淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 淘宝卖家杂谈 > 正文

分析网店什么价位的商品更容易让卖家购买

 2021-04-04 15:43:58      阅读量:1056

说到价位,很多人会认为,“物美价廉”自然是越便宜的受欢迎的程度越高,“物美价廉”固然没错,可是至于越便宜的宝贝越多人喜欢买,这就不一定了。

在搜索框里输入我们想找的宝贝,可以看到同款式同品牌的宝贝会有很多种价格,往往是某个价位的卖得更好,低价的反而卖得很少。仔细分析,其中的原因有几个:

1、 买家的“跟风”心里:

刚刚注册淘宝的时候,面对琳琅满目的宝贝,不知道该从何下手,身边比较早注册旺旺的亲戚朋友也许会告诉你,找卖家信誉高的,钻越多越好,冠越多越好,看销量,看评价……实际上,这是一个误区,越是信誉低的店铺越是想做好,无论是价格还是宝贝,没有人喜欢拿自己的店铺开玩笑,只要是图片相同,品牌相同,卖家交了消保的就可以放心拍下,小店的最大优势往往就是价格和服务态度。

所以很多时候,新手买家进店,看到没有销量,没有评价,来了就走,哪怕你是价格打再低,甚至低到亏本做信誉,都没有人敢要。信誉高,销量多的就不同了,即使价格再高,买家也会毫不犹豫下手。

2、 买家的“定位”心里:

有的买家搜索宝贝的时候喜欢按价格从低至高,有的喜欢从高至低,很多人也喜欢按自己的理想价格,从某某元至某某元搜索。甚至会认为,便宜没好货,好货没便宜。多少元一下的商品,我看都不看……所以有时候往往是同一个宝贝,价格低的时候卖得不好,提价了反而卖得更好。

供货商有时候最低价标得比较高,我们往往是打折了再销售,年前有一款最低价卖99的,为了拉流量,我卖成本价68包邮,近的地方不亏,偏远的地方就亏运费了,也卖了好几十件,不料春节打折软件到期了,恢复原价了,却卖得比年前还多,所以不是低价的东西就卖的好,有时候反而高点的价格会吸引更多的顾客。

3、 买家喜欢“包邮”的心里:

可以说,绝大多数的买家都喜欢搜包邮的宝贝,但是这个邮,对于卖家来说,也不是那么好包的,偏远地区的运费比较贵,可能到浙江沪才5元运费的到新疆西藏就要快20,这只是一个运费的价格,续重的还不止,淘宝默认的包邮是指除港澳台以外的大陆地区全国包邮,卖家包邮的宝贝,退换货发出的运费卖家承担,所以包邮的宝贝比较畅销,同时也比较多退款,因此,新手卖家在设置包邮的时候要谨慎设置,充分考虑到自己的承受能力和利弊再设置。

所以,一个店铺可以考虑高中低价格的宝贝都有,既要有低价引流的宝贝,也要有大众化价位的宝贝,还应该有一些高端价位的宝贝,这样,流量、销量、利润就都有了。

相关标签:
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 保证金是什么有哪些法律性质,淘宝保证金交多少合适

      保证金是什么有哪些法律性质,淘宝保证金交多少合适,对于保证金想必我们大家都知道,在一些交易中往往会先交付一些保证金,用来作为担保,以保证交易的顺利进行。但是想必大家...
  • 淘宝直通车推广的关键词最低起价是多少

    淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具,让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝,商家都知道经营一家店铺,推广可以收获很多的流量,那么淘宝直通车推广的关键词最...
  • 手机淘宝开店店名可以改吗

    网上的店铺越来越多,竞争力逐渐增大,在开网店之前,除了关心货源的问题之外,最关心的就是个人淘宝店开店的名字问题,许多人不知道店名可不可以改,那么手机淘宝开店店名可以改吗?手...
  • 淘宝开店需要做什么工作

    现在许多小伙伴们在淘宝开店之后都不知道可以做一些什么,其实在淘宝开店并不是一件非常简单的事情,作为店主有非常多需要学习和整理的事情的,淘宝开店需要做什么工作呢? 淘宝开...
  • 注销淘宝账号后可以重新注册吗

    一些伙伴同时拥有好个淘宝账号,而有的淘宝账号打从注册后都没怎么用,总之就是可有可无。因此,有的伙伴勇敢的做出了断舍离之举——注销淘宝账号。那注销可否重新注册呢?账号若...
  • 直通车怎么推广有效

    在如今利用淘宝直通车进行推广,也已经成为了很多淘宝卖家的首选了,但是新手小白只是听说过直通车推广效果很好,但是并不知道如何去使用直通车,直通车怎么推广更有效果呢? 直通车...
  • 天猫企业负责人怎么修改

    大家在天猫上开店的时候,都是需要填写店铺负责人的信息,最近有小伙伴想知道天猫企业负责人怎么修改?那么接下来,我们就来给大家讲解一下这方面的内容。 您可以进入【卖家中心...
  • 拼多多标题可以随意更改吗

    拼多多宝贝标题也是要和宝贝相符才会有好的转化,而我们都知道宝贝标题是需要优化的,才能让流量不断进店,那卖家可以不可以随意更改宝贝标题呢?拼多多的标题不可以随意更改,因为...
  • 京东618空调便宜还是双十一便宜

    有很多朋友喜欢在京东商城上面购买一些电器,那么一年之中,京东商城会推出很多促销活动,其中比较大型的活动就是618,还有双11大促活动,那么有朋友想要了解一下京东618空调便宜还是...
  • 淘宝直播时回放可以留几天

    很多的淘宝用户们因为自己错过观看淘宝直播而感到后悔不已,其实淘宝平台推出了淘宝直播回放功能,即使错过了也是可以去看回放的,那么淘宝直播回放一般会保存多少天呢? 淘宝直播...
相关文章
回到顶部