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网店买赠促销

 2021-04-04 15:02:39      阅读量:8706

零售业经常搞一些买多少送什么的促销活动,比如买2000元送礼品等,具体问道为什么是2000元就送,而不是满1500元送,一般都答不出来。九头蛇电商的小编也答不出,因为这个数据一般是拍脑袋的结果。

其实这个值如果抓不准,影响非常大:高了,促销没有效果,因为消费者如果“够”不到,他就不会去“购”了;低了,销售就不能最大化,因为平时消费超出2000元的顾客他们是坐享其成的,不能带来销售的增长。

实际上,这个值是可以计算出来的。

如何确定销售最大化的平衡点。大家先来做一道题,下图这道题你会算吗?

为了计算方便,本题做了一些简化处理,比如消费者的习惯购买金额应该是线性的,我们把他区间化了。还有就是60%的增长也是在大量的数据分析基础上得来的数据。最后就是假设礼品是无限多的,且不考虑礼品的成本。

第一步:计算60%最大提升对应的价格及人群区间,如下图:

比如:如果确定1760元买赠,那可以覆盖1100~1700元的四个价位段的人群。

第二步:确定销售最大化的区间段。销售最大化,实际上就是销售增长额的最大化。就用每个价位段增长的销售额去乘以对应的人数。需要注意的是如果是“1760元买赠”,对于1300元段的人群,他的销售增加额不是780(1300*0.6),而应该是460元(1760-1300=460元)。因为大部分消费者是采取最小金额购买的赠品策略。

将上面一一对应计算,就可以得到如下的平衡点曲线,从图中可以轻易的发现1300元对应2080元是销售增加最大化的平衡点,销售增长为12000万元,而1760元只有增长10500元。

你算对了吗?如果对了的话,你还可以假设赠品只有10万份,增加一个条件,答案可能不一样哦。当然真正的促销分析功夫在基础数据的处理,占到整体的80%左右吧。

装修网店中,如果遇到什么问题,尽管到九头蛇电商 .提问,我们有专业人士为您详细解答。

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