很多淘宝新手卖家往往陷入一个误区:不做任何的基础工作,就想找到一种快速升钻的方法,这往往赔了夫人又折兵。九头蛇电商的小编在此提醒广大新手卖家一定要重视基础工作,只有做好基础工作才能顺理成章地推广网店。其实,淘宝店升钻需秉承诚信原则、不可弄虚作假,通过店铺装修、产品编辑来提高商品的美观性以吸引顾客购买,但要建立在所售商品质量优质的情况下,再加上周到的客户服务,相信升钻不会是什么难事!
一、 基础篇:
工欲善其事、必先利其器,网店经营PK中想胜过别人,一定要有制胜之器,练好自己的内功还是很重要的,也是决定你以后能走多远走多快的先决条件。
1、良好的心态:良好的心态是成功的保障,这一点很重要,新店刚开始面临的困难也是最多的,遇到无人问津、货源断货、装修困难、中差评等等,但无论出现什么事情,记住都要能坦然面对,相信两条,一是任何事情总有解决的办法,事情出现就不要抱怨,需要有积极的心态去面对,我冲钻的路上就遇到过中差评,通过有效沟通最好都完善解决; 二就是持之以恒的决心,因为面对各种困难,坚持就是胜利,笑到最后才是真正的赢家。
2、稳定可靠的货源:大家都知道货源的重要性,是基础也是根本,良好稳定的货源是网店成功的前提,更是你在淘宝竞争力的砝码,这里我告诉大家需要用心去找,去发现,当然进货有很多渠道,建议可以从生产厂家、阿里巴巴网上、各地的专业批发市场、朋友介绍、代理商处等找货源拿货等,不要抱怨自己找不到货源,先问问自己有没有用心去找,因为机会总会留给用心有准备的人。
3、店铺装修:好的店铺就是一张通往成功的名片,会给你带来直接的成交,店铺装修也是体现网店竞争力的内在因素,在这里我总结有三个要素:
一是宝贝图片,小店的图片都是自己实物拍照图,直接增加买家购买的信心。这里不要抱怨拍不好,要多学多练,用心去拍,不能怕辛苦,我光拍照就练了一个星期,有的返工拍了数次才满意,贝图片累的啊腰酸背痛,个中滋味只要自己能体会。
二是宝贝描述,好的宝贝描述就是无言的导购员,同样为你的产品加上成交助推器,建议新手可以去学习信誉高销量好的店铺,看他们都是怎么描述的,结合自己宝贝特点进行复制是最简单的方法。
三是宝贝标题,这是直接决定你店铺搜索流量大小的关键因素,可以参考淘宝搜索词排行榜进行调整。当然好的装修还离不开其它一些软件的应用,自己会使用更好,不会那就一定要请会的人帮助你去做了。
二、 日常管理篇
新手开店因为人气不旺,生意清谈,时间就比较多,很多淘友同行都在等待,时间久了便生抱怨,怎么没有人,不来单。新店刚开始需要一个过程,恰这个过程有充裕的时间给我们去学习,去调整,而不能让它白白浪费。
那空闲时间做什么呢,一是学习,到淘宝大学,到社区看帖回帖学习;二是多逛店,看成功的店学习别人好的经验同时还能多交朋友,俗话说多个朋友多条路,说不定哪天就成为你的客户了,三是调整优化店铺装修描述,因为你的店不可能这么完美,既然不完美,那就需要一点点去完善。四是利好宝贝上下架时间和橱窗推荐,不要怕辛苦,记得每天手动推荐快下架的宝贝会更你带去搜索人气的。时光飞逝,大家同样都是24小时,但只要你坚持每天一小步的走下去,一个星期一个月就会跨出一大步,离成功自然也就更近一步。
三、 营销推广篇
做好了以上基础,练好内功,就成功了一半,另一半自然就是网店推广了,一钻需要有251个信誉,一月冲钻平均每天需要8-9个信誉,未雨绸缪,只要用好方法和技巧,并不是没有可能。
第一阶段 1-3心信誉攻略,总结我的攻略方案如下:
1、守店等待,新店正式开张了,除非宝贝有很强的吸引力,可以等待客户上门,我就是等了四天才开的第一单,时间有限,建议新手不要变成守店族。
2、社区写帖,回帖,水平高自然能写好帖,水平不高,只要用心去写同样能写出精华帖,带来人气自然不少,潜在的客户就多,我的第一单就是在社区发帖带来的成交。
3、加入合适的帮派和旺旺群结交朋友拉人气,不只是加入就完事,一定要提高你在帮里和群里的活跃度,这样别人才会关注你,有需要时就会第一时间想到你,我坚持每天都要逛我所加入的帮派和旺旺群,收获自然是有的。
4、亲朋好友帮忙,1-3心信誉比较少,可以找自己身边的亲朋好友捧个场,这也是一种快速到达1-3心的推广方案,因为新店刚开,没有下架产品,也没有信誉和人气,自然光顾的人就少,只能从周边最近的人入手了,亲朋好友也是自己的潜在客户,第一时间内向他们宣传店铺,而且还可以检验自己挑选的宝贝有没有人气,如果连自己的亲朋好友都没有看中你的产品,那你就要回去“面屏思过”了,及时调整后再来。
第二阶段 3-5心信誉攻略:
个人速度再快,也快不过骑马的速度,有了前面信誉基础,除要坚持以上方法外,就要考虑更多淘宝工具来使自己快速成长了,当然这需要花银子,开店本身就是一种投资,不投入那来的收获,淘宝也是烧了好几年的钱到现在才开始盈利的,所以该花的钱一定要花。
1、首先就是加入消保:给消费者一个保障,更是一份承诺。
2、旺铺使用:让你的店铺更有吸引力,增加客户的黏度。
3、统计工具的使用,我用的是量子统计,就如一面镜子,通过统计收据分析可以很清楚的发现自己的不足,并及时做出调整。
4、满就送:这个简单好用,可以设置免邮,赠送等,免邮可以吸引买家做决定,赠送可以增加买家的幸福感,还可以为自己增加点信誉,一举两得。满就送还有个好处就是每个宝贝页面都有展示,下面的注释充分利用好,是个很好的宣传展示平台。
5、淘客推广:不要拍别人拿佣金,淘客成交的第一单,因类目出价设置的太高赔了钱,虽然当前成交率很低,但淘客带来的流量还是可以的,最高一天就达到69人。
第三阶段 5心-1钻信誉攻略:
有了以上的基础,坚持做下去,并及时优化调整,成长的速度就会更快,当然少不了必要的手段,策略如下:
1、打造一款热销产品,快速起量,这可是小店快速冲钻的秘密武器,当前淘宝是除了靠下架时间排序外,还有人气,销量等因素排名,所以打造一款热销产品对于新手新店尤为重要,一个店没有一款热销产品是很难带动人气和销量的,方法就是低价销售,甚至亏本卖,我开始拿了两款产品出来,结果只有内裤快速突围,不过买到现在都是亏本哦,大家也不一定要学我,但店里的热销单品一定要是淘宝上热销的产品,而且质量一定要好,价格要低,靠慢慢推广和老客户回头及介绍会逐渐形式热销之势。
2、直通车:这个根据自己的情况来决定,我是上钻后才开的车,这里建议四心五心条件许可也可以开车,开车最关键的还是关键词设置,设置好让你花更少的钱带来更大流量,开车需要要有个良好的心态和稳定的情绪,持续和坚持是很重要的。
3、充分利用限时折扣,做好秒杀,因为是新店,刚开始人气不旺,做单品秒杀效果不一定明显,那就可以设置20个单品限时折扣,在买家搜索时会发现有折扣,同样能吸引买家的注意力。
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