本人14年开始做女装，14年3月来到东莞虎门，因为货源比较好早，这边主要是欧美风格女装。14年3月20号开通C店，（两个C店）找好货源后，上传衣服，SD很少，只D了想要主推的宝贝。D到30单就不D了，效果很好，新店有扶持，流量还不错，转化也行。4月开始 平均1天有8单左右，4月下旬一个偶然的机会，一款连体裤D了6单后，开始有订单，虽然只有1-2单，但是订单很稳定，每天都能卖，最多的时候能卖8件。利润也不错，90左右的利润，我觉得款式可以，就坚决开通了直通车，效果很好，每天直通车花费1000，很快质量得分都是9-10分，大词都是。这款最高能出70件一天。一个月卖这款连体裤卖了1500多件。另一款主打爆款，半身裙。不烧车，拿货价33 卖价78。D了20单就没管，1个月卖了900件，流量基本每天免费超过2000访客 去年的感觉就是SD就有流量，有成交！
去年下半年因为家里有事，下半年冬装没做，今年开年4月再来到了虎门。想到时间比较晚了，做春装来不及，就直奔夏装，都说SD影响大，试着D了下，D了3个款，开始没流量就开车D，控制了转化，和去年对比的感觉如下。
1：D了流量的确没有明显变化，访客很少，坚持D到200单后，由200左右免费访客逐渐上升到500，但是转化极低，基本在0.7%左右。应该是千人千面的影响，由于SD账号的影响，导入了不精准的流量。于是10天前不SD，感觉完全不一样，之前每天的500左右免费访客暴增，逐渐增加到现在的1600左右访客，转化慢慢上升。现在基本转化在1.2%左右。同样不高，去年转化全是2%以上。准备继续停止SD，看看后期效果。
2：直通车 点击很高，去年的点击1.2%左右觉得很高，今年4月的点击2.5%，最高单天能上3.8%。但是转化太低，亏钱，但是能和自然流量带来的成交中和。保持直通车的花费和总店成交不亏不赚（为马云忙活一个月）另外考虑天气原因，天气热后，看看收藏和加车的转化。
3：流量分布，手机端的流量占到80%。这点趋势太大了。去年基本电脑部分的流量占大半，今年手机流量的崛起，估计是和我D手机单有关，但是手机端的转化，真心不如电脑端。
4：关于整个行业。我想今年淘宝的整顿，对我们中小卖家的打击不小，但是对大卖家来说，机会更多，毕竟很多活动都是为他们准备的。报不了活动，对我们小卖家来说，赚钱如吃屎，整TM难。
5：关于站外活动，亲生经历，缴费的别上了，淘宝正在打击第三方U站。我朋友报名折800，报名家69，有很少的利润，寄样品过去了，折800要求47元包邮。因为朋友D了1000单的销量了，想着不赚钱，赚点人气。活动效果相当凶猛。两天3千多件，因为佣金5%，外加很多拍了就退款，也要收取佣金，除掉退货的运费。直接亏损。7天的活动，第二天卖到3000件后直接下架，直呼亏不起了。因为备货不足，临时赶货，一周左右才发走，现在DSR有3个4.9全线飘绿！总结————捡便宜的买家，素质普片不高。
现在五月了，对以后的路十分迷茫。不知道怎么做好了，天天电脑面前，早上8点到晚上11点。睡觉的时候旺旺响了都得醒来回复。要是没钱赚，真不知道能坚持多久。不如上班去！
相关标签：
谈谈女装5月到底如何生存
