老卖家的电商爆款运营小思路

爆款产品的选择在前期是需要十分注意的，如果选款的时候出现问题，那么很可能这个店铺在这一个季度里面的运营思维都会发生比较严重的问题。可见，选款对我们来说至关重要。

1.货源：这个是我们首先要考虑的点。货源的重要性想必每个卖家都清楚，爆款宝贝尤其如此，如果在“打爆”的过程中发现原来货源出现问题了，这款爆款接下来即使补到货了，也很难进行。

2.受众：爆款说到底就是聚集大量流量做起来的宝贝。如果没有充足的流量，就无法达到那么高的成交额，所以在这个过程中，能够去提高流量的，只有受众性广这样一个性质，大量的人有需求，才有大量的订单，才能促进爆款的产生，只有越多人喜欢，越多人购买，才能提升销量。

3.应季：这里的应季不单单是指对应目前的季节。我们都知道打造爆款需要一定的时间，很难在短时间内形成，因此我们要循序渐进地打造，这就需要一定的培养期和测试期，而如果只是按照目前的季节去选择的话，那很可能爆款还没起来，这个季节已经过去了。我们挑选的宝贝要注重应季性，主要是针对接下来的季节，是否应季去做的。走在市场前面，才能够真正领航市场。

看宝贝的款式是否适合接下来的市场发展，其实有迹可循。整个市场在前面1-2个季度里，一些流行元素已经开始在测试，而在后面的时间里，当受众性培养到差不多的时候，在关键的时间点上，这类型的产品就会被广泛接纳，成为一种时尚。

直通车上的选款，我们通常在最开始会进行数据的测试，然后结合上面的直观选款进行确定。

很多卖家在打造爆款的前期，一直强调不能亏本，roi要保持到什么的数据水平上等等，但其实在前期培养的过程中，很多不确定的因素都会影响到数值。打造爆款，我们必须要做到的就是流量的测试，可以从点击率和转化率这两个点着手。

（1）点击率：从点击率的数据上看，我们能够看到产品本身的图片价位等对消费者的吸引力，同时也能反馈出产品的受众性。如果从一开始点击率就异常低，尤其是在关键词确定问题点不大的时候点击率很低，包括做了一系列整改之后还是很低，只能证明这款产品吸引度不高，那么这样的产品就不适合作为爆款宝贝。

（2）转化率：爆款产品的培养，会很注重成交情况，爆款两个字，就是对销售量的一个考核，所以我们要关注到流量引入之后是否能带来足够的成交，如果没办法的话，那么引入再多的流量也不适合该宝贝的培养，因此需要重点关注这个影响因素。

两个影响因素都必须结合参考，而不能因为其中一个能达标就选择，在选款的时候，需要谨慎小心并且以数据作为依托。

【直通车的推广】

建立计划

建立计划的时候，我们的目标是大量引流，那么我们必须充分发挥流量来源的作用，从而提高流量。

1.关键词

在推广中，以词性作为建立计划的方法，以精准词计划和泛词计划为主。

（1）精准词计划

精准词计划，顾名思义，就是挑选和宝贝属性非常符合的关键词，这种类型的词的转化率会比较高，所引入的流量比较精准，但是缺点在于，并不能够引入大量的流量。我们可以通过精准词计划来重点培养点击率和转化率，提升前期质量得分。

（2）泛词计划

泛词的相关性并不大，但是，由于泛词的流量非常大，可以以比较低的ppc引入大量的流量，正好可以弥补精准词的流量不足的缺点。泛词计划前期的占比不宜多，因为前期无销量支撑的时候流量过大容易造成转化率急速下降。

质量得分的培养

（1）相关性：关键词的前期培养，重点在于质量得分。首先是推广标题中，尽量包含关键词的中心词，挑选关键词的时候，要根据宝贝的属性特点进行组词，这样对于前期培养关键词的质量得分是非常有效果的。

（2）出价：培养关键词，除了本身词的相关性外，排名是非常重要的。对于精准词，通过锁定排名，可以带来更大的展现和流量，也可以培养起质量得分。

（3）整理：因为每个关键词对这个宝贝都有一定影响，所以定期的整理调整关键词是非常重要的。通过定时的筛选数据差的关键词和添加新词，可以提高整个宝贝的质量得分。

2.定向

定向：前期，定向是以默认出价的百分之五十进行测试，在一周内，根据宝贝的定向流量测试来调整出价。要引入优质的定向流量，需要注重整个宝贝的转化和点击率，做好这两点，并定时调整标题和图片，就可以促进定向流量的引入。

定向在投放的前期重点只能放在投放上，当有一定的数据的时候，就可以开始使用不同的受众去让流量做得更加精准。

3.站外与无线端

由于目前站外和无线端只能通过百分比的数值去做，所以在流量的占比上，我们要通过实际情况，重点关注roi和转化率，来提升流量。

【爆款衰退期】

每个宝贝都会遭遇到衰退期的考验，我们无法去阻止衰退期的到来，我们能够做的，就是让衰退期在另外一个高峰期来之前，不要完结太快，所以接替产品的培养是非常重要的。我们需要培养出新的产品来维持整个店铺的高涨，不是为了爆款才去做爆款，而是为了店铺的成长以及长期稳定，这样才利于店铺长久的发展。