运营淘宝无论是什么车你都要学会开

首先申明：本人不留任何联系，不代理，不指导！看懂了我写的，你起码能悟道下面几点

1）不再抱怨店铺流量少

2）直通车就是车，拖拉机，越野车还是轿车或者迈巴赫都是车，是你必须都要学会的车，驾驶好这些车，玩转直通车也就那样简单

3）爆款是什么？养活你自己叫务实！够条件做大叫爆款！

引子：

2013年入行淘宝，自己开着1家夫妻工厂，从开始所有淘宝人一样，找美工，找代运营，找大神，一路走来，结交了一些朋友，但是过程中更多的是被代运营忽悠，被骗等等，发此文，感谢一路走来帮我的朋友们，汉明，耗子谢谢了。同时希望新的朋友们少走弯路，憎恨曾经的那些被忽悠~~一开始也是抱着对那些大神的仰视和膜拜，后来知道，大神们都很忙，也没多少时间来这里发帖，更不会为这几个小钱来做广告的。何况大神也几乎都被大店铺圈养着，所以......

一，直通车以及相关车运营的一些基础知识

1丶学会看数据，不会分析数据，你什么都做不了，下面仅仅就直通车说一些基本数据

A）你计划的权重如何？很简单的两个数据，不需要任何软件和花钱就能看懂，1是进入计划里面，点击添加关键字。按照展现排名，你会看前面的肯定是热词，一屏的关键字你都有手机标吗，这是体现你的无线端权重，再就是看相关性，这关系你对应关键字的初始质量分

其次是在计划里面，有个系统推荐数据，这里直接可以看到针对无线端的权重，两者数值越高，并且越接近的说明无线权重高

B）经常有人问我，关键字需要竞价到好几元才可以有排名，才有展现和点击，综上所述，其实无论哪个关键字，无论哪个类目，都一样，你所看到的那么高价格，只因为你的计划权重低。你同行做得好的店铺，肯定的告诉你同样那个关键字，或许人家后台看到的就是1毛2毛钱。

C）电脑PC端和无线端必须相辅相成，但是一定程度上又是两回事，灵活运用，各取所需，这里面涉及相当多的技巧问题，我不做多的说明，简要提示几点

C-1）你的销售构成倾向是电脑还是手机？你需要店铺流量主要来源哪里？这将是你直通车策略的方向，那些直通车投放的功能，比如无线溢价等就是良好的调节工具

C-2）电脑端直通车的展现规则注定了点击率会很低，就算你前面几位，也远远与展现不成正比，手机不同，HOT第一位正常4%点击率很轻松

C-3)不要被那些说主图不行等忽悠。点击率我看了很多车图。车图都是店主找了很多美工专业设计或者模仿来的，谁都会拼尽全力去创意设计，不要拿那些很偏激的所谓创意主图来代表大众，毕竟我们卖的都是那些通俗的常规物品

D）那些一堆10分关键字的账户说明不了什么

1个计划，只要2天可以把200个关键字全部拉到10分，花费不了几个钱和精力。曾经的我看到这样的大神很膜拜！以前看到有人晒晒图，很低的价格直通车引流，我内心由衷的把他当做大神去求助！几经磨难，我终于明白，这些都是个幌子，直通车2天到10分，很简单，几分钱的低价引流也很简单，可是能持续吗？一般店铺是持续不了的。这是直通车系统的规则决定了，一般店铺做不到，能做到的必定是有着很多准备和资源的店铺，当然，非要强制去做，也行，风险大些而已，多费力些而已！

晒晒我的图，低价不难，准备好的情况下1毛钱很简单，之前的7分钱引流的数据没有截图了，看看我这个关键字昨天养起，昨天仅仅拉无线端权重，所以没有10分（这样我觉得也更有代表性），说明车子完全掌控着，这是车手必备的一个能力，可以看到无线端今天已经发力。2毛点击PPC到了500个点击，今天有所准备，所以明天质量分会到10分，权重更一步起来的话轻松1500个点击，仅这个关键字就足够！

E）合格的车手，需要不断灵活切换拖拉机到迈巴赫

车等于交通工具，什么路况开什么车，车内的每一个按钮怎么用，必须非常的熟练，养关键字阶段，弄个烧柴油的拖拉机足以，优化阶段，来个越野车，让系统看到你卓越的车子性能，一切都好了，那就迈巴赫跑起来吧！直通车就是你的流量工具，你需要流量时，要准确的核算好你计划权重什么时候起来，什么时候引流，需要多大的流量？别指望你天天开车大量引流，你烧不起，也没有必要。因为车不是这样开的。你维持好你的流量达成你的销售目标就好，除非大店铺，操作当然完全不同，我最后再谈谈大店做法吧

F）淘宝如何养活你

天下没有免费的午餐，我们无论哪个类目都是不断扩大的队伍在抢食着这个蛋糕，没有流量一切免谈，但是流量资源是有限的，这就需要我们认清流量本质。流量=阿里的资源=卖给多人的广告=阿里的收益，把阿里的流量分解下来，大致就是这么几块：

F1，广告流量（钻展，直通车，麻吉宝）

F2，板块流量（就是淘宝为了提升附加效益的活动资源，比如淘抢购，天天特价等）

F3，直接盈利（聚划算）

以上，你能做什么，广告流量无疑是最简单直接的，我习惯3个广告一起来做，别问为什么，阿里开发出来的都是完全能够用得着，而且大有裨益的。用好了，5000-10000的流量真的很简单，有了这么多流量，而且健康的流量，做不好你就得问自己为什么了。

J）避开投机取巧，做1个合格的纳税人

看到了很多什么螺旋SD等技巧。我不知道之前是否真的有过这样的漏洞没有，但是我不愿意去相信，资源都是有限的，系统永远都会给与他们利益一致的纳税人，大店铺每天几千上万的烧钱，别把阿里的工程师们当傻瓜，系统是他们开发的，阿里的数据库估计价值连城了。这些不是摆设，那些开发者也不是傻瓜，所以SD后反而流量下降很正常，那些账号阿里没有记录吗？搜索的转化和流量成比例吗？再就是搜索的热词关键字权重与广告投入真的会没有关联吗？

行癫操刀阿里后，搜索变化很快，直通车也时常在更新，更新的背后是什么？是系统在不断的完善，在不断的综合考量产品的权重和流量分配，今年很简单的我们就看到店铺人气，产品收藏等权重在增加，这就是综合考量的表现，马上就出现了市场有人卖收藏，卖人工流量，你会否想过买收藏来加人气，会否想过买人工流量来稀释你SD的转化率？如果这样，我笑笑，这些都是导致你流量越来越低的引线。。

你去研究过麻吉宝吗？她因何而生？他转化是很低，官方不知道吗？那为什么还要弄出来这个，仔细想想，钻展的广撒网，直通车的精准广告，麻吉宝针对无线端越来越重要的店铺影响力辅助而生，当你是一名合格的纳税人，你所有的人气都会因为你的付出快速提升。反观那些投机取巧的一定会是负权重

H）直通车的几点综合说明

H1丶需要流量时，到不了日2000点击我不认为算合格的车；

H2丶直通车不是看你烧了多少钱来考核你，考核的是你点击量占比同类目其他店铺的比例，量是王道

H3丶计划是死的，人是活的。拖拉机也好，跑车也好，是时刻需要调整和变通的。几个计划都准备在那，时刻响应着。数据在那里，看到了数据就知道必然的结果，及时调整，该踩刹车就别犹豫，该停该跑由我心

H4丶宝贝链接是你的孩子，直通车作为精准引流工具，需要象孩子一样呵护，回报你的就是你的衣食父母，那些同时操作着N多店铺的人，别指望能做好，我估计也就每天看看，调整下价格，最终给你一堆没有做好的你的原因

H5丶如果你需要问为什么没有手机标，为什么可以很低价引流，请先去万堂书院补习下，基础知识的东西如同开车的各个功能键，花些精力研究下车的基础知识吧

二）如何添加关键字

跟着党走，感恩党的关怀，这是王道，习主席和几个常委给你点赞，别怕不火起来。直通车哪个类目总结起来，无非也就是10个以内热词，其他的都是这些热词的衍生，所以我立张做热词。那些长尾什么的，挂在那赚不了几个钱，最终你总结下就会发现无非是做了义务贡献而已。就算小有盈利，那还不如做几天功夫赚的简单实在。也达不成什么权重拉升，回归到之前的主题，这几个热词全部搞定，你所有想加的任何关键字（当然是类目相关的）几乎都是满分的。

很多文字，没有那些豪华的数据图文来结合，我也可以做得很漂亮，甚至真实的引入我之前的一些数据来吸引人，但是不是为赚钱广告什么的，所以我省了~~

之后有机会再说吧，累了！

补充吧：

今日补图，学会数据分析，换位的思考你应该给系统什么数据，结果自然是受控的，说了今日质量分10分，自然就是，因为数据在那，真正需要流量的时候准备充分的情况下。不算长期，1-2天样子做到1毛钱引流真不算什么。也不要说需要多久的沉淀什么的，别把精力过多花在找大神，找干货之类的上面，把时间花在学习直通车操作上，多去试验，分析数据，要不了多久完全可以进行基础操作。车没有那么神。各取所需而已！

今天放假没打理直通车，晚上看看那个新计划，没管理就没有抢到好位置，点击量自然没起来，由着他吧，PPC起码还是受控着。

今天看到有些朋友回帖说不该肯定全类目都可以这样，也看到有人说计划是优化很久才可以达到低价，很无语，算了。我不再回复，也不再更新了。本无所求！车，钻展也都仅仅是运营的1部分，讲多也累。

曾经我也试着去3C数码，服装类目操作，道理在那，万变不离其宗。所以结果我知道，你愿意信或不信是入门与否的两种人的看法，初衷还是不变的祝福吧！