家如何？
小总结：选择类目要慎重，不要被淘宝上的销量给打动了。定位要精确，不是有了品牌才有销量的。
二、不可或缺的合伙人至关重要:
正所谓三个臭屁匠顶过一个诸葛亮。找到合适的合作伙伴至关重要。我们第一批货源就被供货商给坑了。
因为我们第一次做项目，做品牌。所以对包包的质量要求非常高，可以用苛刻来形容，就连代工厂的老板都觉得我们做淘宝上的女包，还是PU包，有必要搞得这么好的PU，要那么好的做工吗？在我们的要求下，质量是保证了，可是成本大增。其他店的PU女包只卖到几十块，最多不超过150元。而我产的生产成本都已经将近100元了，叫我们怎么在淘宝网上销售呢？现在是亏本在销售，因为没什么流量，生意惨淡无比。烧了两个星期的直通车，结果直通车每天要100几十块到200多块。流量也注那200多个UV，销售量才2个，有时候甚至一个都卖不出去。或许这个包包的价格没有竞争优势，又或许是我懂淘宝经营吧。
小总结：合作伙伴中一定要有一个对产品懂行的行家，至少保证了你生产出来的东西，质量又好，成本不会超高。销售起来不会亏本。就算没有懂行的合作伙伴，最少得找一个行业顾问给予指导，少走弯路。
三、线上你有哪些资源，你个人有哪些能力，公司有没有经济实力：
在做淘宝店之前，听在做淘宝的朋友说，淘宝网店基本上没有什么人购买东西了。我问为何？他说：淘宝网的流量95%已经跳转到天猫商城去了。我现在验证了他的这个说法，如果不做直通车。一天就几个UV进来。别说卖包包出去，我看连电费都得亏进去。不说人工成本了。
或者有高手会质疑我的能力问题。在此，本人虚心等待各位高手指点并承认实在是能力有限。在我现在三颗星的小店，在淘宝网除了烧直通车能带点流量，还有什么好办法呢？价格战吗？我已经从销售价降到了批发价在出售我的包包，加上每个都包邮，我已经是一分钱不赚的情况了。
有朋友跟我讲，其实淘宝网只是一个平台，一个销售的工具。在没有太多钱投入的情况下，可以考虑淘宝网以外的渠道，比如线下实体批发，独立商城，团购活动等等。经过一翻了解，灰心了，简直绝望。实体批发，大多数不要PU包包，有些要的，又说我们的成本太高了。给到他们的批发价已经是我们在网上的零售价了，让人家怎么卖，人家也要交水电房租费，还要发工资呢。。。独立商城，一个没有知名品牌，没有任何宣传的网站，谁会来光顾？可能比淘宝店还要差。团购就更不用提了。问了几家都是说你准备了几千个包包呢？网上有没有参考现在卖爆了呢？（我卖爆了还要找你来做团购吗，真是废话）.要不就是还没开通这个类目，做不了团购。
小总结：创业伙伴一定各有所长，各管一块。这样才有凝聚力和实力。公司的发展基金也要准备充足，最少可以耗三个月。淘宝网不是你想像的那么那发财的。否则，到了关键时刻，你哭都没用。
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