用标题来吸引客户你做到了么

标题至今仍然是重要的文案要素。经研究调查平均而言，四个看广告的人中，有三个人会看标题，却只有一个阅读内文。当你决定了图片跟标题时，你已经花掉了客户80的预算。一个好的商品标题会让人锁定你的商品，直接决定购买它。会大大的提高你商品的浏览量。对你店铺的兴旺有非常重要的作用。

商品拟标题【必修课程】——标题的内容

一个好标题应该包含的内容（1）商品名称（2）商品所属店铺名称（3）同一商品的别称（4）商品价格（5）商品必要的说明（6）备注

（1）商品名称是商品标题必备的要素。

（2）在自己的商品前加上店铺名很有利于自己店铺的宣传，想长期经营小店的朋友前面一定要加上，这样会让顾客对你店铺的印象深刻，成为买加心中的“老字号”。即使他们没加你为好友，也可因记住你的店铺名而在店铺大堂轻易搜索到你。

（3）不可避免的一个商品有不同的称呼，尽可能的把别称写上去，让想要这个商品的买家门，轻松就能搜索到你提供的商品。

（4）很多卖家认为商品价格只是标注在下面的价格栏标题上写是多余的，其实不然。下面价格烂的价格是用来买家购买时所写，商品标题里的价格是用来吸引顾客所用，你可以写上“XXX物品特卖XX元哦！！”让顾客感受到优惠；还有就是很多顾客急忙买东西就直接搜索他想要物品的名称和价格，这样很多商品都看不见了，独独你的物品展现在他眼前，又加价格公道，他会不买么？

（5）一些商品需要在里面加一些必要的说明含商品的形式和数量，比如点卡的卖家 就需要说明是多少点的点卡，是直冲还是卡密的形式等这样清楚明了。也是这些物品标题必须写的。

（6）当你有很多事情需要说明，提醒买家注意但是标题里不够写怎么办？那就在商品标题写完后在后面括号标注：请购买前一定要看物品说明，或者购买前请询问等字样。这样这要在物品说明里写好就可以。这样可以避免很多比如说没货被拍下等情况，大大的减少你的麻烦。

商品拟标题【主修课程】——标题的加强

经过刚才的必修课程后一个不错的标题就腾空而出了。但是精益求精的卖家门如果还需要更好的商品标题那就来学习下标题的加强吧。

标题加强八回合

（1）是否承诺了在一项利益点中，有许多强有力的标题都传达给了利益点透过许多文字来描述。如果你的产品是建立在一个强有力的利益承诺点上，为何不把它放入你的标题里面呢

（2）是否包含了具有新闻价值的消息消费者总是在寻找一些新的事物，而你的茶品是否是新的 ?还是旧产品的改良 ? 又或者是使用旧产品的新方法？如果你有具新闻价值的消息，千万不要埋葬它。把新闻放进你的标题里。

（3）是否谈到价格--在现今复杂的市场中，并不是经常有机会可以让你在广告里谈到价格的。但是当你有这样的机会时，为什么不把价格放进你的标题里？当你的标题包含了价格的时候，你便回答了消费者心中所提出的第一问题“多少钱”？

（4）是否提到产品所能解决的问题优势--许多最成功的店铺，其产品的标题都是以直截了当的手法来表现的，从而以引发读者对解决方法的好奇心而继续下去。

（5）是否对目标对象挥旗示意--“嗨，孩子们！”是这类标题的典范。即使在专业店铺当中，也不见得每个消费者都是广告产品的目标对象。你们的标题都确定优化精确了吗？够精确了吗？不要浪费词，可以上淘测测卖家工具箱那里查看一下，确保自己的标题够优化了，同时还可以查看同行的竞争力。以标题针对目标对象挥旗示意，是抓住消费者注意力的必胜秘诀。另一个抓住目标对象注意力的方法则是把标题地域化包含城市名。地域化标题等于告诉当地的读者，广告中的讯息与他们息息相关。

（6）是否包含品牌名--把品牌名放时标题里，是使消费者确认品牌是容易且最确实的方法。认为包含品牌名的标题会减少阅读率，毫无证据可言。相反的，标题包含品牌名的广告比起那些没有品牌的较易被人们记住。大卫奥格威说他从来没有写过标题不含品牌的广告。

（7）是否包含的承诺与信用度—这一点很大程度地符合的现在社会的主题，在这个诚信当道的社会，在标题中加入一定的诚信度可以更大程度地吸引消费者，使他们更放心与你的产品。

（8）是否引用了他人所说的精彩词句--我们发现运用这个简单的技巧，效果有如改革

开放一样的所向披靡。

商品拟标题【辅修课程】——标题的形式

和所有的网页一样，你在网上所拥有的店铺实质上也是一个商业化的网站，根据制作网页的标准，吸引时最关键的一点，那如何才能使我们的标题富有更多的样式呢？我们可以遵照以下样式信条。

文字型—也是最基本的类型，我们只要在其中加入上面的标题加强技巧，就可以很大程度吸引住顾客。

图样型—是仿照网页制作的方式，在用一些小巧的图片或GIF动画来巧妙地表达自己的产品特点与样式，这种方法直观而且有效，是现在比较流行的方式。

图文型—这种方式是兼有文字和图像的优点的方式，不过这种方式由于要求界面比较大，所以还不是很流行，但这种方法可以表达出上两种方式表达不出的内容来。

商品拟标题【选修课程】——标题的颜色

我们店铺开张以后，就要开始给自己的产品起名字了，那首先映入别人眼帘的就是这个产品名字的颜色，所以，我们首先应该来了解一下颜色都代表着什么意思。适当的使用标题颜色可以使你的商品耳目一新，新颖时尚。