Z是一家工厂的老板。
两年前,去学习了网络营销培训后,回来开始组建网络营销团队做电商。
尽管中途不断有人进进出出,经过一两年的发展,也有了10多人的网络营销团队。
为了便于管理和招人,Z租了写字楼,成立了一家电子商务公司为工厂销售服务。目前团队年销售额在5000万左右,人员工资加推广费用开支100多万。
Z意识到这样做成本并不低,于是有了新想法。做这一行的都是些土老板,很少有同行建有网络营销团队,何不整合行业资源,把行业的网络营销都拿下来?
我说,你这是和网络公司抢饭碗啊?
Z摇头,我也不想啊,现在开销这么大,想办法把团队价值最大化。
我说,我一个客户,没有网络营销团队,甚至没有一个销售人员,通过网络一年照样做两三千万业绩。为什么一定要建这么大团队呢?
Z说,以前都不知道可以外包做,去培训时老师建议建团队。
我明白了,这是对方设计的商业模式,老板先学,学会了回去组建团队,再带员工去学。
从对方的立场来看并没错,可是对于传统企业来说,并不是所有企业都需要自建网络营销团队。
尤其是对于做B2B生意的,本身的营销推广还是以信息流为主,只要能让潜在客户能找到你的信息,就有生意机会。
有一家叫优衣库的服装企业,做B2C,全球电商部门员工只有13个人,其中7个在中国。在中国有13个服务商为他们工作,自己的电商部门只做“大脑”,躯干部分全部由外包公司负责,大脑协调着整个业务向前走。2014年双十一,优衣库当天销售额为2.6亿元。
Z说,我这个团队好不容易磨合得差不多,送他们去学习也花了不少钱,这两天有几个人准备辞职,自己出来做电商。
好不容易培养的团队又要散了,的确很惋惜,不过也未必不是好事。
我身边做电商的朋友很多,稍有点能力的几乎个个都想出来自己人创业。而没有真本事的,留在企业又有什么用?
我之前也在微信公众号(mriter)分享过,并非反对传统企业自建电商团队,而是时间成本丶管理成本丶人员成本,很多账老板没有去细算。花了大量时间走了一大圈,最后发现又回到了起点。
这几年电商热点燃了很多人的创业梦,无论是做淘宝,还是现在所谓的微商,门槛太低了,几乎是人人创业的时代。
互联网信息的纷杂,部分媒体对电商创业的误读,让我们面临着各种诱惑。
几年前,我认识一个做机械的老板,在工厂最赚钱的时候把工厂卖了成立网络公司,建立B2B平台,准备再造一个阿里巴巴。当然,最后以失败告终。
这样的例子不胜枚举。
人总是容易在稍有成就时膨胀,感觉自己无所不能,盲目扩张甚至跨界。比如曾经的凡客丶如今的小米。
做好自己最擅长的事,进无止境。
不忘初心,方得始终。
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