此篇文章给于迷茫的掌柜们

最近经常性的听到这些抱怨

“淘宝越来越难做了”

“规则常在变，竞争也大，这行自己感觉越来越难搞”

“没有运营思路，开了店铺后不知道该怎么做”

有没有发现，大家关注的问题通常都是：SD怎么D，直通车怎么开，爆款怎么做，流量怎么来

其实，不是不懂这些而做不好淘宝，恰恰缺的是运营思路，只要确定运营思路，那么其他都不是问题！

就好比，我们要看风景，不管你是爬着，走着，还是飞着上去，问题的关键不是怎么上山，而是明白山上有风景！

我们常说，之所以会迷茫，是因为没有方向，没有了目标！

如果你也觉得自己迷茫，没有方向，那么可以看看，我是怎么想的！

如果你迷茫，那么请反问自己一个问题：做淘宝，是为了什么？

很多人会说，你这不是扯淡么，谁不是为了赚钱，为了事业！

NO，这么说就太大，太泛了！

我也可以说，活着就是为了死去！

想想其实也是....

淘兵营开始于客户第一次沟通的时候，其实就已经在为店铺做规划了！

一开始我们就会问商家，您开这个淘宝店，目的什么？

此处停留1分钟，如果这个问题我问您，您答得出来吗？您开这个淘宝店的目的是为什么？

也许很多人一时半会是答不上来，那么我们会开始分析客户类型，要知道，淘宝商家其实分为几个大类！

一：职业经理人 （公司店铺，公司货源，拿工资做工作）

二：创业者 （有一定资金，能找到货源渠道，买货卖货）

三：品牌商 （线下有一定知名度的品牌产品）

四：厂家丶批发商 （自有产品，期望打造品牌或者寻求新销路的）

这几类商家，或者说运营者，他们的做淘宝店铺的目的都不尽相同的！可能最终都是为了利，但是也会有轻重缓急之分，这也导致了，淘宝店铺的运营思路不同！

第一类：职业经理人， 这类运营者一般是根据公司给出的运营计划，或者说自己提供一份可靠的运营计划交予公司审核之后执行！

第二类：创业者 这类运营在一般希望能在短期内盈利，具体这个短期是多长时间，会根据创业者对店铺销售业绩的目标，以及创业者自身资源来确定！ 有的人开个店一个月能做3万则满足，有的人做不到30万则觉得失败！

第三类：品牌商 这一类商家短期内对利润的要求不会太高，他们更希望，能先在线上打造出品牌知名度，第二者才是盈利！ 所以与之对应的店铺运营思路也就不同！

第四类：厂家丶批发商 这一类商家也要分情况，在自身拥有产品的情况下，有的人希望能打造品牌，有的人希望能倾销库存，有的人希望能多一条销售的道路！

呼~~ 感觉商家类型总结起来还是蛮多的，上面的几类并不能完全覆盖所有类型商家，就以这四类来举例吧！

当我们了解到商家类型，并确定他们开淘宝店的主要目的时，那么咱们就可以来确定第一个目标！

有了目标就有规划，有规划自然就有操作及完成步骤

那么剩下的就都是术的问题了！今天讨论的是道，也就是思维方面的问题！

针对以上四种商家类型，我给出了个人的四种运营思路规划，不一定对，希望能给大家一点参考！如果你有更好的思路，也请回复分享，正我大派代，扬我分享风！

第一类：职业经理人！ 不知道有多少人是这种身份，如果你是职业经理人，那么我建议你，先弄清楚公司开淘宝店的目的，也就是跟我文章也的一样，知道公司目标，而你的任务，就是带着团队，去完成这个目标！不管是做品牌，还是做利润，或者是清仓卖货！先确定第一方向，做淘宝，不是简单的DSD，推推车！跟老板上司好好谈谈吧，并告诉他：您的这个愿景，我打算这么这么来完成！ 规划出来！

第二类：创业者 分析，思考！ 创业者一定要会分析与思考，你要知道，你自己有什么，市面上有什么，你的资金能支撑你什么条件，我知道这里面的情况会很复杂，货源是一个方面，店铺实际操作是一个方面，资金也是一个方面！但是创业本身就是复杂的，只有理顺了，你才能胜出！淘宝卖家实在太多了，僧多粥少的局面已经很久了。

首先产品的选择与定价！

在同类产品中，高单价产品与高定价产品的运营推广成本高，注意：在同类产品中，高单价产品与高定价产品的运营推广成本高，这是你定位的开始，我见过很多的淘宝初创者，要么一上来就要做高单价高利润产品，要么一上来就要打造自己的品牌！亲，撞撞南墙才知道疼，这里的具体原因就不在这里说了，说出来又是另外一大篇！结合自己自身的能力，量力而行！

我用个简单的例子：让你卖9.9的T恤很容易吧？也许根本不需要推广。让你卖999的T恤很难吧？运营推广什么的难题太多了！ 定价会决定你店铺经营的难易程度，当然并不是说我们要卖低价产品，结合自身能力，在这中间取个值！

第二步，你要根据你自身的情况，确定出，你每个月要做多少营业额，利润占比是多少？

Ok，定位好了，每个月的销售指标，利润指标也出来了！那么剩下的，就可以大概的计算出，卖多少件产品， 我也知道，实际情况会复杂的多，一个店铺那么多件产品，那么多种情况，怎么计算？——用脑！

我们上面说的都只是规划，只是你开店前的规划，规划就是可以修改到满意为止的东西，觉得那里有问题就改，改到你觉得这个东西行得通，自己办得到！说到底，就是 进多少钱的货，打算卖多少，利润有多少，有多少的推广资金，自己想方设法能引进多少流量，店铺要做多少转化率，就是这笔账，算清楚了，可行了，去执行吧！一切没有执行的规划，都是扯淡！执行了，出问题了，再来做优化，没有一步到位的成功，起码按照这样的方式，你不会迷茫，不会不懂开车就不知道怎么办！开车的目的就是引流，引流的目的就是转化，有那么难吗？

第三类：品牌商

我们高大上的品牌商！其实在所有类型中，我觉得最容易操作的就是品牌商，最难操作的也是品牌商！ 这里说的品牌商，是本身带有一定流量的，也就是线下本身带有一定知名度的！

为什么说容易？因为起步比别人高，带有一定的自然流量不说，直通车的位置谁也抢不走，这是多么好的优势呀，而比别人高多少，就取决于本身带有的自然流量有多少！我见过很多手握这种店铺却不知道怎么操作的运营，我那个急呀！差点跟他说，我贴钱帮你做吧？

第一步抢流量：先把品牌自身的流量拿进来，有品牌，就有分销，有淘宝C店，有同行竞争，这些人会分刮你的流量，如果你是旗舰店，那么，自然搜索与直通车，包括其他的推广资源，你拥有最高的权重，先把品牌自身流量拿进来，利用这些流量，做出销量，再利用做出来的销量，去与同行其他品牌竞争市场份额，这就是带有流量的品牌商的打法，别问我怎么做出销量，别人什么都没有的小C店都能做出来，你还不行？ 当然，话说回来，品牌商也有品牌商的痛苦，价格受限制，折扣受限制，款式还是受限制！但是亲，不管怎么限制，淘宝每天都有人搜索着准备买您的产品，你说卖不出去谁的问题？

第二步做销量：先集中所有资源，打造出属于这个品牌的一个爆款，再用这个爆款去带出其他的几个！

第三步，品牌展现量做足，CRM系统做好，花点心思玩玩营销！

第N步：线上线下分开或者同步，一家直营或者建立分销体系 看您心情

第四类：厂家丶批发商

这一类商家是最难搞得，有货，但一般是市场流通货，没品牌（没有知名度，不是贴个牌子就是品牌），产品无内涵，单件成本偏中低！

一般会有几个需求，一者做品牌，二者卖货赚钱，三者卖货清库存！

做品牌的老板，请先弄清楚市场，品牌不是一日可完工，其中需要耗费的时间精力金钱....咱规划规划！

卖货赚钱的，把握好自身的优势，厂家呀，一手货源，款式成本质量数量可控，您要做的，就是选好款式，拍好图片，做好店铺，做好推广，大功可成！

清库存的，咱的目标就是冲着活动去的，什么？活动价格太低？老板，请库存还能正价卖？

做直通车，时间太久，成本太高？ 老板，您成本价算低点呀，说好请库存的！

好像聊着聊着讲太多了，我这人就这样，经常做个开头马虎结尾，突然发现，写这么多字，累呀！

其实不论上面哪一种商家，当思路确定好后，真正执行起来，都会面临一个问题，店铺的推广！

大家都知道，淘宝最大的流量入口，就是自然搜索！很多买家的购买路径都是

搜索（要的产品）——比较各种主图（货比三家）——确定下单

根据这个路径，我们要做的，就是在买家搜索后，尽量的展现，也就是大家争得头破血流的淘宝自然流量，淘宝排名！

当我们有一件产品能获得较高的曝光率后，买家就会进到咱们的店，就是来到咱们的地盘啦，什么下单购买，搭配套餐，第二件半价，分享有礼等等赶紧上呀！

我想说明什么呢？

到目前为止，大多数的淘宝店铺不变的打法，还是爆款思路！

就是先让一个款式爆起来，利用这个款式去吸引更多的人气，更多的流量，再利用吸引进来的流量，让店铺的其他款式也带动着销售起来！

所以现在的淘宝店铺的经营方式，就是

做一个爆款出来

让爆款带动其他款式起来

最终带动整个店铺，形成自己的顾客群体！

当然你也可以同时推两个，三个爆款，这需要更多的精力，更多的资金，不过如果你有钱，任性的话，我不反对！如果没有，主推一个！

说这么多，咱们来反推一下好不好？

开淘宝店的目标是什么？

如何完成这个目标？

要把店铺做起来，

如何把店铺做起来？

只需要一批销得动的产品即可

如何得到一批销得动的产品？

要有大量的曝光，流量！

如何得到大量的流量？

买是不现实的，做个爆款吧，爆款就可以！

如何做爆款？.

Seo，直通车，SD，活动，好多的！

所有的环节，到最后就是这个，