分析一下直通车计划的开展

直通车推广方案

一． 选款和店铺以及目标客户的注意事项。

二． 推广产品需考虑的问题

三． 理清宝贝推广的目标

四． 建立宝贝被推广计划

五． 必须每日优化

六． 配合着做促销活动的计划

一丶（1）选款注意事项

一 按大类目选：

每个类目可以选4到5款，试下效果，真正主推的还是2丶3款的常售销量款。

二 按基本款选：

一些普通款作为试推对象，顺带着做不用花费太大力气

三 按热销款选：

把店内买的好的款，作为热销款，这些要重点做，每天优化

四 按常推款选：

这些款要确定常年有货，客户反馈好，好评率高，款式不会过时，推广宝贝：价格要有竞争优势丶热卖，图片背景清晰，最好的销售记录，宝贝详情内容要丰富，才能更快促成交易，更省费用。标题和主图：要清晰丶美观丶突出卖点，较吸引买家。

一丶（2）店铺的注意事项

直通车推广的产品上架时必须注意商品的属性完整，类目归属正确，标题要符合排列逻辑不重复和累积。

一丶（3）目标客户的注意事项

多设置买家容易搜索到的关键词，除了系统推荐的精准词之外，还要添加更多的热门词，长尾词，组合关键词，出价能承受的最高价格。

二 推广产品需考虑的问题

1丶 提前将产品标题和图片优化

2丶 同时想办法提高选定产品的销量

3丶 做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面

1丶 提前将产品标题和图片优化

（一）丶产品标题

在数据软件里找到搜索次数多，更宝贝匹配度高的关键词，作为宝贝标题的重点关键词，围绕重点关键词加一些属性关键词，标题尽量加满60字符，（标题优化形式：品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形象词，尽量加词都是有搜索量的）

（二）丶图片优化

图片背景清晰，宝贝要突出，有吸引力，宝贝从不同角度展示的图片多，效果好我们应该要确定有竞争好页对手的图片，什么是最好的图（点击率高，有差异化的）最好让设计部门配合，做出不一样的图，图片最好白底或适应客户眼球的色，无水印能突出产品促销信息，视觉效果好。可以根据设计部的要求进行从拍。

2丶 同时想办法提高选定产品的销量

（一）丶设置一定的折扣价，最好包邮；

（二）丶新品上架，建议可以先用钻展进行推广

（三）丶通过店内活动，提高产品的好评率；打造一款明星产品，提高销量和人气；续而访客通过自然搜索能够让我们的产品能优先展示在搜索页面内，以此款产品作为入口把访客带进店铺，带动销量。

3丶 做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面

（一）丶关联销售：

放入店铺的热销款，跟产品与之搭配的宝贝，或者价格相近的宝贝（做之前先选出这些产品）。

（二）丶详情页面：

充实产品详情页面，更丰富，细致的描述产品细节，突出产品卖点，勾起买家的购买欲望。

（三）宝贝描述：

品质描述，优惠在什么地方，需要搜集顾客关注的问题，立马推广解决方案同时制作页面展示给顾客看。

4丶 引导客户去选择，尽量推荐链接给客户

我们做直通车推广的时候，让客服部门配合，尽量引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。

三丶理清宝贝推广的目的

需要抢占人气类目的我们就打造人气宝贝

1丶 定位类目搜索设置：

独立设置日限额丶投放地域丶投放时间丶投放平台，选择相应的宝贝设置关键词及出价。

2丶 打造人气宝贝：

找出数据魔方和宝贝匹配度高的关键词，高出价，竞争有利排位，如：前三页。找出转化率高的关键词，可以出价到前面。

3丶 做出预算：

第一阶段50元/日 20个点击，第二阶段100元/日 60个点击，第三阶段100元/日 100个点击 具体按情况而定。

四丶建立宝贝推广计划

（1） 日限额设置：由原来花费的数额降低为另一个新的数额，最好是我们每天的平均直通车花费。

（2） 时段设置：直通车的主要作用是将访问通过直通车这个入口带进我们的店铺，进来之后直接决定购买的还是我们宝贝是否吸引人，图片展示效果是否良好，宝贝是否物有所值，直通车是按点击费用的，因此点击量是重点考虑的一个因素，而且点击量最高的时段才可以将更多的客户带进我们的店铺。

（3） 直通车参与活动的宝贝必须要确定！建议，目前直通车一页的展示位为17个，建议建议尝试试用我们热销的产品，在尝试期间重点关注每天的展示量，点击量，销量，直通车平均点击费用，花费。

（4） 提高关键词与产品的相对性和针对性：关键词与我们产品关联性越高，则访问低质量访问比例越高，反之则相反。

（5） 定期更新直通车关键词，以一周为周期，将浏览量低于3的关键词删除掉，增加一些符合产品的热门关键词。

直通车宝贝可分成 ABC三类

1， 首先对店铺所有产品进行分类：根据店铺销售和评价反馈的情况，，选出1~3款，归类为A类；面对销量或者评价一般的产品归类为B类；最后对销量跟评价都不太好的产品，甚至没有销量的产品归为C类

2， 再者对关键词进行分类：根据产品的功能，名称，特点等属性，对推广的关键词也进行分类，精准词归为A类，其次为B类，最后为C类。

3， 最后对地区进行分类：根据后台数据分析，可以把半年内集中销售比率较大的省市归为A类，其次为B类，最后为C类

4， 对产品丶关键词丶地区进行归类：其主要目的就是抓大放小，把握重点，集中精力维护A类和B类，C类都是出价非常低的，基本上这个计划消耗不了多少钱，但也会常常给你带来偶尔的惊喜。

直通车推广关键词选取分类：

A类词：数据魔方热门词，TOP5词表热门词，改产品的主词。

B类词：1）搭配属性后的热搜词；2）从数据魔方，TOP20和淘词D选词；淘宝下拉框中的词和搜索后下面的你是不是要找的

C类词：用属性功效词和名称词进行二词三词组合【可以软件搭配也可以表格自己搭配】

直通车关键词推广计划安排

关键词安排好后当然也要给这些不同分类的关键词安排到相对应的的推广计划中。

我的计划设想是这样想的：

分为计划A丶B丶C-1丶C-2 这4个计划，A类词放在计划A中，B类词放在计划B中，C类词还要分类下在组合词的时候，我是按产品不同名称来组合的，这样方便管理和分析。

计划A：是关键词展现比较大的，当然费用也比较高所以如果直通车主要目的是ROI的话就不要在计划A做太大投放；如果投放目的是为了流量然后分流的话，那么建议投放店铺推广，如果投放目的就是为了做爆款，计划A只有使劲砸。

这个计划的词建议选择精准匹配方式，中心和广泛匹配威力太大，花费太高。

计划B：的关键词展现量稍微少一点，费用也不算低，但是转化率相对要好的多，这个计划中的词一般都是要排到比较好的位置的位置，例如：2丶3丶9丶10.这个计划中的词是最重要的，因为流量不少，准确度也不低。所以一定要管理好这个计划。如果有质量得分低的词并且优化不是很好的话就果断的删掉或者移到C计划，点击率低的词同理。

这个计划的匹配方式要灵活搭配，如果某个词扣费相对多，排名较靠后，那就用精准，反之用中心，不建议用广泛。

计划C：的关键词差不多就接近长尾词了，因此流量相对少，但是成交转化率非常非常的高，一般更新频率不要太高，就算没有展现也要过一两周在删，出价可以提高，最好每天一次，一般选择精准匹配方式。

五丶必须每日优化

1丶 找关键词问题

2丶 关注出价

3丶 看成交转化率

4丶 记录重点词

5丶 关键词评分

六丶配合做促销计划的制定

1丶 直通车推广的同时，也可以做一些相应的促销活动，比如打促销，一次来激励买家，更多的下单。

2丶 进一步优化宝贝详情页面，把热销款尽量多的放在宝贝详情页里面，更好的做好关联营销。

3丶 推广中期建议做钻展大力推广，进一步打造爆款。

质量得分的提升：

按实际扣分公式，质量得分是直接关系到我们的竞价，质量得分越高出价越低。

质量得分是我们优化的重点

影响质量得分的因素:

(1) 点击率（影响点击率：图片，标题）根据点击率的高低，不断优化图片，标题。

(2) 成交转化率（折扣，优惠以此来刺激买家成交）

(3) 动态评分，收藏，评价（店铺活动，送优惠以此来提高动态评分，增加收藏）

(4) 关键词与宝贝类目和属性的相关性（尽量找质量得分高的词）

直通车现状分析

1丶 直通车活动

目前我们参加的搜索结果页面和类目搜索页面直通车活动，在xx时间到xx时间报名参加的一些热卖单品直通车活动，竞价每个点击xx元

建表格

表一：直通车账户报表：

日期 消耗来源 展现量 点击量 点击率 花费 平均点击费用

2.直通车设置

（1）直通车开通时间xx日，停掉的时间x天

（2）到xx日共多少天，共总花费xx元，平均每天花费xx元

（3）从直通车开通时间xx日到xx日共销售xx件产品销售额xx元，平均每件产品的直通车花费为xx元

（4）至xx日我们直通车共推广过xx件产品，目前主推的为xx产品，推广标题为xxx

设置时间为：周一 几点到几点

周二到周六 几点到几点

周日 几点到几点

日限额为：xx元

地域限制：xx丶xx地

关键词数量：xx个

3 直通车效果

（1）店铺收藏人气：xx 通过店铺收藏消费者可以进入店铺

（2）单品销量：xxxx产品 点击：xx 收藏人气：xx

Xxxx产品 点击：xx 收藏人气：xx

………..

备注：xxx产品由于淘宝xx原因，被迫下架

如何降低直通车花费和提高产品销量

1丶如何降低直通车费用

（1）日限额设置：由xx元降低为平均每天花费xx元，正好是我们每天的直通车花费

（2）时段设置：直通车的主要作用是将访问通过直通车这个入口带进我们的店铺，进来之后直接决定购买的还是我们宝贝是否吸引人，图片展示效果是否良好，宝贝是否物有所值，直通车是按点击费用的，因此点击量是重点考虑的一个因素，而且点击量最高的时段才可以将更多的客户带进我们的店铺。其次，直通车的直接作用就是提高店铺产品的销量单位时间的销量也是重点考虑的一个因素之一销量越高，则证明这个时间段是越好的。

转化率=销量/访客数。转化率能够将销量和访客综合起来，转化率越高，证明单位时间内我们直通车的性价比是最高的即直通车的花费和销量是最优的一个组合。

因此优化直通车时段的第一指标是转化率，其次综合考虑点击量，经过xx时间内的单位时间的点击量和转化率统计选定以下时间段为直通车设置时间段。

Xx时间-xx时间

。。。。。。。

（3）直通车主要的花费集中在类目出价和xxx。Xxx。xxx等关键词上

建议，目前直通车一页的展示位为17个，建议尝试由我们的排名从前3页转到前5页位，不要一次降的很多，在尝试期间重点关注每天的展现量，点击量，销量，直通车平均点击费用，花费。

（4）提高关键词与产品的相对性和针对性：关键词与我们产品关联性越高，则访问低质量访问比例越高，反之则相反。

例如：咱们产品应多增加一些相关性的关键词，通过xx时间段内的统计，这些关键词访问平均每次访问页面数都很低，低质量访问比例比较高，在乘以目前平均实际转化百分之x，则更低了。

（5）定期更新直通车关键词，以一周为周期，将浏览量低于3的关键词删除掉，增加一些符合产品的热门关键词。

（6）同时设置3件分别属于xxx xxx xxx类为作为直通车推广，

以一个为主，另外两个只设置类目出价保证消费者在任何一个类目下都能看到我们的产品，

之后我们推广部可以和设计部美工对店铺网页和网站设计给点建议及店里的销售客服处理一些单件产品的具体问题

直通车数据分析

对直通车一些重点指标进行跟踪分析，为以后更好的利用直通车，以及改进做基础

1 跟踪指标：

展现量，点击量点击率，全店销量，直通车产品销量，成交额，平均点击花费，总花费，人均浏览页面数，人均店内停留时间，回头率，访客来源构成。

2如何记录

（1） 以半小时为单位统计，坚持一个星期

指标：直通车半小时内的花费，发生在这半小时内的订单量，统计每件的成本。

表一

Xx日淘宝直通车效果跟踪

序号 时间 费用记录 费用 订单量 每件广告成本

1

2

3

备注：每件广告成本=费用/订单量

（1）每件广告成本存在一定的误差，因为直通车费用是一定的，但是直通车所带来的销量暂时没有办法和访客通过非直通车渠道进来购买成交区分，所以实际每件广告成本比表中的还要大一些

（2）以一个小时为单位统计：统计每天每个小时内的直通车产品展现量，点击率，建议坚持一个月，

作用：可以用这个表为依据，找到性价比最高的时间段作为直通车的推广时间。

表二

时段/日期

以天为单位记录：展现量，点击量，点击率（点击量/展现量），全店销量，直通车产品销量，成交额，平均点击花费率，总花费，人均浏览页面数，人均店内停留时间，后头率，以这些指标为单位做一个综合报表。

表三

序号 时间 展现量 点击量 点击率 全店销量 直通车产品销量 成交额 平均点击花费 总花费 人均浏览页面数 人均店内停留时间 回头率

备注：当日推广的为那款产品，货号及时间段

建议：坚持每日统计

（3） 以周为单位统计：访客来源构成比例表，通过这个表可以直观的看出我们直通车推广方式在一天的访问来源中所起的作用，以及访客以直通车产品之外的方式进入店铺所占的比例。从中可以看出我们应该那些环节中加强。

表四：

Xx时间-xx时间店铺访问来源构成

直接访问

其他

Xx网站

建议：每天查看，每周统计。

（4） 以周为单位统计：统计每个关键词到达页浏览量，平均每次访问页面数低质量访问比例

表六

序号 关键词 到达页浏览量 平均每次访问页面数 低质量访问比例