18号推了一款短袖,基础销量200多,转化大概3%,单件59包邮,有D有卖,上架大概一个月,感觉评价和转化还不错,就是自然搜索一直几乎是0,打算上车拉点流量弄点权重。
18号中午只加了一个展现指数大概30万的词,得分6,排在前20位,出价4元,实际扣3.5,一天点了90下,大概300元,成交了9笔,直接成交3笔,其余你懂的,直通车转化比较高,点击率一般,跟这个词的平均差不多0.6%
19号早上看了下这个词7分了,然后4元的出价排在第一,我拉低了价格排在前3,出价2块2,换了图又有了好位置,点击率翻倍达到1%多,但是点击还是不够,这个词到晚上也就展现万把,点击率1.3%,点了100多下,直接成交好像是2笔。
19号下午3点加了一个大热词,展现指数300万,6分,出价4,排在大概50位,出去办了点事,刚一会就提示直通车余额不足,4点半回去一看,这一会新加的词点了400多块,实际扣费2块6,点了180下,点击率2%,刚开始以为是大热词搜的人多,没放心上,觉得排50还能有这么好的点击,以为是图片起了大作用,没成交,就让运营D了几单维持下转化1%左右。因为以前从没关注过手机端直通车,后来突然想到了,就用手机搜索了下,排在第一,清空浏览记录,退出账号,还是在第一,恍然大悟,原来是手机端起作用了,对了,我手机端出价是PC端的120%,那会直通车里显示去移动首屏的价格是5,我出价4,按120%的折扣排第一也是理所当然的事。后来为了测试,不断的降低出价,最后出价2,还是在手机端很靠前的位置,最后拉到1块8,就没什么人点了,因为手机端5页之后几乎是没什么人去看了,综上所述,基本都是符合我自己的理解范围。一天烧了大概1500,真实成交没10件,单件不到20的利润,减去D的成本,基本上这个款当天就相当于亏了1500,把我前一个月自然成交的一半利润吃走。不过想着烧点数据才好优化也就认了。运营也是这么认为。
20号早上,问题来了,这2个关键词的得分没涨,大词6,中词7,出价没变的情况下,7分的排名从4降到50,6分的从1块8进100到出3.5才进100,6分的想进移动首屏更是高达12元。
20号一整天点了大概400,PC排名在前3页,手机出价160%,没什么效果,一天点了不到150下,单价2块5了,等21号出了数据再来更新帖子。
现在搞不懂的问题有4个,求大家帮忙参考下:一,为什么19号下午那个新增的6分词能瞬间进入手机第一页(电脑端是50位左右),而排PC端第四的词,手机出价120%还是搜不到,手机端几乎是没点击。问题二:为什么19号超过行业平均3倍的点击率,也点了好几百下,第二天的得分会不增反减,尤其是手机端,跳水幅度怎么会这么大。(19号转化率没控制好,只有0.6%,是这个因素吗)。问题三:PPC怎么这么贵啊,是我夏装推的太晚了吗,问下那些推的早的卖家,三月底四月初的时候,你们当初的PPC和现在的PPC是什么价(中热词:短袖T恤男夏,短袖T恤潮等等)问题四,淘宝不是在打压爆款吗,怎么手机搜索出来排在前面的几乎还是低于39包邮月销几万的那些款(我退出账号搜索的)
总结出结论也概括下,不对的请大神指出:一,手机端前几位流量非常大,第五屏之后几乎就是0,抛物线是直线下降,而PC端是陆陆续续的往下掉,幅度没手机那么夸张。
二,电脑端的流量确实比以前少了非常非常多,大词排前3流量也不够支撑打造爆款;
对于新手,我这些数据算干货吗?哈哈,个人一般都很难消化那些大神分享的干货
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