一: SD现状和起源
1丶古有“十个淘宝九个D,还有一个做批发”
2丶今有“SD可能会死,不D那是必死”,特别是中小卖家
3丶某大师说,SD就像是吃鸦片,吸了会死人的,不吸会生不如死!
当然有些人一直倡导不SD,倡导各种优化。
二: 为什么要SD?
本性:人人都想走捷径,每个人都想被破格获取,和中国人凡事都托关系,走后门一个道理,基本国情完全适用于商业环境。
现状:
1丶当我们老老实实做各种内功优化时发现根本不起作用,因为隔壁高手D出来的数据比我们做内功的各项数据都完美,销售额远远超过我们。别人都在D,没办法,大环境推动着我们去做。
2丶如果不D下,如果只靠老客户,那需要浪费多少时间呢?时间成本耗不起,特别是季节性产品(女装)。
3丶活动想尽快报名,不D下怎么活?
4丶上了活动,平台不给力,成交不好,下次小二还不给机会,我们怎么活?
如何应对?小D怡情,狂D伤身!
一定要做好内功,做好各种优化,适当补一点,这样才能不死,才能长长久久!
SD的作用(从轻到重)
1丶提升信誉——主要以新店为主,买家购物会去参考店铺信誉,在新开店或低信誉店下单的可能性相对来说比较低,所以新店大多数都会通过SD去提升店铺信誉。
2丶D动态评分——也就是我们常说的DRS评分(商品描述丶服务态度丶发货速度)。新手买家可能不懂DSR评分的来由,不怎么去考虑,但老买家肯定会去考虑评分的问题,因为这是除信誉外,衡量一个店铺的重要标准。而且很多活动也要求动态评分高的才能通过。不过D评分也只能起到一点点作用,并不是长久的法子。最主要的是还是产品,服务等因素。再配合一些辅助手段来提高评分,这只是略提一下。当然,有需要的朋友也可以这样操作。
3丶提升宝贝销量——提升宝贝销量的好处非常多。
01丶活动需要!都是要求有一定销量,一定好评才可以去报名的。
02丶破零!买家都是有从众心理的,零销量的宝贝,图片再好,描述再棒。也很难让顾客下定决心购买。
03丶提升转化率!销量高,好评多的产品,购买者云集。
04丶提升点击率!销量高,付款人数多,点击率肯定大一些,对排名至关重要!
05丶高手过招,卡位,干死竞争对手必备!SEO搜索优化的朋友应该都知道,自然搜索排名,7天销量与30天销量,都是一项很重要的因素。
06丶销量高丶排名好,可以获取更多亲睐,包括官方资源!
4丶D直通车点击丶转化降低PPC——很多新人朋友不理解,直通车点一下就要花钱的,还有人专门去D这个,那不是很浪费?这是新人的疑惑,但了解直通车的朋友一定知道,点击率和转化率是提升直通车质量得分的最重要的两个因素,提升直通车点击率和转化率可以为直通车推广省掉很多钱。但这也仅限刚开直通车的时候D,长时间没效果,那要考虑产品本身和图片点击效果的问题了。
5丶活动辅助D销量——这里说的活动,主要是官方的活动(聚划算丶天天特价)。大家去看聚划算(参考服装类目为主),有卖的好的,有卖得差的。行业中流传着这么一句话,参加聚划算的商品,根据开团前10分钟销量,可以看出一上午能卖多少件。根据开团前两小时的销量,能看出一天大概能卖多少件。聚划算的顾客,都是参团,图便宜来的。绝大多数人的从众心理是非常强的,销量高的产品会引起顾客的强烈购买欲望,也非常容易冲动的去下单,即使是不喜欢的产品(主要是说女性,女性购物,冲动性是非常强的)。而销量低的产品,即使再喜欢,也会犹豫再三是否要购买。
所以,建议各位在参加官方活动,开团时不妨请人拍个百八十件,对活动会起到不一样的效果。
参加聚划算活动的朋友就要仔细一点了,因为聚划算活动要入库,由良品仓代发货,请人拍的订单,有可能会被良品仓发走,所以大家可以考虑让拍的人购买多款产品,一般良品仓是不发这类的订单的。具体操作方式,可以根据活动情况做改变。
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