新手开店往往纠结于如何选择货源,从哪里进货?进多少货比较合适等问题,还有如何得到批发商的支持。网店网小编在此谈谈个人观点,仅供参考。
首先咋们来谈谈进货:
开店做生意,说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程,但里面也关系到良多学问,就拿进货来说,进货的数目、质量、种类该如何确定,进货资金和活动资金的 比例该如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数目,作为经营者都应该了解。下面,就把这些贸易中常用的基本知识献给大家,但愿能对一些刚入门的小本经营者有所启发。
一、批发和零售的利润模式
批发和零售最大的区别是:批发商卖单个商品的利润低,只有通过大量的出货才能赚钱,而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。
开店初期,大多经营者因为不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部门作为样品,通过样品去徐徐了解消费者的市场需求。假如发现该商品的需求 量很大,再决定去补货,由于这样做相对稳妥,风险要小。但这种方式也有一个缺点,就是当你向批发商提出购买单件产品时,要不就是没有人愿意给你货,即使给 你货价格也要比批发价格高出良多。这样一来,你这件商品较高的进货价格加上利润,必定会导致你的价格没有竞争力,良多顾客都会抛却购买,无形中干扰了你对 这个产品市场远景的判定。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求,对自己的选货眼光有绝对的决心信念,进货过程中给予批发商足够的诚意和决心信念,用数目来为自己争取拿到好的批发价格。
二、进货的数目:
进货数目包括多个方面,如进货金额,进货商品种类,单个商品种类及数目等。进货商品种类第一次应该尽可能的多,由于你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾 客有了一定了解的时候,你就可以锁定一定种类的产品了,由于资金老是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才可能单个产品进货量大,要求批发商给 予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数目可以细分为陈列数目、库存数目和周转数目。 从有多年经营经验的经营者得出的结论看,最少 每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转。(价格比较贵的商品就不包括了)当你进了一件商品又泛起了热销,你很快就需要为这个商品单独补货,这 时不管从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客绝望地离开。但假如你进了5件同样的商品的话,在销售完这5个产品的 期间其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来进步补货的效率,从而节约补货开支 .
三、如何获得批发商的支持:
能影响到批发商对你的支持有两个因素:第一个是你的首次进货金额,假如你首次进货金额太少,批发商就会以为你没有实力,或者你对他的产品决心信念不足;第二是 补货的频率,假如你常常到批发商那里去补货,即使数目未几,但批发商仍是以为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货 会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商假如以为你是重要客户,一般都会向你透露近期那类商品热销,了解这些行情会 让你对市场和客户判定更正确。
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