年关将至,财务在忙着做年终的财务报表,看看利润,没有的赚到钱,明年做不下去了.那为什么他们最后都做不下去,倒闭了呢,有的公司是先天心残疾,本来就没有盈利能力.下面我们就来聊聊哪几类公司会出现这种先天残疾的情况:
1. 没有后端供应链,纯二道贩子的公司
首先我们来分析一下,这样的公司在店铺运营上有哪些劣势.
①.产品同质化严重,拿服装类目举例,这种公司拿的一般都是市场货,比如四季青的款,或者是看别人的款卖的比较然后抄袭,你一搜整个搜索结果都是这个款式,淘宝搜索对同质化的产品是会打击的,所以在选款,搜索流量不会具有优势.
②库存掌握在别人的手里,店铺的命运掌握在别人手里.从目前来看,店铺依靠爆款引流的现实是不会改变的.当你一个每天发几百单的宝贝,供应商突然和你说没货了,下架爆款对于店铺的伤害,我想不用我说,大家也知道.并且这种供应模式,对店铺的前期的推广操作会产生很大的制约性影响.比如上不了聚划算(聚划算销量要计入搜索权重了额!),等大型活动
当然还有其他的情况,比如知名品牌区域代理开的天猫店就是另外一回事了,比如:飞科,北极绒,这类的店铺.因为这些品牌本身就有强大的供应链支持.品牌也有客户群,有一定的流量的优势。
2.类目市场产品同质化严重,门槛太低, 大量C店参与竞争
我们先来看看这类店铺对推广,流量会产生怎样的影响:
① 首先同质化严重,对于推广本来就是一个挑战,先举个例子:比如汽车坐垫类目,男装,本来产品基本设计就在那里,外观上不会太大的差别,这样的产品就已经近乎标品。对于标品来说用户搜索翻页率也不会那么高,买标品的用户一般都是哪个销量多就买哪个,所以你只有尽量把宝贝搜索排名弄到第一页去,通过SD来增加宝贝的销售积累。呵呵,这对于运营来说,绝对是一个挑战。
② 类目的市场准入门槛太低,江浙一带乡镇的产业集群经济比较多,比如温州天台汽车坐垫,金华的水晶。还是拿汽车坐垫来说,在天台县每家每户都在做汽车坐垫,阿里巴巴在浙江,这就会让这些生产汽车坐垫的小作坊,会考虑做网上这一块提升销量。同时大量的小青年认为开网店比较时髦也能赚到钱,他们也会考虑做代销,赚点零花钱。我在天台遇到一个拍摄汽车坐垫摄影师都有自己C店,还不止一个。那大量C店存在会对类目市场产生哪些影响呢。1.他们会乱价,不断价格战,他们兼职一单只要赚个几块钱,光脚的不怕穿鞋的。但是对于运营的你呢,你要对店铺的毛利负责,要让老板赚钱。2会产生大批量SD,我看到过那种上了u站的宝贝有几千个销量积累,然后直接换产品详情,作弊,换宝贝,好像淘宝对这种操作也是睁一只眼闭一只眼。3.店铺重复铺货会很严重,一个宝贝换个颜色,重复发布。
3.毛利低于30%,低客单的店铺
为什么这样的店铺很难赚钱呢?!我们来看看钱都花到哪里去了,1.运费,全国均价7块占毛利的10%左右,2天猫扣点5% 3.对于草根品牌,推广费占毛利的15%左右也是很正常的。算一下这样的店铺在赚钱吗。我做过2000w销售额的商业计划,低于30%的毛利,客单低于70元的产品,你推广点击单价要控制在1块左右,人员工资在1w块以内,财务报表投入和收益才有可能持平。持平,呵呵,还是没有在赚钱嘛!!!
4.品牌定位模糊店铺和企业资源不足以支撑这种定位店铺
1.品牌定位模糊的店铺,就好像是无头苍蝇一样到处乱撞,今天想做低端市场,明天又觉得低端市场不赚钱,又准备做高客单,定位高端市场。还有就是一个店铺又想服务低端用户又想服务高端用户,到最后店铺就这样被纠结死了。2.很多老板觉得定位低端不赚钱,觉得做高端赚钱,或者觉得走什么设计路线什么风格可以提高品牌溢价能力,然后就信誓旦旦和你说就这样做,他根本不会考虑公司具体情况,资源根本不足以支撑这种定位。
5.老板是空手套白狼式创业
我们来分析一下这一类老板做电商的心理,1.看到淘宝双十一创造571亿的销售额,他们眼红了,看样子电商很赚钱。听xx做淘宝一年赚几十万,看样子做电商钱很好赚。于是他们带着可怜的资源进入行业,这种企业你觉得会有核心竞争力嘛。2.我认为马云更多的时候是充当的黄鼠狼角色,鼓励没有任何资源的人来做淘宝,黄鼠狼鼓励更多的鸡从悬崖跳下去,黄鼠狼这时候只需要在悬崖下面等着吃鸡。
6.做实体老板抱着尝试的心态来做电商
我们先来看看这种企业做不起来的原因:1.这些老板看到电商确实能带来销售,所以他们考虑做电商,但是他们心理没底到底能不能做好,所以不会在资金,资源上会有大的投入,他们只是抱着一个尝试的心理,能做起来更好,可以赚钱,做不成功嘛,我也不会损失太多。那么问题来了,这样心态做企业能做的好嘛!?他早就为自己想好退路。没有背水一战的决心嘛!2.由于老板是做实体,他们思维方式会受到影响,把做实体那一套拿来做电商。3.实体老板在用人上也是一个问题,因为在他们眼里,电商是一门技术活,所以他们到处找专家,大神,淘宝小二,然后这个方法试一试,那个方法试一试,淘宝最佳推广时间,就被试错给试掉了,完全不相信自己的员工,可以解决问题.
总结完了,说了这么多,我觉得谋事在人,人定胜天。一切都是人的能力决定的,有能力的人可以克服困难,走出一条阳光大道,没能力的人在整天抱怨,所以跟对老板很关键。
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为什么这些公司到最后都倒闭了