新手开店,问题多多,简直可以用焦头烂额来形容此刻卖家的状态。店铺开了好一段时间了,生意额如零星碎片。具体是什么原因呢?装修方面在同类型网店算是处于中上水平,咨询的人数也不算少,但销量不是一般的低。什么原因,导致店铺的成交率如此的低呢?我们尝试查找原因,或许,信誉低也是个问题。那么,怎样才能快速提升信誉值,我们可以怎么做?下面我们来探讨下。
一、低价中凸显高价
小卖家经常抱怨自己赚得少,这时,我们其实看看大卖家是怎么做的。观察后,你时候会发现有这么一种情况,在一些皇冠级别的店铺里,宝贝多以低价为主,高价的占有率是比较低的,价高的宝贝的销量却很高,这是什么原因,后来发现,这也是大卖家的一种运营策略,所谓鹤立鸡群,在低价中突出几个高价的,对比度一下就呈现了。这里利用了消费者的好奇心,价格高的相对于价格低的会有什么优势呢?
二、积聚老客户
老顾客的作用是什么,好好利用能产生什么效应。每单交易过后,是否任由顾客随风飘逝?当然不是,我们可以把这批顾客积聚起来。这样做有什么好处,一方面,这样可以使得客户群更容易管理;另一方面,更方便客户接收到我们销售信息。另外,这部分客户由于已经在我们店铺进行了消费,这相当于对我们的店铺处于一个信任的状态,当然,前提是你的宝贝质量并没有令客户失望,或者说,即使质量有不过关的,通过你良好的公关意识,最终协调好了。这部分客户可以说目标客户,在爆款预热之前,可以充分利用好这部分客户,可以适当给以他们优惠,提升他们的消费积极性。从而为我们的爆款做预热。
三、塑造热销宝贝
如何才能使得店铺不用一直都停留在一个半死不活的水平,爆款是其中一条出路。一方面,爆款能带来流量,一方面能带来销量。但是,爆款的前提是巨大的流量支持,其中,直通车,爆款都是我们可以选择的方式。点击查看 《手把手教你打造爆款》视频教程。
四、细节优化
店铺开起来了,并不是一劳永逸的事。比如说装修,除非你不用心,基本上每到一个节日你都应该有所行动,针对不同的节日出不同主题的海报等等;关键词优化,如果说,关键词效果好的,就可以维持着,如果效果不大理想,就要尝试更换效果更加理想的了。店铺优化一直存在,这是我们开店人员一直都要坚持的。
相关标签:
店铺开起来了