淘宝钻石展位答疑

钻石展位是淘宝店铺一个效果显著的推广方式。当然，钻石展位也并非是人人都能用好的。聪明的卖家能在花费最少的情况下引入更多的流量。这就是成功的卖家。下面为大家介绍个成功卖家的钻石展位新的。

投放钻展已经两个多月了。有了自己的一些体会和心得。在前两篇干货写出之后，跟很多人用QQ有了交流，也有了不少的收获。希望大家能够在共同研究中进步。

钻展的投放技巧就是那些。你认真研究一个月左右就会完全掌握。除非钻展规则有了新的变化，这也是我在钻展领域封笔的原因，呵呵，不再写这方面的帖子误人子弟了。文章分为两部分，答疑心得和经典图片展示

先晒一下我的钻展实操截图（家饰类目），花的钱很少，不过点击率还可以。

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第一部分 关于钻展的答疑

【1】问：请告诉我某某位置应该出多少价格吧

答：不好意思。我给不出你。原因有二，第一是不同类目有不同的出价，第二是不同的竞争对手你要有不同的应对策略。钻展小二给的类目出价数据是一个最后的参考价格。一般情况下是比较准的。但是不能保证你出的价格高于这个就会有流量。原因请看第二点。

【2】问：我发现店铺定向和人群定向很高深撒。我应该怎么做呢？

在回答这个问题之前，我们先要明确，你到底需不需要定向？如果你需要精准流量，需要最大化投入产出，且你投放的位置是一个大流量或者超大流量且你的预算比较小，你就需要定向。那么，对于很多人来说，都是需要定向的。

【3】问：那我定向应该怎么出价呢？

答：前提是保证有流量。

然后根据竞争对手的出价情况进行定向。每个位置需要多少出价才能够有流量，这个需要去试探。不可能给予你一个绝对数的。具体原因请看。就我的实操经验而言。首页三屏横栏店铺定向3.4元左右，首页二屏右侧大图10元左右。注，这是一般情况，不包括双十二或者周末在内。我一般是用三天的时间测试。慢慢的提高出价。如果我预算500，结果烧了450，这就说明，我的出价还是可以的。

【4】问：我这个图片点击率才0.1%，为什么别人能达到4%？

答：请看位置和类目。就首页位置而言，首焦、首页二屏右侧大图点击率较高。首页三屏小图，首页三屏横栏点击率较低就类目而言，女装类目点击率最高。像我们家饰类目，点击率就相对较低。

请看图片。假如三分天下，图片居二。图片的重要性是不言而喻的。图片的点击影响点击率和转化率，从而直接影响你的ROI。对于图片的分析见下文和很多前辈的精妙描述。

【5】问：怎样投放才能做到精准展示？

选择合适的位置（你女装类目就最好不要投放在家居资讯上）

进行合适定向（相对人群定向，我更倾向于店铺定向）

合理的图片内容展示（如果你卖裙子，图片上是条裤子，你让点进来的买家情何以堪，你让转化率情何以堪）

【6】问：我只有几百块钱，我可以投放吗？

时间已经进入2012了，我明确的告诉你，可以且应该。因为从2012.1.1日起，淘宝几乎将淘宝站内所有的广告位变成了钻展位。现在不投更待何时。只要你精准的投放，一百块钱也可以带来一千的uv。然后店铺内部的装修以及活动以及产品给力。转化率不是问题。ROI乐观的可以。反过来说，假如说你的装修活动产品不给力，最好暂时不要参加钻展，否则ROI会惨淡的可以。钻展基本是不挣钱的，特别是在你没有准备好的时候。