我来淘宝也半个月了,天天看帖子,回帖子,天天与不同的人打交道,说实话,这个感觉真的是感慨万千,做生意要讲究心理学,网络生意就更不用说啦,本来看 不见实物的销售就很难,就算是推销保险,至少也会有张纸在,网络可不一样,只有一个影子,而且当今投诉的这么厉害,心理学对于新手卖家来说当然就更重要 了,特别是像我们新卖家这样淘宝人,说起来,眼泪可真的是有如下雨阿……..
前两天就遇到这么一位买家
首先客套的话大家就不说了
接着,买家一眼就找到了自己想要的商品,看得出她当时的高兴真的是喜于言表,因为问的很详细拉,包括邮费和邮寄时间,我当时就在想她可能巴不得马上就能拿到货,可是她还是照样故作正静的慢慢咨询道,请问你的这件东东可不可以在便宜一点拉。
其实在这之前,我估计她已经在搜索栏里面就从低到高的价格,同一品牌的商品已经看了个遍,基本上就是说在踏进我的店铺之前,他已经打算买这件东东,(这个是在后来我强烈要求她马上去别家看看时,她毫不犹豫得拍了商品得到验证得)。
可 是还是一个劲的漠漠唧唧,说商品颜色太浅了?样式太老了?花纹太少了?等等低俗的幼稚的借口,拜托,就算是砍价,有点技术含量好不好?好嘛,我呢是新手, 本来生意就不好,客户也不多,更别说好评和信誉度了,没有办法啊,又怕失去客户,又不能发脾气,便宜点就便宜点,只要不赔钱就行啦,要知道我开业以来一共 做了4单,同时也赔了4单,也就是说,我到现在还没有赚钱?所以正常的情况下像我们这样的新手,只能好言相劝啦,毕竟我们是要做生意的,又不是和人吵架 得?
沟通了老半天,她终于又返价格战场,希望再便宜一点,拜托,我估计所有的卖家们一定是经常遇到这种事情,大家是不是想起来都郁闷?有话直说嘛?兜什么圈子?便宜点?可以啊?为了凑个好评你出价啊?这位买家可真是可以的,回的价格连进货的价格都不到,郁闷?
搞 什么?我们又不是救世主?你只看见贼吃肉,不见贼挨打?我挤着公交车去拿货的时候你看见没有?我凌晨3点在网上发帖子的时候你有没有看见?我不会做图,但 是为了让顾客看得更清楚却决心要做好图片,自己又笨,向人请教还要遭到白眼的时候你有没有看见?拍摄照片一遍又一遍,腰都直了的时候你有没有看见?本来一 心想在淘宝的属于我的这一亩二分地上面收获点果实,却没想到,强中自有强中手,面对市场竞争,我多么的无可奈何?
这些您都看见 了吗?这位大侠倒好,想用买奥拓的钱买奥迪吗?如果你只打算花奥托的钱,我在想你也就是碰上我,要是不幸运碰上别的人,没准让你买了自行车你都还高兴的屁 颠屁颠得,临走时,还得和人家说;谢谢哦!!!!有句话叫做又当什么又立什么的,在这里难听的话我就不说了?
一郁闷,我就上火了,说请她去别的地方看看啊,有好的就买,没好的就再回来,我在这里等她,终于,买家一听急了,赶紧拍了,我这个郁闷阿,爆扁一顿这人的心都有了,我真得很佩服这样的买家!
在 这里我希望所有的买家都能买到好的令你们满意的商品,但是请你们也仔细考虑一下我们的感受啊?毕竟我们的商品是需要钱的劳动获来的,而你们,只需要付钱, 另外,要好的商品就不要图便宜,天下没有免费的午餐啊,就算是有,中国有多少人?凭什么就应该降临在你头上?醒醒吧?白日做梦的人,亲爱的买家们,请多体 谅卖家的苦处和无奈!
还有如果你花20元钱买了价值100元的商品,拿到手以后你却不觉得满意,求你也照样给卖家一个好评吧, 因为说实在的,便宜没好货,好货不便宜,喜欢便宜货就的忍受便宜货的粗糙,如果你确实想要好的,北京国贸多的是,全是全球的知名品牌,可是面对不下万儿八 千一件的商品,你是不是也要鼓着腰包进去?
另外我还要提醒所有的卖家,价格低并不是唯一的竞争优势,赔钱的买卖我想谁都不愿意做吧?当然欲擒故纵也是销售心得,或许你会有另外的收获呢?最禁忌的是不要强迫人家买商品,这样谁都会起逆反心理!
顺便提醒卖家们,我并不是提倡大家都高价销售,最重要的是你的商品值多少钱?如果你的商品只值30元,你一定要卖到100元,那么你就等着被投诉吧?当然也有幸运的不会被投诉。。。。。我想这样幸运的很少吧?
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