女装类店铺宝贝由于服饰类目的特殊性,受季节变化影响比较大,宝贝的生命周期较短,因此经常需要考虑换季引流培养新款的问题,换季推广新品一直是女装直通车推广的一个重点,下面就由笔者给大家分享关于春款换季培养新品的经验。
二丶 直通车推广预热策略
1. 确定主推预热款。
根据生意参谋数据选出合适的新春款进行预热测试。店铺通过做一些优惠促销活动配合引流,为宝贝前期培养销量基础和评价基础做引流准备。
本次挑选的是一款2015春季新款打底裤,该宝贝为薄款九分裤,适合春季推广且有13种颜色,可以满足不同喜好感兴趣伙伴交流群379150758,验证pd,一起交流学习分享。的消费群体。
2. 确定直通车主推图。
前期推广预热多备用一些不同类型的推广图,选择不同的产品推广图片进行测试,测试出点击率高的推广图作为直通车推广主图,这样有助于前期培养宝贝关键词的点击率和质量得分。
3. 确定预热引流策略。
确定宝贝的预热期和成熟期,由2月2号开始培养,逐步加大引流。前期推广侧重逐步加大提高宝贝流量,中期逐步培养宝贝的点击率和关键词质量得分,春节过后宝贝推广进入成熟期,将推广重点转移到提高宝贝的点击转化率和ROI上,根据店铺推广考虑是否需要进一步加大引流。
4. 确定关键词运营推广策略。
培养精准长尾词测试热搜词添加行业上升词。
精准长尾词的特点是转化率相对比较高,可以用来前期测试转化关键词属性,然后逐步添加行业热搜词进行测试,行业热词普遍行业流量较大,转化率偏低,前期低价引入再根据反馈考虑有梯度地加大提流。行业上升词潜力较好,以“春款”“2015”类关键词为主。
5. 根据报表反馈观察宝贝的推广效果进行调整。
一个月以来宝贝的推广流量呈上升趋势,三月份之后宝贝推广流量进入稳定期。
经过一个月的优化后宝贝总体的点击率呈上升趋势,三月份之后点击率趋向稳定。
宝贝的ppc快速下降,宝贝总体ppc为0.2左右。
宝贝春节过后转化上升明显。
三丶总结
换季并不意味着淡季,只要拥有正确的运营思路,提前做好春款宝贝的预热,就不会出现换季跟不上的情况。产品换季的时候要做测试为主,找出合适的产品丶推广图丶关键词等进行推广测试,力求达到更好的推广效果。
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