商铺定价的两大守则

喜欢购物的朋友们会发现一些商店总会摆放些精品的同类商品，它往往会被标上天价，这个价格往往是其他商品的几倍，甚至几十倍，商家要靠他赚钱？显然不是。那它的作用是什么？我们把这种做法叫做“锚点”，那么九头蛇电商的小编就跟大家说说何谓“锚点”。

“感官逻辑”(SenSory Logic)的营销顾问希尔说：成功的商店利用高价物品来创造，混合着愤怒与幸福的复杂感受。从中不难发现其中的道理，重点在于愤怒与幸福，这种感受来自哪里？

为此1992年特奥斯基等人发表论文陈述了一些观点，总结出了零售的两大原则。

第一条原则：避免极端

调查表明，当消费者对产品不确定的时候，他们会避免购买最贵或者最便宜，质量最好或者最差，大多数选择介于中间的，为什么会这样，大家可以研究下消费心理学。

第二条原则：权衡对比

权衡对比原则以为，倘若甲物明显比较差的乙物要好，消费者会倾向购买甲——哪怕还有其他很多选项，哪怕根本没有办法判定甲是不是所有选项中最好的，仅仅是甲比乙好就是一个卖点，它承载着远比理性更大的分量，很明显，购物者，想选一个合乎情理的东西，他可以告诉自己，买甲比乙要好。

根据以上两条原则，可以通过发散思维扩散到电商网站的每个角落，让价格和卖点通过对比，锚点充分的表现出来，很多卖场对于商品的卖点不会明确的标识出来，这大大降低了成交的几率，我们往往在网页的设计中，在研究转化率，进步用户体验，却往往忽略了上述两大原则。

人们总是很固执的选择自己以为对，传统意义上的定价比如，888元，999元，在电商企业销售中所起的心理作用越来越小，电商企业应该细细研读上述两条原则，结合当前的网络购物各方面的情况来具体的实施。

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