多次创业失败的我将要再次创业

大家好，第一次来到派代网发帖，这次文章不谈干货，只谈个人的创业经历。

我是一名多次创业者，其中是有成功的，也有失败的，创业过程中我经历了各种坎坷磨难，但是这些磨难也成为我最好的经验和教训，相信有创业过的朋友们也和我一样，在创业过程中也经历了各种甜酸苦辣，在这里我将我的成长和创业经历分享给大家，大家准备好爆米花和可乐，像看美国的大片一样欣赏吧！

第一次做生意

我，出生在农村的一个不是很富裕也不贫穷的家庭，在家中排行老四，有一哥两姐，老爸是一个生意人，也是我的偶像和导师，从小就被爸爸的影响，所以很小我就立志长大要做一个（jian）商人，哈哈！

因为爸爸的影响，所以我12岁就开始学做生意，上学时，因为学校在村里，没有小卖部，很多同学吃零食要哭爷爷奶奶的把他们带到到离村里两公里的镇上买零食，所以当时看见了他们的强烈刚需，我决定把自己的压岁钱20元拿出来去到镇上的食品批发部进了一批各式各样的零食回来卖，进货回来之后，就把零食藏在书包里，课间休息就把东西拿出来卖，零食很快就被同学们一扫而光，因此赚到了人生第一笔10元钱。由最开始卖给同班同学，到卖给三个班的同学，（一年级-三年级），大概做了三个星期，最后由于老师的批评和学校的种种原因，不得不放弃了。

触淘宝开店卖手机

2005年底哥哥给家里置办了一台二手电脑，从此我就爱上了电脑，成为了电脑的超级粉丝。

2006年暑假期间我和哥哥在网上看了一个节目（财富人生）被马云的演讲打了不少兴奋剂，同时也是第一次知道并接触阿里巴巴和淘宝这个网站，因此，开了人生的第一个淘宝网店卖大屏山寨手机，

淘宝店铺开好之后，问老爸拿了两万元进货，这两万元和老爸扯了很久才拿到的，毕竟当时也是第一次

做生意，也还是在学校读书，老爸坚决不给，但是最后被我们两兄弟说服，还是给了，钱到了之后，老

哥负责去深圳拿货，拿货回来之后，我开始拍照片并上传商品，商品上传之后，第一二天没有人问津，

第三天晚上8点电脑的旺旺响起，接到了第一个客户并销售了第一部手机赚了300元，之后，每天都可

以卖出几部手机，大概做了半年左右，也赚了不少钱。

当时店铺接到越来越多的客户反馈，说手机充不进电，死机等问题，店铺也有了不少差评，手机质量也不行，生意明显下降，并且没有什么人问津了，到最后一个星期都卖不出一台手机，库存还有30多台手机，压了几万元，没办法，只能通过线下渠道销售了，当时我们发现传统线下的手机店铺一台同样的大屏山寨手机，他们卖一千多，其实进货价格我们是知道的，一台手机进货价才400-600元左右

，我们卖800-900元完全比他们更有优势，当时很多同学知道我们是卖手机的，我们就采取了一个促

销的活动把库存清理了出去，我们把低价促销手机的消息放出去，每台手机只卖800元，还送内存卡，

做了一些传单，在学校里派送，结果效果非常好，手上30台手机2天全部售罄，低价买到手机的同学和

朋友们使用反馈还不错，他们也愿意帮宣传，所以后面还有很多人来找我们买手机，所以我们打算去深

圳再进一批手机回来，当时经过一个朋友的介绍，说他有个朋友手里有一批手机价格不错，现在急着转

手，让我们去深圳看货，因此，就请假做班车去了深圳，到了深圳之后才知道他们的手机是黑货（抢劫

的）价格很低，就是没有充电器，但是他们说迟点可以帮配好充电器，每台手机都是200元，因为价格

确实诱惑，所以我们还是要了总共28台，拿到货后，很快就卖了一大半，但是原因没有充电器，很多

人只愿意付90%的钱，要等充电器到了再付完钱。

山寨就是山寨，意想不到的事情总会发生，买了我们手机的人很多反应手机有问题，使用几个星期就坏了，要求退款啥的，甚至还动手打人，因此，我们就结束了这门生意，因为名声破坏了，期间确实也赚了不少钱。

第一份工作

2008年我们踏出了校园，正式进入了社会，因此也为了工作的事情操碎了蛋，简历发出去，几乎没有什么回复，回复的都是你看不上的，看上的别人不鸟你。因在家太久，没找到工作，家里人也急坏了，没办法下，来到东莞一家广告公司做业务销售，每月底薪加提成只有一千元，每个月工资不到10天就没了，基本靠信用卡透支过日子，真TMD苦逼，不知道你们有没有像我这么苦逼过的，经过一年的时间锻炼，自己也积累了一定的工作经验。

第一次合伙开公司

2009年初，是LED照明爆发的一年，因为国家要大力支持新能源开发，提倡环保，所以我们选择了这个行业，也是第一次真正的第一次创业，创业不是说干就干的，需要经过前期的行业分析，有市场需求才开始做，当然资金也很重要，资金当时对我们来说不是最重要的，因为我有个老爸永远支持我们哥俩啊（嘚瑟一下）！公司注册下来和资金到位后前，我们就租了一个800元出租房，住办公仓库一体的，只有50平方。

选择好B2B平台后，就开始没有日夜的忙，去找供应商，产品拍照，上传产品，开始推广销售，经过数天没日没夜的工作后，迎来了第一笔订单，虽然是样品，但是还是很高兴的，和客户洽谈好后，寄样品，等客户确认下单咯，有了第一个客户之后，我们每天接到的客户越来越多，生意也越来越好了，直到现在公司稳定发展，现在公司每年销售额稳定3000万。

在创业期间，我们经历了各种困难和各种苦不言堪的生活，每天都吃不饱，睡不好，由130斤急速减肥减到90斤，创业就是减肥的最好方法，哈哈！

期间我们就3个人，我，老哥，老哥他女朋友（现在已经是他老婆我的嫂子了），我们分工比较明确，老哥去找供应商和做销售，嫂子负责财务和日常生活，我既负责销售，也负责打包装，比较苦逼，也因分工明确，我们的工作效率极高，对公司起到了极大的作用。

公司在2012年进入稳定发展期间，家里老爸身体不好，因此要回家照顾老爸，我也全面退出了公司。

第二次创业，O2O在线点菜

自从退出公司运作之后，我就在研究O2O，当时也是O2O的元年吧，进入该领域的创业团队比较多。经过半年的研究和分析，我决定做在线点菜项目，该项目为传统线下的餐饮提供整体的解决方案，2013年上年年我拜访了很多家大大小小的餐饮企业，做足了市场调查，然后针对性的设计了系统功能，商业计划书，找办公室，注册公司，这些都准备好之后，就开始招马买马了，到七月初公司正式开业。

所有事情都办妥之后，请了5个人回来就开始干了，APP预计3个月完成第一个版本的，当时开发了近半年产品才完成第一个版本，由于预算和实际开发速度慢了一大半，错过了最好的发布时间，当时淘点点比我们早了足足2个月，尽管都是点餐O2O，但是我们的模式有着天壤之别，可以说我们的模式和功能上都比淘点点好很多。

由于开发周期延迟了近3个月，我所准备的50万资金也快耗尽了，要知道在软件开发过程中，是没有任何收入的，每个程序员每月的工资都要8000元，我自己也参与项目的编程，加上其他的七七八八熬了半年，50万元也耗尽了，最后工资都发不起。

没有了资金支持，公司也面临关门的危机，为了找资金，我拿着项目到处去拉投资，找了好几个投资人，没有人愿意投资我们，他们都觉得这个项目要推广出去要花费的成本比较大，项目没有办法在短期内盈利，所以都不愿意投资我们，最后在逼于无奈之下，我向团队宣布公司因资金困难要解散了，工资也没有办法在第一时间给大家结算，希望大家谅解，我也向他们承诺每个人的工资最迟在一个月内全部结算完给大家，他们当时也理解，并答应了之后，在当天晚上我请团队的聚在一个餐厅里面，并举行告别仪式，在这次晚饭中我们还是有说有笑的，聚会结束后，我们就此告别了。

过了几天之后，出乎意料的事情总会发生，他们不断催我要工资，我说一个月内一定打到每个人的账号里面，经过了一番谈判之后，他们也同意了，但是，后面接着更操蛋的事情等着我呢，他们把我告到劳动局去了，劳动局要求我们在3天内发完所有工资，为此，我实在没有办法，就和家里借了钱给他们结清完工资之后，此事就算完了。

后语：在这次创业过程中，选人用人很重要，我并没有选择到志同道合的人一起做这个项目，所以到最后面临窥镜的时候，团队并没有为我们一起工作半年的感情买单，团队中也有我的同学，他们始终会为了那点工资和你撕破脸。

感恩：这次创业虽败，但是我很感谢我家人对我的精神上的支持和金钱上的支持，创业失败后，他们没有责怪我，反而安慰和鼓励我。其次，更要感谢我的女朋友，做这个项目前，我们过着小资而幸福的生活，做这个项目后，我为了节省开支，从一个小区搬到一个200元只有20平方的出租房去住，期间没有和她去逛过一次街，没有吃过一次好的饭，更没有时间去陪她，她一直没有怨言，直到最后公司关门，她还给了我很多安慰和鼓励的话。

第三次创业：健康医疗+智能手表

通过上次的失败和教训之后，我反思了很多，现在我开始了第三次创业，也拿到了天使投资。这次做的是一个健康APP+智能手表，现在在研发阶段，具有颠覆性意义，目前市场上还没有一款健康产品能与它媲美，可以说现在这个产品以后每个人都需要用到，不管男女老少，它都可以更好的帮助你监控分析每时每刻的身体健康状态，由于项目的保密性，暂时不能透露更多。