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一种新促销手段

 2021-04-04 14:58:13      阅读量:2937

想让买家对你的商品感兴趣,同时既优惠又可以赚到钱的话,就一定要合理的做好活动,让活动更吸引人。促销是卖家常用的一种营销手段,店内促销方式也有很多,高折扣、满就送、包邮……而这些“伎俩”现已不能深深的打动消费者的心了。随九头蛇电商的小编一起学习下另一种促销手段:购物送彩票。

创新营销

2012年9月9日, 简同学在淘宝讯瀚数码专营店购买的一款原道n90双擎2(16g)3g双核平板电脑10点电容屏9.7寸,包顺丰,价格为1079元。当初,店家设置了满899免收运费,并且还赠送10元优惠券,送两注彩票。让人感到出乎意外的是,就是这两注简单的彩票,竟让简同学获得奖金255332元。

2012年10月14日晚,双色球第2012121期开奖,当期开出的奖号为:红球 01 07 08 20 23 24;蓝球 11。一等奖开出6注859万,二等奖124注,淘宝福地占据3注,淘友“烟***”清爽的购彩记录中唯一一笔双色球交易,就命中了一注二等奖,奖金高达260775元。另淘友“依然l***”“liy***”凭借坚持追号分别赢得了一注二等奖。

同时,卖家也蠢蠢欲动。新华文轩网络书店参加了9.9—9.12的旺彩频道上线活动,活动4天整体的销量得到了显著的提升。

deeremarchi旗舰店也参加了活动,日均成交增长了73%,在书籍类目下排名提升了505名。

多卖点附加值

购物赠送彩票,一种新颖的促销方式,突破了传统的“打折、抽奖、送红包”等营销手段,获得了广大卖家的充分认可。福利彩票以“扶老助残,济困救孤”为宗旨,是一项公益事业,买家获赠彩票后,对店铺的印象分也会提升,同时体现了其社会价值。

提升购物体验

像简同学这样的,卖家赠送了两注彩票之后,不仅仅是一种获赠的惊喜,还对彩票会不会中奖产生了期待。消费者在该店铺购物,能买到自己想要的商品,也许仅仅只限于满足。但如果在这家店购物了,还能因此收获几张彩票,且彩票具有一定的中奖几率,带给消费者的购物体验就不仅仅只是局限于满足购物需求的期望,更多的有了期待感。无论彩票中奖与否,或者中奖金额大小,但等待开奖的过程,那种期待感,无疑为店铺或者为商品增加了附加值。

凸显卖家优势

对于同质化竞争激烈的商品,不少卖家都疯狂打着价格战,一家低过一家;还有些因为供应商协议只能销售统一的折扣,因而使得商品在竞争中缺少优势。而购物送彩票这样的营销方式在淘宝上使用的卖家还不多,如果使用了,无疑给商品在同质化竞争中多了被选择的机会。购物赠送彩票,在某一程度上还体现了卖家的一种营销能力,通过这种新型的营销方式,达到提高店铺曝光率的效果。

赚取好评率

据数据显示,93%设置购物送彩票的卖家店铺好评率均在98%以上。彩票营销,其实对于消费者而言,也是多了一些潜在的额外收益。首先,在设置彩票的卖家这里购物,获得彩票,彩票一旦中奖,就相当于消费者此次购物有了返奖。可以计算为:购物返奖率=旺彩总奖金额/订单总金额×100,即平均每消耗100元购物,获得多少返奖。其次,带给消费者大奖刺激,彩票会中奖,而且彩票大奖的奖金少则500万元,多则更多,尽管可能消费者并不期待能中大奖,但能带给消费者感官上的刺激。两者都能提升消费者的购物乐趣,从而店铺能赚取好评率。

增加回头率

因为彩票不是实时开奖,像大乐透、双色球的彩迷经常购买的彩种开奖一般都是隔天左右,卖家赠送给消费者的彩票也是如此。因此,有心的消费者会隔段时间再回来兑奖,一旦参与兑奖、领奖环节,如:3天内完成领奖用户并评价用户,赠送店铺红包,兑奖未中用户还可领取店铺或彩票红包。这样就会去追溯彩票的来源,同时可能会再去店铺看看有没有上新、有无另外的促销等,因此能有效地增加店铺的回头率。不仅如此,卖家在操作CRM客户管理,利用彩票刺激,利于老客户营销,从而为店铺赢得小范围内的传播,也能为激活休眠客户起到一定的效果。

如何开通购物送彩票?

卖家在店铺后台“我的淘宝—我是卖家—营销中心—促销管理”开通支付宝代扣协议,设置满送金额及彩票注数。

合作流程

卖家注意事项

1、卖家无需预垫付送彩款额
2、单笔订单结算,并在交易成功后扣款
3、购买彩票流程由系统自动完成
4、送彩票数额1-100注,由卖家自行设置

相关产品介绍

好评送彩票

借鉴马云在今年网商大会上的主题“为信任而战,让诚信网商先富起来”,众多的买家都在淘宝进行百里挑一的购买,店铺信誉和商品评价详情正是他们下单的最终依据。卖家需要好评,买家才能更加放心购买。

好评能为店铺和商品注入正能量,好评率越高的商铺的转换率更高。彩票能给人带来好运,博彩的乐趣受到众多人的喜好,也是最红火的公益事业。当好评遇到彩票,将为旺铺增添更多色彩。

店铺好评少,怎么解决买家不及时给出好评的诟病?“好评赢彩票”在买家交易付款成功之后立即短信通知买家,“速速好评能获赠彩票”!好评不再只是提高店铺信誉度的单一模式,它本身有着巨大的营销价值。“好评赢彩票”不光能帮店铺赢来好评,还能让爆款在多多好评之下大大增加买家的购买信心。

游戏送彩票

当互动小游戏跟电商促销结合,优衣库凭借这个模式在2011年12月底在人人网上掀起了巨大的浪潮,从而打响了优衣库进入中国市场的第一炮。疯狂小鸟就是根据当红游戏改编,把这个模式植入到淘宝店铺,弥补淘宝店铺最缺失的互动娱乐性。让买家在轻松的娱乐中获得店铺促销,从而增加店铺的买家粘稠度。卖家也可以在这互动中宣传自己的店铺,自己的品牌,从而实现自己品牌口碑推广的目的。

“购物赢彩票”是一个最新的亮点,把彩票作为礼物设置在游戏中,买家购物后获得机会,玩游戏,获得彩票,抽大奖。卖家还能设置概率跟难易度,增加游戏的趣味性,能定制游戏界面,制作符合自己店铺风格的互动游戏,让自己的店铺独一无二。

这年头玩的都是差异化,当买家在千篇一律的店铺中发现卖家的店铺是这么的不一样,那她一定会记住这家店铺。

装修网店中,如果遇到什么问题,尽管到九头蛇电商 .提问,我们有专业人士为您详细解答。

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