您好，马总 我是您的粉丝，也是跟随淘宝阿里巴巴一路走来的一个老卖家，我从06年开始跟着淘宝一起成长，我在我年轻气盛每天沉迷于网络游戏的时候，是偶然看到你的演讲，这让我意识到我不是个废物，我们80后还是能做点什么，所以我选择了做淘宝，那时候我们县城没有什么快递，我要从十几里的厂家把货拉到家里，打包完再送到20多里外的邮政去发货，那时候很艰难，但是是你的一次次演讲和鼓励让我看到了人生的希望，我的家人开始不再嫌弃我，我的朋友开始跟着我一起做淘宝，那时候我们始终认为你就是我们脚前的灯，人生的彼岸，当然我要感谢你！
2008年开始有了淘宝商城当时还不叫天猫，我们一帮人聚集在一起商量要不要做商城，后来本着我们自己没有公司和品牌就没有去做，我们是小卖家，当时也只是每天100多件货，但是淘宝商城的到来彻底毁了我们的一切希望，我们开始感受到流量的偏重，2009年我们的销量还正常，2010年我们感受到天猫的到来把流量正式分享，我们收到很多组织的邀请让我们一起去杭州抗议，我们几个人商议，我们是依靠淘宝而起家，又怎么能倒打一耙，我们不愿意去破坏我们心中马总的形象和被别人的维权洗脑，所以我们坚持的继续往下走。
2011年我们开始接触到各种铺天盖地的的淘宝培训，淘宝优化，代运营，SD等等，我们到处忙着学习希望能从别人的经验中找到自己更好的出路，一年下来我们MBA也学了，各种培训，各种代运营合作，各种SD到最后我们还是满身伤痕，我们从产品上找问题，从团队人员上找问题，从发货质检上找问题，我们始终认为自己的问题还是在自己身上，那一年我们决定第二年我们要上天猫，于是我们顺利的办好公司申请好品牌进军了天猫。
2012年是个直通车爆款年，这一年标题优化，详情页模特，上下架时间，我们都做到了极致，但是我们发现我们的流量还是不行，于是我们开始大着胆子每天开上2000元直通车，效果非常好，我们就像上瘾一样，转化率高的时候158的产品可以达到12%的转化，但是慢慢的我们发现我们的对手们都在抬价格，关键词价格从1元涨到3元，我们很吃惊这样烧的话 怎么还有钱赚，于是我们看到一帮厂家直通车每天烧好几千 价格开始一个比一个低，我们的转化不到三个月的时间 直接掉到了3% 我们意识到市场的变革来了，线下恶意竞争的价格战来了，这一年是个价格战刚刚打到淘宝的第一年。
2013年我们发现了很多人开始上优站，折800丶米折丶卷皮都迅速崛起，直通车的价格已经涨到了无法开车的地步，转化率更是直线下滑，我们也开始尝试大量的SD和大量的上活动，一个季度下来我们的身边朋友有的赚了房子 买了跑车，我们当然也赚了很多，在我们发现身边朋友们开始扩张店铺复制模式的时候，我们意识到店群模式来到了，于是我们开始组织公司60多号员工开店，每个人都开一家，我们将按股份分配来走，我们再2013年中时 就已经拥有73家店铺，年底我们扩招了126个人，因为我们的生产量已经达到我们地区最大化，我感觉心越来越累，人越来越疲惫。
2014年初，我们的4个类目首页基本都是我们在做，突然有天一个自称阿里巴巴的人给我们打了电话，说是让我们交保护费，我们没有同意，两个类目的27家店在半个月内全部被下掉，我们打电话过去没有人解决这件事，我们开始意识到人脉对于我们公司的重要性，于是我们开始在杭州四处托关系认识小二，但是中途被骗的就不讲了，太多了，终于我们找到了资源，双十一没有问题了，谁也没有想到阿里巴巴上市后，所有资源都好像同时断掉一样，我们从九月就开始为双十一备货，6000万的压货在双十一还没到来就被判了死刑，我们的会场名额被下掉，我们把希望寄托在折800和外站推广上，于是买了10个折800的坑位，结果当双十一开始别人家抢货时我们意识到 今年我们可能要全部栽进去了，于是我们到处求人，到处求朋友希望能把链接放入他们的店中，结果都遭到了拒绝，想往年我们都帮助了他们，我一晚上抽了5包烟，我太太在身边说 没有关系，用其他渠道全部消耗掉就好，其实我不是说担心卖不掉 不是担心赔钱，而是在思考我从做淘宝到现在 我得到了什么？
2014年11月23日 我离开家去了五台山，我要找到我心中的窄门，马总，别人说你信这个信那个，其实我知道 你只是在寻找，我不怪这个平台的发展，我不怪这个市场的竞争，我也不怪我们的团队，我只是不知道明年还有什么能够支撑我继续走下去，马总 你们上市了！我们也为你们做到了您当年给我的希望，我们也该退场了，8年一路走来，我们跟随你，谢谢你 让这8年我从一个男孩到男人的蜕变，从小卖家到大卖家的过程，但是这一切都在违背我的初心，谢谢马总，再见 阿里巴巴！！
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8年老卖家致马云的一封信
