分析淘宝年度商家会议主要内容

一，阿里大方向

1.反对爆款低价，新排序将按照综合人气进行排序。

2.天猫将反向主动招商，主要针对特色店铺（指行业缺少类目及国际品牌）

3.淘宝将实现个人店铺一步将企业店铺转型。

4.店铺运营将分为：普通店铺和金牌卖家店铺。（金牌卖家店铺后续将作为资源基本要求）

5.5月阿里将开始针对不正当竞争方式采取处罚措施。处罚措施主要有：降权分级，最后清退。

6.阿里将针对农用商品开设农资市场。

7.增加进口行业规模。

8.成立各类目的淘宝商会&协会。

二.阿里营销2015年方向

1.重启竞拍模式。

2.加强对单品的扶持力度。

3.培养集市大品牌上聚。（如聚划算直供）

4.天猫将严格控制卖家数量。

5.淘宝.天猫将垂直做深。

6.淘宝活动要求；金牌卖家是基础。

7.新的搜索排序将按照综合人气进行排序。（正在进行中）

8.阿里联合莆田市政府力推莆田运动鞋子。

9.淘宝大学将回归。

10.行业垂直化，阿里将针对现有市场进行整合，按照多样化的卖家类型进行区分。（多样化卖家包括年轻化，移动化）

11.阿里近期增长最快的行业，家具（实木家具）

12.卖家工具多样化：小卖家有手机淘小铺，大卖家有牵牛。

13.严厉打击耍单炒信，打击假冒（严重将清退）帮助消费者从更多方面筛选合适的产品，不再是单单的按销量排序。

14.淘抢购单品周末购主要纬度为单品进入Top前50的宝贝。

15.天天特价将以奖优罚劣的方式鼓励卖家做好服务。例如：从星到冠

16.清仓要求具有知名度的品牌。

17.淘金币将重点考核结合力，其中主要考核纬度为：单品结合力

18.聚划算将强化商品规划，增加反向招商规划。

19聚划算将和品牌一起包装故事丶品牌营销，定制众筹。帮助品牌借助平台的力量实现销量的爆发。（例如，超级大牌日）

20.店铺疲劳度将根据店铺运营实力做调整。

21.官方渠道销量都计入搜索。（分权重计入）

1流的视觉+2流的价格+1流的服务体验+3流的质量+1流的做工=爆款

1流的视觉=1流的创意图片+1流的模特感官=高吸引深度+高点击率

1流的视觉 VS 2流的价格=高性价比丶高转化率

1流的服务体验 = 为好评奠定基础

2流的价格 VS 3流的质量 = 高利润率丶高回报丶推广优势

3流的质量VS 1流的做工= 精工品质

今年淘宝是很恶劣的一年，虽然淘宝总销量的业绩神话还在上演，但是流量不够分是最终的事实，因而出现了淘宝的裂变，心酸丶苦逼，成了淘宝大部分小卖家的代名词。

无论如何路还是要走下去的，“我们痛苦，是因为我们受的苦还不够”。能否否极泰来，看我们是否穷则求变。闲话不多说，探讨几个淘宝爆款的问题，为一些小小卖家厘清思路，大家相互碰撞下灵感的小火花。

1丶要不要爆款？

淘宝今年大有弱化爆款之趋势，但是存在即合理，为什么大家对爆款趋之若鹜?

一个爆款，集资源与一身，像尖刀一样挺进市场，可以减轻生产繁琐的压力，可以减少库存的散乱繁多，可以集中力量干大事，同时可以激活全盘，让店铺有人气。

爆款的劣势也很明显。爆款占据了全店的大部分资源，毕其功于一役，赌注没下好，就全盘皆输。爆款因为性价比高的原因，会造成全店流量的倾斜，导致其他产品滞销。爆款有周期，一旦被复制，被模仿，又得重新来过。

一个爆款吃3年，现在吃几个月都难。要不要做爆款，要依情况而定，依实力而论，一个好的爆款，不仅引流，也能直接贡献利润。

爆款怎么做？自然优化？直通车？还是淘宝客？很多人的思路就死在这儿，技术并非不重要，但是技术的发挥，需要一个好的综合基础，套用教育上的一句话，从娃娃抓起（产品）。

2丶爆款攻略

1流的视觉+2流的价格+1流的服务体验+3流的质量+1流的做工=爆款

1流的视觉=1流的创意图片+1流的模特 感官= 高吸引深度+高点击率

“美是向下兼容的，能够适应高端人群的审美，在低端也能找到好感！”，好比苹果的mac book air，有人嫌它贵，没人嫌它薄！ 所以审美一定要高端。

1流的视觉VS2流的价格= 高性价比丶高转化率

所谓性价比，就是物美价廉，中低端的爆款更明显。人群不同，理性需求不同。

1流的服务体验 = 为好评奠定基础

淘宝的卖家都是空姐般的服务，一直如此，大家会骂飞机晚点，很少会骂空姐服务不周到。

2流的价格VS3流的质量 = 高利润率丶高回报丶推广优势

3流的质量VS1流的做工 = 精工品质

在爆款的世界里，质量应该适可而止，高昂的成本，并不能就干脆的解决客户的回头率。质量不等于品牌。

3流的质量指材质，中低端客户其实对材质并不敏感，选用好的生产材料，成本会上升很多，

相反在原有的做工上，更上一层楼则是更容易一些的。因为客户或许不懂材质，但是一个线头，一个脱落的纽扣，会使好感大打折扣。另外一个高端大气的吊牌和洗唛，一个包装盒，都会给你的产品加分，这些是廉价的策略，何乐而不为。

2网购人群，中端为主，所以爆款仍有市场。即便如此，仍然靠推广或者优化技术驱动的店铺难以生存，爆款要从源头做起！

淘宝弱化爆款的趋势很明显，1是从人气上排名从30天变为7天，2是弱化销量权重，3是弱化爆款词，推荐长尾词，提升7天转化因素，以及单价的因素也参与进来，等于说你现在做一个爆款，需要持续的推广，不像以前销量为王，只要销量上去排名就靠前可以挂空挡前行，再一个活动不计销量，这样做爆款的成本也在增加。

一旦一个店铺人气流量起来后，就要弱化爆款，无论是韩都衣舍还是茵曼，天使之城，只要上了规模的店铺，他宝贝之间的流量比一定是均衡的，靠爆款为主的店铺，女装为例，可以进前500名，但是很难进入200名，进入前500名的寿命也有限。有规模，有资源，走爆款模式进入前500名是容易的，200名也是容易的，但是女装真正做的好的前100名，一定是具有物质资源以外的东西。