(1)新、奇:网下不容易买到或买不到的商品,如从国外带回来的产品、新产品等。
(2)体积小:便于邮寄,能够降低购买成本的产品。
(3)质量容易控制:如书籍、音像产品、电子产品以及标准化的商品,更适合在网上销售。
(4)附加值较高:现在商业已经很发达,一般的日用品批零之间的差距已经很小,显然不适合在网上直接销售。应当尽量选择利润率比较高,能够给顾客提供较大折扣的商品。
(5)价格便宜。网上销售的商品要比网下的价格便宜,以相同的价格在网下买得到的话,就不会有人在网上购买。
(6)具有独特性、时尚性:与众不同,紧跟时尚潮流,具有个性的商品很容易成为抢手货。
(7)用户对象尽可能广泛:大多数人都会选择的产品。
(8)能被普遍接受的产品:产品具有较高的可靠性,其质量、性能易于鉴别,一旦发生质量问题容易解决。
目前网上交易量比较大的商品主要是服装、手机、化妆品、家居用品、冲值卡等。不过随着时间、环境和消费观念的变化,适合在网上销售的产品也会发生变化。其实不管卖什么,网上网下都差不多,寻找有竞争力的商品,是成功的关键。 在批发市场进货的技巧 厂家一般是不愿意与刚起步的卖家合作的。现在许多批发商将生意做到了网上。但是,在对对方不了解的情况下,而且看不到实物,很容易发生货不对版的情况。所以选择网上批发商时需慎重。建议卖家就近找较具规模的批发市场,开店前期可以多逛几次,锁定几家合适的,最后再进行仔细筛选。一般批发商不会轻易的将最实在的价格告诉第一次上门的客人,这无疑给毫无经验的新卖家增加了一些难度,下面我说一下在批发市场进货时的技巧。(1)不要在批发市场慢慢检查产品。当拿到货后,只要把数量点清就可以了,一般回去后发现产品有问题再要求更换。若拿货后在批发店里面点货,会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客,从而不愿与你打长期的交道。
(2)进批发市场,先不要急着问价买东西,先把整个批发市场纵观浏览一遍,把各类款式、风格的店铺分类,做到批发的时候心中有数。
(3)定好进货计划,定位进货目标,下一步就要货比三家了。这里要注意一个问题,因为批发市场主要针对的是批发客户,第一次进货一般量都不大,所以砍价要量力而为,不要太狠,店家一般都不愿意跟这样的买家合作。还有,货比三家并不单以买到低价的货为目的,更重要的是要发掘优质供应商,这是以后合作中关键的一环。
(4)不要问单件商品价格。专业的问法如“这衣服怎么批”、“这个批什么价”,不要以单数形式提问,如“这衣服多少钱一件?”、“这件怎么卖?”。
(5)如果进货不多的话,可以手上拿1-2个批发市场最常见的黑色大塑料袋。
(6)第一次进货,不要太多,容易压货。
(7)批发市场里面价格调整很小。
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