大学生兼职开网店月赚三千的经验总结。很多时候,其实只要我们的真的用心去做事情,你肯定是会获得收获的,网上开店不管是全职还是兼职,用心的去做事情,注意细节,这才是成功之道。
为什么别人开店生意越做越大?为什么同样的产品我却销售不出去?为什么别人一天只要定时进货发货就赚到钱,而我整天守在电脑前产品却无人问津?为什么我会忍受贫穷的煎熬?是我们智商比别人低?是我们自身条件比别人差?其实最大的问题出在我们自己身上,遇到问题我们是否能冷静下来思考原因,然后做出应对方法。
不知不觉开店已经2个月了,我是09年12月26开店的,中间因为某些原因中断了1个月...我想说,新手卖家不要怕没浏览量,不要怕不熟悉这些,每个新手都是这样的,我开始开店的时候还从来没有在淘宝买过东西呢,就是突然觉得在学校没意思了,想做点有意义的事,所以想开个网店,我的号还是08年听说淘宝这个玩意的时候无聊申请的呢,呵呵...
09年12月26,我在百度搜索“第一货源”,看到了一些手绘鞋,觉得这个在我们这里很少见,觉得可能会卖的不错,就交了代理费,然后下载了数据包,当时很激动,很开心的整理了一下午,小打小闹的上传了下宝贝,终于把店面支撑起来了,可是接连2天都没有生意,后来才发现开店真的不是那么容易,不是简简单单上传几个宝贝就行了...
接下来2天,都在淘宝一直摸索,我想,我还是不适合做实物,
第一,新手开店,没有信誉,根本没人找,浏览量恐怕是0,
第二,我现在还是学生,没有货源,做代理,鞋子的质量根本不知道,那些跟买家接触的是我们这些淘宝卖家,到时候麻烦事肯定不少...
鉴于这两点,我一直在摸索,后来觉得做虚拟业务赚信誉快,就选择了做虚拟商品,因为我是学生,没有货源,所以选择开虚拟业务充值店,我是不经意间
在百度还有淘宝发现一款充值QQ业务8折的软件,后来在官网了解了一下这款软件,觉得这个很不错,就借来了70快,在淘宝买下来这个软件...
慢慢的,信誉一点点上去了,不记得在哪个日子,信誉终于冲钻了,看着那个亮闪闪的蓝钻,心里真的很舒服,觉得这些天的忙碌都值了...
有很多新手苦于没信誉,没浏览量,都是选择做虚拟业务,我再次重申,卖虚拟业务不是没钱赚的,卖虚拟业务主要赚信誉,但是推销充值软件利润很大的,比如我开始做的是70的软件,利润是32,这个也不错了吧,呵呵....
确实,刚开始的时候是很迷茫,记得我是开店一个礼拜的时候卖出了第一个软
件,而且是优惠卖的,虽然只赚12快,但是当时真的很开心,我就一直在想,再做2笔就赚回来了,(*^__^*)嘻嘻……
后来慢慢的生意越来越好,基本保证一天卖一个软件,短短的2个礼拜,在放假的时候,已经拿下了1000+。
再后来,赚钱了,就向远处发展了,引进了更好的利润更大的自动充值的软件,现在还好,基本保证每天300+的收入,呵呵,谁说做虚拟的没钱赚的。。。
做虚拟商品的卖家很多了,很多已经做到皇冠店铺了,还有很多新卖家不断的跨入这个行业,但是在淘宝,哪个行业不是很多人呢,只要大家敢想敢做,努力+坚持=收获!!!虚拟商品优势很明显,无需大量资金,无需压货,无需发货,是很多新人的首选...
本人觉得做虚拟商品最重要的是做好回头客,怎么把客人留住,怎样让顾客成为你稳定的客源,我想说说一些经验和见解,希望大家一起交流一下经验,我的说法有什么不足的地方也请大家多多指教哦,主要想说两点,一是怎么宣传推广出去自己的店铺(拉新客户)二是怎么把新客户变成老客户
一.怎么把自己店铺推广出去
前辈们已经说了相当多的宣传店铺的方式了,几乎涵盖层层面面,我来说说对虚拟商品比较适合的宣传方法吧
1.精华帖------不用多说,我想大家都知道精华帖的威力,一篇精华帖就是一个长久的,不用花钱的广告,这是我的五篇精华帖之后,我店铺每天的流量你写的越好,越会被更多的人传阅,你店铺的流量蹭蹭~~往上窜,如果你是卖化妆品等实物的,也许由于面对的不是消费群体,也许对你店里不会起到非常好的效果(也能起到一些意想不到的效果的哦),但是qq业务充值和话费充值就不一样了,现在几乎每个人都有一部手机了,店家更是如此,话费是我们每个人都不得不交的,所以,淘宝上的所有人,买家也好,卖家也好,都是虚拟商品的消费群体,更难能可贵的是,你的精华帖会让买家相信你哦~~新客户就变成你的老客户啦~~你的精华帖会帮你不断地吸引新客户过来哦,而且会不断的有新人加好友呢,我的旺旺现在都加满了()淘江湖好友也满了()与之前的受冷漠相比,很是宽慰啦
2.营销方法------做生意得懂得营销技巧,大家都知道光靠话费充值,根本赚不了多少钱,虚拟商品的利润是很低的,很多人做虚拟商品更多的是为了推广软件,一套软件推广出去了,能赚上个一百多块钱呢,这可比充值的利润大多了,但是推广软件又何等容易呢,如果想和众多皇冠级卖家竞争的话,必须懂得一些营销的技巧
大家可以去看看皇冠店铺,三天一小活动,五天一大活动,总是搞活动,搞促销,更有很多帮派组织秒杀等活动,能很大的起到吸引人气的效果,,,,聪明的卖家们的花样真是层出不穷呢,会想出各式各样的营销方式,吸引买家,比如捆绑销售,卖软件的同时给买家其他一些附属品,比如充值地图,等等,都是吸引买家的好方法呢
3.推广途径-----看到有的卖家推广软件,30天卖出了57件,,大家可以算算他的利润了,一个月光靠卖这一种软件就能赚七八千
),研究了一下这位卖家的推广方式,可能人家是个团队,所以资金投入比较大,,但是免费的推广方式也不是没有,,在百度搜了一下该旺旺id,竟然长达几十页,很多都是在一类网站上发的广告哦,比如货源网,几乎每个货源网都有他们的广告,再调查了一下购买他家软件的买家,有在西祠胡同看到他家的信息的,有在一个货源网上看到的,好啦,基本情况已经掌握之中,开始大规模的推广吧,我目前也主营这类开店软件,主要卖给卖家,卖的很好哦
二.把新客户变为老客户
1.精华帖----前边提到的,精华帖会让人更加了解你,从而相信你,不失为一种好方法
2.让利--大家都知道充值的利润很低,所以,也别靠充值赚钱了,赚个仨瓜俩枣的,也发不了财,还不如把优惠让给买家,让买家真正看到你这儿的实惠,从而就留住买家咯,买家总经常来你这儿充值的,你赚的不是小钱,但你会赚到很多别的哦,不多说咯,呵呵
3.营销--采取适当的营销政策,比如每月充值满多少笔,赠什么什么,返什么什么,让买家情愿留在你这儿
4.态度---虽然做虚拟赚的是利润不高,但是我们的服务一定要做好哦,即使一分钱的生意,也要让客户满意了,不要认为这样很不值,事实会证明,这样会给你带来意想不到的收获,不就有人曾说说过嘛,做销售最重要的是做好服务,忘了是谁说的了,呵呵
呵呵,好啦,就说到这里吧,不知道为什么,白天提笔忘字,不知道要写什么,大家相互交流哦,有什么不对的地方,大家给小弟指出来,帮小弟指导一下,感激不尽~~
留言与评论(共有 条评论) |