淘宝直通车类目出价技巧

九头蛇电商的小编发现，淘宝买家的搜索方式一般有两种：通过淘宝首页搜索框，输入所要找的宝贝信息直接进行关键词搜索；通过首页的类目，找到对应的宝贝进行类目搜索。

淘宝数据统计淘宝买家有50%的买家是通过关键词搜索，进行查找购买宝贝的，有另外50%买家是通过类目搜索进入店铺购买宝贝的。如果只采取一种出价形式就意味着您将丢失一半的潜在买家。

类目出价怎样合理设置，才能获得好的推广效果？

首先，看一下淘宝各页流量分布情况。

通过上图显示，淘宝直通车/天猫直通车（以下简称直通车），它的搜索结果第1页的宝贝点击量，占整体点击量的50%，到了第2页只有13%，越到后面点击占比越少。流量从第1页到第7页跌幅相当大。建议掌柜尽量让宝贝排在前7页，让店铺获取更多流量。

那么，有的掌柜也许会有这样的困惑，那我应该出多少钱才合适呢？下面为掌柜们提供近期各一级类目的平均出价供大家参考。

现在已经了解近期各类目的平均出价了吧？如果您想获得更多点击，如果您想马上快速的修改出价，那就继续往下看吧？

步骤一：进入一款推广宝贝页面后，点击右侧 红色框里的按钮进行修改出价。

步骤二：点击修改出价后就进入如下这个页面，您可以根据自 身情况调整出价，您还可以根据类目预测估算改宝贝的类目出价。

关键词的出价设置好了，我们应该怎样合理的管理账户呢？买家们喜欢什么时候上网？淘宝流量最多的是什么时间？哪几个时间点应该 加大推广力度？想要自己的店铺积聚每天最集中最充足的流量吗？

上图是淘宝每天的流量和成交分布图。 蓝色曲线图是流量分布图，红色曲线图是成交分布图。

从上图中可以看出：

淘宝每天的流量和成交高峰有3个时间点：第一个是早上11 点，第二个是下午3点至4点，第三个是晚上9点至10点；

从早上9点开始，一直到晚上24点，流量和成交整体上维持在一个较高的水平，并持续往上走。

总结起来有以下几点：

一、0:00--8:00建议50-80%折扣投放。

这时间段也有买家逛淘宝，这时候竞争不激烈，出较低价格也能排在很前面，为自己带来更多潜在买家。

二、店铺高峰期（早上11点、下午3点至4点、晚上9点至10点）建议130-150%折扣投放。

这个时候来淘宝购物的买家很多，要尽可能把潜在买家拉进自己店铺，因为只有流量多了，成交量才会上去。