不花一分钱就轻松打造爆款

爆款的打造方法很多，但是不花一分钱的爆款打造方法却不多，下面我们就一起来学习下那些不花钱打造爆款的方法吧。

我们是专门卖耳机、耳塞海绵套子的小卖家，我们一个月内打造了一款爆款产品，但是现在遭遇了天猫商城卖家的侵权。向投诉淘宝5天了，那个卖家还是没有停止侵权。想在这里求助一下，顺便说说我们的成长经历。

我们曾经首创了全淘宝成交总价最低的实物交易——连产品包括邮费总共一起1.5元人民币，完成一笔交易。

现在使用便携式数码设备听音乐的人越来越多，耳塞海绵套又是消耗品，用一段时间就会变脏、变松、容易脱落。而这个小玩意在数码市场等地又很难找，一般都是买耳机送的，单独买还很难买到，就算买到了，也是质量很差的。而且一两元一对的价格，出去一趟油钱路费都不止。

所以我们于2010年3月在淘宝网第一个推出了“总价最低的实物交易”，即5毛钱一对耳棉，邮费1元。为什么邮费如此低廉？因为我们结合海绵轻质、柔软、易压缩的特点，想到了使用平信方式发货的创意。利用这个创意，我们在自己熟悉的论坛发帖，发现这个创意很受大家欢迎，客户也越来越多，我们由转让闲置物品的小店子，变为专卖耳棉的小店，基本上每天也都一两笔交易。

随着淘宝规则的改变，淘宝在3C数码产品类目里，如果不提交1000元保证金，就不允许发布全新商品。当时本身也是兼职，就没想投入钱进去，就一直以二手物品发布。来我店购买耳棉的客户都是从各大数码论坛直接过来的，淘宝搜索的自然流量不是很多。因为根据淘宝规则，二手物品的排名是排在全新宝贝后面的，所以我们的耳棉根本没有机会展示在前几页，一般都是十几页后面才能找到我们。

2011年11月以前，我们发货都是发的平信，发平信我们只收客户1块钱邮费，客户基本上都很能接受。但是平信一般十多天才能收到，而且很多地方的邮局都不负责任，根本不投递。还有一些人我连续给他发了两三次信，换几个地址都说收不到，最后还要退款。所以这种情况多了，我们也觉得很没意思。

2011年11月以后，掌柜在一次差评后顿悟了，果断取消了1元平信的邮寄方式，改用费用稍微高一点，但是绝对安全，到货时间也更快，而且物流信息可以上网查询的挂号信的邮寄方式。我们卖的海绵还是原来的价格，但是邮寄费用提高到3元一封，取消平信发货。这样一来，信件的丢失率由原来的百分之五左右，减少到0丢失！到货速度由原来的15天，加快到大城市三天，小城镇7天以内！由于可以上网查询物流信息，再也不用担心买家收不到货的问题了！

但是我们的销售情况一直不容乐观，有时候一天一两单，有时候一天一个单都没有。

偶然加入消保，1000元投入换来巨大惊喜

2012年3月2日，一个偶然的机会，我们往支付宝中充值了1000元，提交了保证金，加入了消保。在宝贝信息里面我们把二手全部改为了“全新”。在随后的几天里，店里的流量量突然激增了！当时掌柜截了图：

原来，加入消保，发布全新商品，竟然有如此大的影响力！

由此我们总结出，我们的耳棉确实是受大家欢迎的！原来销售不好，只是大家都找不到我们！3C数码产品全行业的平均转化率为3%左右。我们整个四月，做到了27.7% 。也就是说，点击我们宝贝的买家，100个人中，有27个人产生了购买！而其他店铺100个人只有3个人购买。

这只能说明我们的产品是受到绝大部分买家的认可的。另外，如何提高成交转化率，我们也是学习了大量知识后，才做到的，比如宝贝描述、客户评价、图片拍摄等。这些知识大家可以搜索一下相关的视频，讲得都很不错。

找准目标客户，让真正的客户来买我们的产品。

由于我们暂时没考虑做直通车，所以我们在搜索优化方面做了工作。在淘宝搜索框输入“耳棉”，点击搜索，排在前面的肯定是做了直通车广告的卖家，但是搜索“耳棉”的时候，后面会同时跳出关联词“包邮”，说明很多买家想包邮购买耳棉。所以我们就在这里下手，寻找到这一部分买家，精准抓住他们的眼球。

请看我们目前的排名，两款宝贝，排名都是第一：

这只是一种经验分享，大家可以举一反三，找到适合自己的网店爆款方法。