直通车定向推广技巧及案例分析

前面九头蛇电商小编为大家讲了定向推广的定义及操作步骤等基础知识，今天我们就通过案例来靖江定性推广的相关技巧。

上下坡法

低于参考价10%起步，5分钱为幅度，缓缓提高出价,保持一定时间，然后缓缓降低出价。

注意事项

前几天可能会没流量，保持耐心，慢慢加价。

通过量子实时来观察，起步不要获取过多流量，要给未来留空间。

高于一周参考价10%~20%出价，一般第二天就会有流量。

加价到出价和流量能承受的顶点后，保持3-4天。

期间务必不要暂定投放。

建议先在旺旺焦点图等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。

下面会有案例来解读，请往下看。

点击率提升技巧

1.选对类目

定向的原理是根据用户的兴趣点映射到类目里的（叶子类目）。比如你的宝贝是女装》高跟鞋，你却放在平底鞋里，这样你的宝贝就永远不会推荐给想买高跟鞋的用户面前，只会展示在喜欢平底鞋的用户面前，白白浪费流量，所有选类目最最重要。选类目可以参考系统推荐。

2.选好宝贝

选宝贝，最好选销售量好的宝贝，在搜索里表现好的宝贝，点击率高的宝贝。因为淘宝毕竟是想把最好的宝贝展现给消费者。难道新宝贝没法推了吗？当然不是！销要断断续续。

3.出价方法

A 参考过去7天叶子类目出价。

B 参考类目推广出价。

4.数据分析

通过定向投放报表、基础数据、量子统计综合分析定向的流量情况、点击率、转化率。

宝贝选的好，少花一半钱

如下某精品女装店铺的定向推广情况。掌柜的宝贝由于物美价廉，非常受女性用户欢迎，销量很高。其宝贝在搜索里的表现非常好，宝贝推广图片非常精美。看下图，过去7天，女士衬衫平均有点击的价格为0.91元，而掌柜只出0.46元，差不多一半的价格，下面看看掌柜的定向推广效果吧！

下图可知，在竞争比较激烈的女士衬衫叶子类目里，掌柜只出了一半的价格，每天的流量竟有几十万。细心的朋友也观察出来了，此掌柜选取的宝贝的点击率本身就很高，平均有0.5%，可见点击率高的宝贝做定向更有优势。

“定向推广技巧提升的要点是什么？”

定向推广的操作能力分为4个层次。

1.获取流量的能力。

知道自己宝贝所在类目竞争情况，多少出价能进宝贝池，不再会出价流量忽有忽无的情况。获取流量的能力是基础。

2.稳定流量的能力。

可以通过调整出价，观察量子统计，以及其他数据报表，稳定的获取流量。不再会出现流量暴涨到达日限额而被迫下架的情况。

3.提高定向推广点击率、转化率的能力。

主要包括定向各种功能的组合应用、宝贝推广创意设计、店铺用户体验、客服转化能力等综合能力。

4.低出价能获得高流量的能力。

其本质是提升质量分的能力。这是一个系统的长期的过程。

直通车定向推广技巧就为大家介绍到这，如果你还想学习更多的相关知识，请关注九头蛇电商官方论坛（.kaigewangdian/）。