直通车中,定向推广是一个重要的推广部分。当然,很多人认为定向推广的效果不明显,转化率低,也不好操控。其实,这关键要看你拿什么宝贝进行定向推广了。今天我们就一起聊聊定向推广的那些事。
先来说说定向推广点击率的那些事吧。定向推广经常会头一天1块有流量,第二天出价1.2都会没流量,点击率是不低的,定向如何尽量不减少流量的情况下控制成本呢!
出1块的时候可能处于一个临界点,所以流量不稳定。不减少流量控制成本,那就要优化点击率:推广图片,推广标题;还有优化点击反馈,把宝贝内页优化好,提高转换,收藏,分享,页面停留时间等等。刚开始上定向的时候,应该多注意配合量子恒道里的直通车实时访问这块,确实控制好流量的大小,这样才能控制好定向,不至于爆。还有如果定向开的话,最后不要用默认出价,因为你如果忘记了,把默认出价提高而忽略了定向也是在用默认出价的,那流量也很容易暴走。
再来说说定向推广两款宝贝,同样手法,效果大不相同的问题。两款宝贝同时做定向,为什么一款的流量很多,另外一款的流量确很少。操作手法几乎都是一样的,出价也是一样。
定向如果一个店同时推两款同类目的宝贝是会出现这样的情况。这个时候你可以根据情况分配流量,你把流量少的那款适当的增加出价试试(当然两款都加价总的流量一般会上升),两款流量应该有个平衡,个人建议是把流量分配到比较赚钱的那款宝贝上。如果是不同类目(比如连衣裙和t恤),这样的情况应该就会少一点。
那么,如何选择适合的宝贝做好定向推广呢?
定向不是对每个宝贝都适合的,所以找店铺里最有竞争力的上,如果转换不好找原因优化,控制好适当的流量,如果转换确实不好,那建议关了,等销量和评价基础有了突破再上试试(当然宝贝内页肯定也要优化);二、定向是把双刃剑,建议新手先把关键词和类目的流量驾驭好在来开定向。不建议宝贝一开始就开定向,特别是0销量0评价的时候。三、我举个例子,男装关键词和类目的点击单价很高,但是定向就低一些,如果我我的关键词和类目点击转化率可以做到5左右,定向也可以做到5左右,从我的角度来看,定向比关键词和类目省钱,那我为什么不用?定向用还是不用,看自己店铺本身情况来的。四、热卖单品的门槛比定向高,定向的优势:它的爆发力很足,如果用好,推爆款的周期会大大减低。
定向推广,如何才能容易有效果呢?其实,关键还在于产品。产品好,定向推广推广才不费力,也才更有效果。
最好是:爆款+高点击率的图
1.爆款:爆款宝贝的转化率一般都是很高,并且详情页也到位了。对定向权重有帮助。
2.高点击图:带欺骗性质也没关系,最重要的是点击率,买家愿意点了,淘宝也愿意展示你的产品。很多定向展示的位置不一定是160*160.比如旺旺弹出窗,所以我建议定向放另外一个计划,单独上图。
另外化妆品、衣服这些是适合做定向的。有的产品买一个就不用再买了的不适合做定向。
定向推广不是所有的产品都适合,在选择定向推广的时候,一定要提前有一个目标,选好产品后,奔着目标去推广。不能盲目,无计划性。更多开店经验,请关注九头蛇电商及其官方论坛(./)。
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