仅用5-10万资金来玩转5000万年营业额的女装

3月12日---废话篇：这篇文章会是连载，可以关注我的账号，长期关注本帖，会得到我三年电商经验的一些浅见。本人是做家纺行业，由于老婆是美容行业做实体的，想做个女装店赚点外快，并且只想投入几万元玩。

以目前大趋势来说，开个淘宝C店是个机会点。

前期思索：既然要做女装，女装首先是非标准品，和数码家电标品玩法完全不一样，所以价格战虽然是可行，但高利润率玩法更适合。其次，淘宝系下三大平台整合的一年，聚划算欲逆袭唯品会的一年，天猫被砍新店的一年打造口碑质量的一年，OK淘宝C店则有了新的生存机会。

为什么这么说，天猫新店数大幅减少，老店数也减少，那么天猫原有流量池会相对更多的平摊到C店中；聚划算双12等大型活动，以及手淘小活动等均有向淘宝C店伸出援手，给予机会；三大平台整合，首脑只有一个，内部互掐现象减少，资源更多相对公平。个人怀疑三大平台整合是以广告为主的模式靠拢，这样有利于帮助更多卖家减负和盈利，以及创新。（此纯属个人愚见，不展开）

再者，淘宝比天猫的优势在于，SD没有扣点，推广费是一样的，广告等操作空间大，不像天猫只能标准玩法，劣势是流量资源倾斜于天猫，仅此而已。但是市场是竞争，而淘宝的市场，是电脑计算出来的各项指标来体现竞争，来体现各个店的好坏的。所以只要你的各项数据表明你是牛X店，资源一样向你靠拢。

女装小C，资金小几万，不做低价低利润的品，前期思索结果。

非标品，图片选品超级重要。

《选品篇思路》

阿里巴巴上老婆海选了40条30-80元的连衣裙，每款只有一件，避免压货。正值春天，虽然是晚了点不过操作的快一样可以弥补，而且春款卖给秋款似乎逻辑上也可以凑合，哈哈。

为什么单独选择40件连衣裙，因为爆款群模式么，首先一个细分品类集中选款会比选各个品类来的合适。如果40件产品又是裤子，又是裙子，又是衬衫等等，那么虽然品类多了，但是一旦选中好款，连带销售能力则变差。爆款群模式首先就是要以点突破，来带动全局的销售。当日均UV超过1万以上的时候再谈扩充品类的问题。

并且在不知道什么类型的款式才是适合的时候，女人的店就让女人做主，连衣裙全部选择带点性感，有点个性的款式。

而选择30-80元左右的进货价，主要考虑未来售价会在60-70%毛利左右，以80元为例，虽然日后可以通过代工降低成本，差价空间可能10-30元，那么80/40%=200元,那么100-200元左右的客单价是非常容易接受的价格区间。

而这个接受度 完全可以看下淘宝的数据来决定是否合适。这里不详细说，方法很简单。

利润率60%以上，未来选中好款可以通过代工再多出10-20%个点的利润，一个还凑合的生意。

为什么是凑合，因为淘宝系的广告费人力成本都还是挺贵的。