宝贝描述是个深功夫,如果做不好的话,顾客进入宝贝页面,有时还不知道我们卖的产品有什么作用就突然离开了,跳出率极高,建立不起信任度,也调动不起购买欲望,没有形成为咨询和购买。有可能白白花掉推广的钱,浪费了时间和精力。于是指导开网店的小编花大心思去研究大卖家的宝贝,对比了淘宝上热销产品页面,并对顾客心理进行分析,得出:宝贝描述必须当成卖货的广告来创意设计,这才是宝贝描述的核心内容。
那么什么样的宝贝描述才能引起买家购买欲呢?
第一、宝贝描述一定要适合买家,是个好广告
淘宝上商品雷同、图片雷同、描述雷同,我们的宝贝很难脱颖而出。这就需要我们在文案方面下功夫,需要深入分析买家为什么买,写出自己的宝贝有什么竞争优势和特点,写出能打动买家内心的文字来。
宝贝描述,不仅包括好看的宝贝细节图、宝贝页面的装修,更要注重宝贝文案这个关键。好的描述文案对宝贝描述有着核心的作用,它可以短时间内吸引访客的眼球,传递宝贝价值;激发访客购买欲;打造差异化和个性,提升产品的竞争力,跳出价格战泥潭;还可以最大限度地提高买家信任度,增加二次购买。
这个卖货的文案就非常好,‘甜过初恋’,它勾起了人们对美好感情的回忆和向往,看到这几个字,大家即使不买也会看上一会儿……
第二、宝贝描述文案,首先确定目标受众人群
在做宝贝页面时,我们要清楚:我们的宝贝卖给谁?要说服什么人?有针对性地作出文案描述,才能带来精准顾客。
这款鞋子,有准确的目标消费者定位——驾车族,整体的描述也就有了力度。
第三,描述首先确定基本创作目标:
我们的宝贝描述必须让消费者相信什么?宝贝可以带给消费者什么?宝贝描述不能仅仅是展示宝贝而已,要让买家认识我们宝贝的效果、原理,找出产品足以傲人、或能和同类产品竞争的特点,比如:淘宝销售冠军、第一品牌、得奖名称等,提升消费者想购买的欲望。
第四,确定宝贝最合适的风格和氛围:
比如,80后、90和60后喜欢的风格必然是大相径庭的。所以我们要考虑店铺是什么格调和气氛?宝贝说明页需要尽量保持一致,这样才不至于宝贝数量多了,就显得凌乱不堪。宝贝风格不仅仅是色彩,图片的应用、模特的选择都是风格的一部分。
这件淘宝T恤销量冠军,为什么卖得这么好?不一定是有价格优势、质量优势和设计优势,关键在于它有描述策划优势,它的文案让人拍案叫绝。“这件T恤象征着您永不放弃的梦想”,这是极为给力的亮点。
这个鞋子加上这样的文字描述,让人感觉它不仅仅是个鞋子,而是有了情感因素,增加了它的女性感情氛围,吸引人深入了解它,可以说是个诱人的描述。
第五,给宝贝赋予丰富的内涵
有了主要的标题,还要加上合适的内容,让访客进入宝贝描述页,首先被主标题吸引,然后被内容吸引,拨动他(她)的心弦,停下脚步多浏览,只要在10秒钟内没有跳出我们就成功了第一步。
这个淘宝宝贝描述页中最上面的部分:与一般电视广告、平面广告的主题不同的是,淘宝宝贝描述的主题,可以直接一些,直指顾客的需求和心理。
第六,宝贝描述内文要注重价值提炼
淘宝有很多宝贝描述的模板,大致是宝贝展示图片、宝贝参数、物流说明等等,但这个八股文架构不是适合所有宝贝,也绝对不应该成为宝贝描述文案的提纲。
宝贝描述,要包括产品的原材料、产地、设计、颜色、规格等,用眼睛能观察到的外部信息,然后还应该有更深层价值提炼,产品在我们眼里不能只是特性的堆积,而应该是提供给消费者的价值,就是它能带给消费者什么好处,我们的产品特性带给了消费者什么好处?是不是仅仅堆砌了产品的特性,让消费者自己去感悟?这些我们都要思考,然后确定思路和方法。
因为真正能打动消费者的,还是对价值的提炼,对消费者欲望的挖掘越深入,越能在价值层面与消费者形成共鸣,我们的宝贝竞争力就越高。
在这个宝贝描述中,D毛直径0.02mm是产品特点,而牙龈零伤害就是对价值的提炼了。
再看下面两个宝贝描述:
我们看,这两个宝贝描述,虽然是相同产品,但我相信,效果和销量肯定会大相径庭。
当然了也会有人怀疑:该怎么让消费者相信你说的是真的?我们可以在宝贝描述里面,放上那些热卖历史、顾客评价、聊天记录、获得证书、公司介绍等等内容,都可以提高可信度和吸引力。虽然这些工作很复杂,很劳累,但这个优化描述带来的成果,可是长期和持续性的。通过宝贝描述优化,我们的宝贝访问量可以带来意想不到的销售额,只要肯付出精力,我相信我们每个人都可以做到。
虽然我开店至今还没赚到钱,一路过来也走过很多弯路,但每一次失败都让我学习到很多东西,我感觉很充实,我坚信,只要我们不怕辛苦,通过不断努力,都可以打开一片天,走向成功的彼岸。
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