昨天陆续在朋友圈看到一篇陈中的文章《我所认识的白鸦》，后来又有学生转来《创业公司该怎么做广告：有赞微商城千万元砸央视却要发朋友圈告知...》（只是标题换了）让我评一下，仔细研读了一下“中哥”的吐槽，其实矛盾点在于“花了千万在央视做广告要发朋友圈告知”，这个吐槽我咋觉得是暗伤了CCTV呢？
在我左思右想之后，我想写篇文章来谈谈，一是PK一下“中哥”，二是告诉一下那些正在创业的公司怎么做营销，有赞模式适不适合学习？想想曾经也在电视圈丶互联网圈丶营销圈丶微信第三方生态圈等等从业，不论对广告丶营销丶还是类似有赞及其同业都有所了解，陈中说他认识的白鸦，这点我不熟悉，那就从营销传播上开始吧。
我们先分析一下有赞这次央视做广告的逻辑：
1丶好产品：可能很多人说自己做的都是好产品，其实不然，有时候我们看做生意的着眼点，你是为了短期利益，还是构建一个大生态圈，有赞确实独树一帜，其产品最近我在体验并也向身边朋友推荐，如果你没有开发能力，就可以直接使用了，好产品为什么重要呢？如果在营销上来讲，这个就是营销战略，一个好产品不用营销就可以引爆，有赞的前身是口袋通，那个时候就是这样在互联网圈传播开的，不过产品也会为营销带来负分，如果产品不给力，你上了央视，恐怕是作死的节奏。
2丶抢用户：如果是一个新品，直接上央视推广可以吗？有钱任性的大有人在，想上也拦不住，我一般都建议如果你是互联网型产品，那就先用互联网的手段把用户先拉进来，这些用户分布在一二线城市，深度重度的智能手机用户，不管是朋友圈的引爆还是一对一的病毒传播，总之他们加入对你的产品的第一轮市场是重要的，这个有赞或者其他互联网产品也是如此逻辑，想想小米当初也是圈了很多用户了，才去赞助春晚的，有人说是一开始没钱，对，这也是一种说法，做互联网创业没钱时就想低成本的营销手段，央视就等到挣到钱之后你要抢占非互联网能触及的广泛市场去吧。
3丶知名度：上央视做广告的企业不说100%是为了知名度，也差不多吧，有赞这个品牌在微信第三方火爆的时候，他们做了另一条不同生态，在圈子里面有知名度，但限于互联网丶移动互联网丶微商圈，如今要让更多传统企业知道，知名度很重要，央视是一个不错的选择，还有分众体系等等，总之避开互联网人群多的地方，影响另一部分用户，需要这些传统手段。
今年山东高考的题目叫《莫任性》，营销需不需要任性，这不是绝对的，我认为是任性与莫任性兼有，是企业发展的不同时间段，还是拿有赞这次投放举例，任性是他咋了千万上央视，莫任性是他们还知道社会化的配合，朋友圈发动大家关注。这样的举措为何？这点也是我想回应陈中的文章。
首先，整合：如今信息渠道多，用户已经分散在各个接触点，时间打散自然在传播品牌信息上就要做到多维度整合，当一个用户在A渠道看到你的品牌，又在B渠道看到你的品牌，可想而知，他会形成品牌错觉，这种错觉就是营销者故意制造出来，那么你顺其自然的就成为他心中的知名品牌，这是简单的逻辑。不过整合重要的是通过一个传播点引爆，下一个媒介做扩散，就比如有赞上央视，在新闻联播前的广告，可能互联网用户关注度一定是不高的，这个是给那些传统企业的用户看的，但是怎么把这样千万的广告投放价值放大化，加上互联网的力量就可以了，我看到他们在传的播出时间表，这个是初级手段，要是再加上一些互动手法，里面参与广告的故事主角在网上引爆分享丶广告片的答题丶竞猜等等，做的趣味一些，效果会更棒，这方面我参与过许多传统节目丶广告与新媒体的结合。
其次，扩散：传统营销时代很多媒介触及了用户就结束了，二次传播难以统计，且很难进行转化，但是如今我们在整个营销链路中愿意把一次央视投放或者分众丶户外等作为引爆关键点，所有社会化资源作为扩散源，这些资源就在手机上丶互联网，大家看到一个事件就随手分享，如果想让更多人关注你的品牌，用社会化的传播方式扩散开去，这也就是为何有赞上了央视还发朋友圈告知的原理所在。想一想三四线城市传统企业看新闻联播前就算是看到了有赞广告，有多少人会拍照发朋友圈呢，他们更多的是切身的感受，被广告片中主角打动，自己或者告知身边一两个朋友去用这个有赞吧，这个价值出现就已经足够了。真正扩散则还是需要主流互联网用户参与。
说的有点多了，营销人的毛病又上来了，上面的分析希望对那些正在创业的企业有所帮助，先做好产品丶抢到用户，再去做知名度，央视可以上，要做好整合与扩散的思路，以前拍过广告片，现在做营销，期待哪天自己的企业也可以像有赞一样登上央视，到那个时候也请陈中来“吐槽”一下。
| 留言与评论（共有 条评论） |
