大学生开网店怎样才能赚到钱

网上开店因创业成本低等特点，吸引着众多的毕业和未毕业的大学生，但如何才能做得好，做得久？九头蛇电商特聘讲师罗岚带来开好网店的秘诀。

秘诀一：轻松的心态 认真的姿态

面对一群充满创业激情的青年学生，罗岚首先强调，利用网络创业要有轻松的心态认真的姿态。由于门槛矮、机会成本低，且不受时间和地域限制，各种各样的人都可以成为网商，可以很轻松地在网上开店。

但罗岚提醒，成为网商是有得也有失的，在获得相对自由与收入的同时，也有做好承担经营压力与改变生活习惯的准备。罗岚鼓励有意从事网店创业的大学生在最初阶段别只盯住成交量，而应该注重获得顾客信任和做好口碑，“一个客户一个客户地攒，认真、耐心地经营好。”

秘诀二：进货前做好市场分析

至于进货渠道，罗岚认为可采取多种方式，例如通过自身资源、实体合作、网上批发、市场批发、外销余单等渠道，均可解决货源问题。

“在你进货前，你必须了解自己的潜在客户有哪些，他们购物需求是什么，哪些没有得到满足。”罗岚说，网络改变了现代人的购物习惯，越来越多的人喜欢网购， “淘宝网站去年的网购人群有8,000万元，交易额近1,000亿元，算是十分可观，但中国有几个亿的网民，这蕴藏了更庞大的潜在客户。”

秘诀三：定价可多样 运营有技巧

网上定价其实也是一门高深的学问。罗岚认为，定价可以成为和竞争对手做迂回战的工具，“所以定价前要更关注对手的价格。”

经过5年的“淘宝”经验，罗岚总结出了成本定价法、价值定价法、竞争定价法、新品定价法、差别定价法、非整数定价法、分割定价法等定价方法。“使用哪种方法定价，取决于你自己的销售目标。”

最后，罗岚提醒梦想到网海淘金的大学生们，在开网店之前一定要熟悉运营规则，多到一些论坛和培训机构了解开店技巧，避免走弯路。

对于想到网络上挖取人生第一桶金的大学生，罗岚要他们记住“三千万”：“千万相信自己，千万付出行动，千万坚持到底。”

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