专题

做卖货郎，不丢人。新手起步，去批发市场拿货最合适不过。很多大卖家，有今天的成绩，也是靠拿货打下基础。批发市场成为淘宝卖家最大的货源，这与中国经济发展密不可分。最近三十多年商品经济快速发展，催生了广泛分布在全国各地的批发市场。据不完全统计，全国上规模的商品批发市场超过十万家。大大小小的批发市场聚集了成千上万种商品，是极其重要的商品集散地，而且批发市场大都具有交通便利、配套齐全等优点。自然，批发市场能够成为当地很大一部分淘宝卖家绝好的货源。

对刚刚起步的新手卖家而言，去批发市场进货是不错的选择，相当一部分大卖家最初是从批发市场拿货起家就是最好的证明。那么.怎样才能进好货呢?

扫街，不打无准备之战

一般来说，大型服装批发市场都有一组商业群，各大楼甚至楼层都有不同的定位、价格和品质。首先，在网上了解各楼的主营类目、优劣势和营业时间，迭择符台自己定位的大楼或楼层，设定路线，带替目的去扫街，不放过任柯泪网之鱼。如广州十三行服装批发市场，十三行商圈里最出名的是“新中国”和“红偏天”两座大厦。“新中国”的一楼到三楼的琴售批发商铺每天早上六点半就开门做生意，四楼以上的大户则八点开门。“红遍天”-二楼也是零告批发兼做的商铺，一般也在早上六点半开门，三楼以上的写字楼生意较稳定，主要通向全国的批发大户承接“打包.生意，很少做零售，大多在七点半后才开门。

近水楼台先得月，在批发市场发达的城市的卖家们直接去批发市场看货，如广东广州、浙江杭州、浙江乌、北京、上海、江苏常熟、湖北武汉、湖南株洲等地，调查下当地在批发市场进货的其他卖家经营模式。比如，一批义乌的女装大卖家最初就是租下批发市场档口楼上的写字间，他们下梭找档口老板借一件挂版上楼去拍照，卖出去就下楼补货，辱库存.风险。这些卖家多数都是中小卖家，做大的话可能会乔迁到工厂附近，比如武汉最大的女装卖家百分之-就历经这样的发展历程。

当然，有些卖家会遇到店铺风格与本地服装生产派系不符的情况，于是会选择干里m招奔赴其他批发市场进货，这无疑大大增加了成本，其实本地服装批发市场也有其他大型批发市场的二级批发商，建议刚起家的新手在本地批发市场上淘货，虽然单件进价一般比千里之外的一级批发商贵几元钱，但卫加上来回的物流成本，二者的价格也趋近了，而且本地市场便于退换货。比如武汉汉正街批发市场里面有一座大挂外号“淘宝大厦”，就是背靠批发市场好乘凉的卖家自发聚集的，他们卖的不都是汉派服装，也有杭派、广派服装等等。

小技巧，闪过菜鸟雷区

进货过程中，菜鸟卖家很容易走进常见的进货雷区。批发市场比肩接踵，货品琳琅满目，如同掉进大海捞针，菜鸟们手拿着钞票不知通该如何花，或者没逛几步，进货资金花得-干二净，剩下再好的款也只好望洋兴叹。选款、订置、议价、跟庄、把关等这一系列环节该如何应对.才能安全闪过菜鸟雷区呢?

选款技巧：不要选自己喜欢的款，而要选好卖的款菜鸟逛批发市场最容月走进的误区就是容易把逛街和逛市场混为一谈。眼光固然重要，但更重要的是以市场为导向，不要用个人兴趣爱好导肮。好卖的款是批发市场上随处可见的款式，也一定是其他进货商容易选择的款。有菜鸟就会有老手，姜还是老的辣.看看那些混在批发市场多年的老江湖他们的选择吧。

订量技巧：不要贪多.用小好调头

刚开店的新手卖家既要进货、拍照、理库存.又要做客服、检查衣服和售后，而去批发市场看货、淘货、比货，耗费的时间和精力较多，有的卖家就想去一次批发市场多批发-些货回来，然而结果是说不定这欲衣服销路不好.造成压货，影晌了资金链运转。或是等到你拍完照，上架到接到订单，量跑起来后去批发市场补货时发现半月不来，这款衣服早下架了。批发市场三天-小变，七天一大变，小卖家的量没跑起来，不可能冒风险下订单做，只好忍痛割爱，之前的辛苦都付诸东流了。要三天两头跑市场，了解批发市场上的瞬息万变.时间不够用时。充分利用电话套信息。

货比三家不上当

看中某家档口的衣服时，千万不要着急下手，要知道在批发市场，天下版型一大抄。没有哪款是永远独家的，一个姗款出来，不出三天，跟风者不计其数。所以，进货老手不动声色地问好价格和欲号.不承诺要货还是不要，找档口老板要张名片，名片正面有档口号、招牌、老板的联系方式等等，在名片背面记录下最后敲定的款号价格，然后譬如以取钱为由继续下一站。

跟庄技巧：跟大庄。有肉吃

学会跟庄。俗话说.眼光好.不如跟旺家。拿货切忌东家拿z件，西家拿3件，不但价格还不下来，也增加了补货的工作兰。集中几家拿，熟了是大容。别人看不到的新版，你可以拿。关系再熟了，可以开始退换货。好版跟得上，坏版早点换，压货少，店铺风格相对统一。如何找到大庄家?老话说，知人知面不知心，不要以貌取人。比如在旺季，批发市场的档口一般早上4,5点开张，上午8.9点是黄金时段，选一天一大早去批发市场，观察哪家厂子发过来的货多，货物流动性快，生意火侣，打包容多。多观察几次。这样基本可以摸清各家的实力。

把关技巧：细节决定成败

批发市场是个鱼龙混杂的地方。选款一肴款式，二肴质益。款式看一眼就可以，质益则得细细琢磨。同一歌衣服，这家，5元，那家17元，千万别被“我家有工厂成本低.的话忽悠了，一分价钱一分货，有可能是布料、辅料、做工层次不一样造成的，把衣服翻过来一看，一家整整齐齐，一家线头如麻;也有可能挂版一样.库存大货的质益相差十万八千里。

议价技巧：不要摇露外行身份

确定拿下某款时。不要直接询问“这件衣服多少钱，之类，这种会直接暴漏你是个彻彻底底的外行人。

在批发市场，有两种价位。针对量少的散容出台拿货价，对呈大的打包客则是打包价。在询问档口老板价格之前，建议先弄清看中款式的基本情况，比如“这款几个颜色.“几个码子”“目前发货情况怎么样.之后再切入主题，新手最小，一般都是拿货价，但是可以灵活应变，问下打包价多少，然后和批发商套近乎，看看能否以打包价拿到。如果不行也不要灰心，因为打包价和拿货价一般单价也就相差几块钱，夏季1一2元，冬季5一，0元。一回生二回熟，对特老客，批发商就不会这么较真了。

在议价上，不要赤裸裸地还价，如“少2块行不行，之类，因为批发市场人流量大，和你一同看货的很多，有时候批发商肯，其他同行未必肯，谁也不想拿到比他人高的价格。议价时候，可以拿起档口桌上的计算器，按下你预期的价格给批发商行，他就心领神会了。

最后一步，一手交钱一手交票。确保万无一失。清货点钱，切记清完货，开好皿据，然后交钱。票据是进货的凭证。在批发市场上，交了钱。取货时需要核对票据，没有票据等于没交钱。

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