一丶要赚钱,首先要知道,什么情况下,才能赚钱。一样的模式,虽然未必成功。但要成功,模式也就是那么几种,你脱离远了,必然不会成功。
二丶方向,干大事,要抓住大的方向,细节是可以完善修复的,而方向错了,就必然错误。
三丶钱,永远是靠别人赚的。靠自己赚的,必然是小钱。赚钱,首先要记住,自己的能力是很小的,赚钱,是要学会利用资源,利用机会的。
四丶技术,永远是围绕产品来的。产品好了,有了技术如虎添翼;产品不好,你汽车发动机本来就不行,你外观再怎么漂亮,它也不好用。
接下来,案例分析。
一,X某1982年生,2007年广州卖碟,怀抱几万转到X市专卖某全国知名袜子;先阿里进货,维持生计;2008年,其阿里销售经历,让他上淘宝商城,当时全网就几家卖袜子,打底裤的淘宝商城;营业3个月,差点关门;第3个月后,生意狂暴;现年销售额2000万左右,天猫3个店。
其聊天总结:
丝毫没有技术,就是标题准确,直通车一天不过花几千。就是做得早,标题对,产品好。别人SD都压根,跟不上自己每天卖出的销量。而且这个行业,利润低,一般人根本拿不到这个价格。我是做得早,拿货多;而且款式,质量,售后,厂家实力全国前三,这些问题全部解决了。
二丶W某1988年生,2010年杭州卖服装公司电子商务部上班’2011自创年天猫女装,打造一爆款,利润70余万;2012年,亏损30余万;2013年回台州转做汽车用品,其利用当地货源优势,做阿里巴巴,现在获利年50万左右;与其交往,其个人总结:
淘宝到现在都是依赖爆款的,作为一个普通人,或者一个小团队;你能保证,你自己的产品换季时候,还是爆款吗?今年是,明年呢?后年呢?我就是利用自己身边的产品优势,产品很多,款式很多,我拿货很便宜,很方便,别人没这个优势。我卖的产品,阿里巴巴里厂家都卖得比我便宜,但没有我全,我什么都有;厂家就几样,那些实体配货的;要选的产品很多,但数量不多;我这里,比厂家贵,但我东西很全;他拿几千上万货,不在乎,我多赚个几十块,百来快的,毕竟他也图方便。我一个批发顾客,一年来进几万,十多万货很正常的,我赚他几千就可以了;那么几百个批发客人呢?不算难的。那么,我开始如何做起来的呢?我就是联系淘宝的中小卖家,厂家给我什么成本价,我就给他们什么价格。只要东西质量好,便宜,淘宝卖家,可不是买家,在淘宝你便宜卖不出去,很正常;但卖家,你很容易做到。这样,就不断有淘宝卖家替你D阿里巴巴了。呵呵。我赚的,就是线下实体批发的钱。
三丶H某,1991年生,专卖围巾;以6-7元一件,收购市场库存围巾,是那种质量好的,款式一直都有的,一直可以卖的那种;专门报名活动配合平时卖;你别看网络才卖20快不到,自己算市场拿货都要十几块一条,运费又要5块,没钱赚的。可别人的销量,一个冬天可以卖出60多万条,别人的快递费全国才3.5元,也就是说,他的毛利润,其实是7快多。
四丶义乌原义乌副市长,原商城集团总经理C某与全国人大代表,新光集团Z某,四年前以3亿收购上海美丽华集团(旗下附属十多家公司),变卖部分其收购公司的资产后,实际出资为1.5亿;今年,马云的朋友杭州X公司,以3亿收购其旗下上海张小泉公司;也就是说,C某和Z某,四年,白赚了1.5亿,和十多家公司。
其实到一定程度,销售已经是次要的赚钱方式,那毕竟赚钱太慢了。小米不久后,必然要上市圈钱。
说这么多,想让大家明白的是;趋势,和借助靠山的重要性,要学会去找资源,借资源;让他们来解决产品的问题,不要让自己反复一年一年的去考虑产品的问题,作为技术,永远是围绕产品的本身来的。现在淘宝赚钱的,不外乎是,背靠大山产品赚钱,或者自己资金雄厚,用大资金投入赚钱;再说难听点,那些拿库存,靠报名活动赚钱的,不得都自己囤库存啊。马云说的小而美,其实就是说给中小卖家听的,即使是小而美,也要确保,选择一个有趋势的产品,选择一个有靠山的产品。
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