听过很多道理，依然做不好详情页。看过很多详情页，打动你的有几个。
电商上能做好详情页的卖家少之又少，大品牌不重视，卖牌子就够啦，淘品牌自觉已经牛逼，真正踏下心来做详情页的卖家很难找到，天猫旗舰店里做的详情页多止步于美观。在详情页上有所建树，闯出一片天，这是小卖家最后的机会。
电商拼的是速度，讲究的是成本，有专职淘宝文案的卖家也在少数，做详情页也讲究一个快，多由美工兼文案，做出来的详情页只能说有详情页，其它的就不能奢求太多了。
在传统广告公司里，一个产品若是想提炼出一个好的卖点，行业调查丶竞品熟悉丶消费心理洞察丶自身产品把握四个方面都是必不可少的，一个流程做下来，一个个会议开下来，没有一个月一个有销售力的卖点是出不来的，这也只是一个卖点，文案要出来也至少需要一个星期。而在电商一个星期都是耗不起的，文案和设计都要在短时间出，一两天做一个详情页很普遍的。如此急躁，如此浮躁，很难出好的详情页也在情理之中。
一个好的详情页是有灵魂的，提升的是逼格，担当的是转化。一个好的详情页的卖点是难中之难，卖的不是产品，不是功能，而是需求，而是认同，卖的是在消费者心里的一个位置，这位置是第一的，也是唯一的。这个第一不是自说自话，不是自我夸大，卖的是心理，而是在恰当的时机击中了消费者心底最柔软的地方，一击便中。
找准了卖点，接下来就是文案思路的组织，无论是活泼的网络语言还是唯美的文艺范，都要求你说人话，讲的情理都要说的买家心里去。你要想清楚你卖的是什么，卖给的是谁，要怎么卖。
谁最懂消费者的心，谁就能最先掏出消费者口袋中的钱。宝贝描述不只是简单页面，而是和买家心智较量的战场。战场上只有输和赢，要么转化，要么离开。
很多卖家为了写宝贝描述而写，赶脚做得很好，但买家就是不买账，问题出在没有说到消费者的心坎上。
要说到买家的心坎上确实很难，要让买家掏出口袋的钱更难，而卖家们别无选择，只能想办法有所突破。
1丶 不是自卖自夸，而是让消费者赶脚你的产品有多好。
2丶 不是你卖的是什么，而是买家需要的是什么
3丶 有个很重要的前提条件，是先让客户对你的产品有兴趣，这得让你的文案有必要亮点，能拿住买家的心，让他们愿意看，想看，能把详情页看完，如果能让他们看完，才已经成功了第一步。
4丶 说服买家，逻辑也很重要，先说什么后说什么，该怎么说，都要心里有数。
5丶 感性诉求，理性诉求缺一不可，感性诉求是为了打动买家，理性诉求是为了说服买家。
下面说一下商品详情策划逻辑顺序：
1丶我有你没有（实力展示丶销量展示丶独家等）
2丶商品焦点海报（一句广告语丶直击人心）
3丶痛点阐述拉近消费者距离，针对痛点痒点先击破最关键的那个点（对产品进行重点阐释，这就需要策划人员对产品进行深度挖掘，对同行竞品熟透于心）
4丶产品功能展示丶科学机理丶细节展示丶对比同类商品，帮助消费选择
5丶证书认证丶品牌背书或者真实评价加强买家购买的信心
6丶适时打出优惠政策或者套餐帮助客单价提升
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详细页会成为卖家的唯一活路么
