网店营销之

很多的开网店的卖家都认为，送赠品就是让利给买家，但是却从来不在意赠品的质量等方面的因素。其实赠品销售还是有很多需要注意的地方的。其实在赠品销售中卖家朋友们要注意：不要将焦点集中在产品本身，而应该将焦点放在顾客想要的“结果”上。就像顾客买件衣服都希望得到衣服上的饰物。所以在赠送礼品的时候你要思考：客户想得到什么？我送什么给他，才能让顾客的满意度最高，我产品的价值最高？顾客还有什么需求么？

在赠品的选择上一定要“舍得”，俗话说：舍不得孩子，套不着狼。千万不能送一些质量很差的礼品，这样的话还不如不送。有部分卖家为了提高销量，找一堆赠品，在网店里用图片，文字将其说的天花乱坠，但是当顾客受到后，会有种被骗的感觉，这样的赠品不仅不能带来回头客，还会损坏店铺已有的信誉，只会带来负面影响。

“赠销”策略一定要把礼品的定位正确，要真的站在顾客的立场考虑需求。比如说你销售的是服装类的产品，那么你的赠品选择可以一些服装配饰，服装配套的纽扣等。小礼品一定要和所销售的商品密切相关，并且对消费者有切实用途的物品，这样才能打动顾客。所以要将焦点放在顾客的“期待结果”上，清楚认识顾客需求，才能对症下药，赢得顾客的青睐。

有人说赠品送多了，即使赢得更多的顾客，最后也还是有可能亏本的，因为要保证赠品的质量。那么如何打造赠品销售，还能实现买卖双方双赢呢？

赠销，显而易见，是买一件主打产品再赠送一件产品，只要你购买指定商品，就会获得赠品。一部分卖家会觉得这些赠品都是一些损失，其实不然，你送出的相对廉价的赠品，赢回来的确实无价的产品价值，只要你的产品价值被塑造好了，那么在未来的销售中，你也可以适当提高一下你主产品的售价，这样讲给你带来长久的利益。

有一部分的卖家的想法就是做生意嘛，当然要让每件产品都有利可图，在每个期间都有盈利，其实从专业的营销角度看，只要关注整个营销过程的盈利就可以了，也许某件产品你是按成本价在出售，毫无盈利可言，但是在其他的商品上你的盈利是可观的，这样从总体来说，你还是获得了比较好的盈利。

曾经遇见一个卖家，它的广告推广很不错，店铺的流量和销量都很不错，可是没有相应的赠品。我就主动联系了他，并且提出，我提供赠品，但是有赠品带来的利润我和他对半分。他爽快的答应了，结果也是可想而知，产品的销量整整提高了3倍多，我们两都赚了一笔钱，相比较盈利来说，我提供的赠品的成本只是冰山一角。

“赠销”策略的高效和作用，无论是在现实生活中还是在虚拟网络上，都得到了良好的证实，所以这是一个可以采用的方法。但是考虑到种种其他方面的因素，也可以间歇使用该策略。

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