淘宝网站转向农村将会更热手

近几天被派代推荐了我３个女装网店农村档口的帖子在首页，派友有要入股的丶加盟的，也有风投资金过来咨询未来的，还有卖鞋子包包的想要加入网店一条街的。今天，我把大家的问题总结出十个答案，以供大家参考。

１，内地农村是否具备极大的市场？我是湖北人，我只能说说湖北的情况，大家以点概面吧。现在中国城镇化改革如火如荼，基层建设宏伟壮观，转让土地后的农民十分富裕，继续还在土地上面耕作的几乎都是60岁以上的老人，湖北人比较长寿，７０多岁身体健康的老人种菜月利润３０００元那是常态。年纪大了就怕冷，很多老人可能没有穿过羽绒服，依旧是厚棉衣的眼光。当然，你说荆门荆州的羽绒服都在１千元以上，不是农民消费不起，而是舍不得，或者说大米的利润是多少，服装的利润是多少的心理反差吧？

２， 农民为什么不去淘宝购买？淘宝有过统计，农村市场网购率不足８。要想解释这个问题，只能大概从中国人口结构说起。我们的父辈，也就是５５到７５岁年纪的人，是在毛主席的人多力量大的口号下长大的，多数都是兄弟姐妹５到７个。５０岁以下的，就是马云那个年纪的，大多数是３个兄弟姊妹，然后就是开始计划生育了。年轻人大多出去读书或者打工去了，留在农村的几乎只有老人丶家庭妇女和小孩子。也就是说农村人口。老人是主流，家庭妇女次之。电脑？我估计近一半的农村家庭都有，用途？关着等年轻人回家用，或者和远方的孙子视频用。网购？淘宝衣服还是那样子贵丶货不对板丶以次充好丶不合身或者退货亏快递费舍不得。

３，农村网店档口的优势。还是以羽绒服为例。淘宝运作羽绒服零售，中档质量，比如５００元零售价，需要D２００笔吧？加上亏本直通车掩护，运作一款需要５万元资金吧，这款不火爆的话，或者D被抓的话，那１万元左右瞬间亏光，如同赌博。那就再投入５万元，重新开始，反复搏杀。实体店卖羽绒服，就不说租金或者转让费了，我们说说库存：一款中档羽绒服，比如５颜色６个码，４００元提货，每个码一件压货就需要１．２万元，一个实体店最少２０款羽绒服，是不是库存就得２０万元以上？你就别说卖不完的断码了。可是，农村网店档口呢，选择方便买家找到的，不用转让费的小档口就行了，传单海报丶打印彩色画册的宣传费千元出头搞定，２０款样衣，电脑展示几百款衣服，买家不满意的衣服退货网店货源，总投入不足２万元就能把零售做起来。超低的销售成本才是网店档口的最大优势。

４，淘宝网店转战基层社区或者农村的技术难点。生意需要的第一是信任，在外面闯事业，回老家开档口作服务，是我们的第一选择，父老会信任我们，我们也得给家乡人提供质量保证，你说你是荆州１千元的羽绒服质量，４８０元零售 的确便宜，能不能穿５年以上还暖和？千万别把淘宝的一套骗鬼的习惯带入家乡的专业服务。一句话，你能收集到几百款真正货真价实的衣服图片，你就具备了做好未来大生意的基础。特别是，你用淘宝网店的利润去开多个网店档口，你肯定是未来的千万丶亿万富翁富婆。

５，纠正农村人没有中高档市场的老的实体店的观点。大几百元的衣服，农村人买得起，低挡货满大街都是，应该是死路一条。我那档口的镇，含农村人口１５万人，除了超市有３０多款有牌子的老库存羽绒服卖６００元以上，满大街１００多家服装店全是低挡货，荆州荆门的羽绒服都要千元以上。我电脑里面的３００多款羽绒服肯定是当地衣服最多的，虽然我的库存仅仅２０件样品。来我档口的，不管什么人，哪怕老农民，根本不看低挡羽绒服，全是选择中高档羽绒服。

６，赢利。网店档口代表着未来，反正我是坚信未来实体店的女装库存全部要被电脑取代的。中国农民的老习惯，吝啬，是不容怀疑的。你说这是荆州１２００元的质量的高档羽绒服，老农民回答，２００元卖不卖？你也只能苦笑：这狐狸毛提货也得２８０元啊，你看看这个仿狐狸毛的便宜的２８０元的羽绒服？老农民大吼一声：你当我傻？这个６８０元的是真毛好羽绒，那个２８０元的是假毛便宜羽绒。还得意洋洋，你看我的袄子８０元买的，只是不能出去见人，我得买２件好衣服抱武汉的孙子哦。这就是档口每天见到的最多的事情，我的档口开门不足２０天，我唯一的成本就是发招聘的小妹的工资，我只能说短期不会亏本，你如果有自家的女生守档口，短期肯定比打工强。长期，应该是明年或者最迟后年，镇的服装零售第一名肯定是我，新市场模式肯定需要时间培养的。妄想一夜暴富的丶发横财的，最好打住。未来的生意，只合适作事业的人。

７， 啥办法才能打开中国广大的农村市场？农民的思维就是大米和种菜的思维，羽绒服如果和大米蔬菜接近的利润空间，农民自然能接受。否则，冻死也可能不会被骗钱，呵呵。比如，荆州是中国中型城市，羽绒服价格都在1千元以上，你是女装代销住在荆州，荆州档口都贵，你可以找个有人流的档口，和老板商量，放个电脑选款和几个样品，发低价女装传单吸引生意，你很容易建立这样子十多个网点的。

８，什么人合适作网店档口？货源肯定是有３年以上淘宝女装生产经验的，５年以上淘宝货源经验的人是最好的，必须保证真正的货真价实的诚信服务。你有实体店，就能摆一台电脑展示货源的几百款衣服，就能网店实体店相结合。你是代销对女装很专业，现在直通车亏不过别人，D不过别人，还想自己作自己老板的，就开个档口拿个体户执照，加盟或者入股货源。她家女装网店档口在这里成功了，我是卖鞋子的，就去作她邻居，共同宣传共享人流。

９， 网店档口如何管理？我觉得是是加盟商入股货源为最佳，超低价运作，农民素质低，找各种借口拒收，不理睬退货亏快递费的道理。加盟商和货源如果和淘宝一样采用代销价格，不管是扯皮拉筋，还是利益分配，都不利用做大市场。我的档口当然是我作主零售价，农民眼睛里面只有荆州荆门的实体店羽绒服价格印象，能骗则骗高价的卖家不是少数人哦，不利用做大新市场，公司名誉也损失不起啊，再说想赚钱还不容易？市场做开后，转季换款加一点价格就行了嘛。

１０， 生意人的最终目的就是赚钱，现在生意场的卖商品的利润再大，也远远不及卖股票赚钱吧。再强调一遍，你家有女生守档口，肯定比当地打工强。你是男人，如果你开５家以上这样子的档口也就十万元，肯定比在淘宝花十万元D的利润更高。网店档口会在近几年席卷中国大地，我已经肯定。各行各业会出现无数网店平民品牌，不用大惊小怪。几十家网店档口公司上市也许３到５年就能看到，导致十年内中国的网店档口出现百万丶千万卖家都是千万丶百万富翁，这就是我的预言了。