微商最有效的转化手段是对话

最近看了所谓大咖们总结的所谓加粉手段并冠之以红利，看了不禁摇头。因为是被用烂的网络营销手段，渠道丶技巧丶方法丶门道是大部分微商学不会的掌握不了的，既然是大部分人都用不上的，那肯定算不上是红利，充其量是自以为是的干货秘籍，其实只是烂甘蔗。

现今主要的能够甩货的微商们，基本上没有互联网从业经历，百度贴吧丶豆瓣丶知道之类的对互联网营销的行家里手来说是不错的引流方法，但对微商来说就肯定不是了，对大量擅长无所不用其极钻空子的淘宝卖家们来说，也是只能徒手叹奈何的理想彼岸。

比如说百度贴吧，过亿的注册用户，几千万的流量，作为百度的开创性产品，早就对各种低段位营销有成熟的规避方法，想在上面发微信号，狂加人，很难。比如豆瓣，想在上面引流，需要在上面寻找活跃的小组，发起能引起大量小组成员感兴趣的话题，激发大量小组成员留言，通过对留言观察，发掘有意向的用户，再逐个针对性发能引起对方兴趣并主动添加你微信的豆邮。微商们用心看完前面这段，应该能感受到难度了，实际上这是要有内容营销能力的人才能掌握的引流技巧，看看现在微商们D屏的内容就知道了，要想让她们学会内容营销，学会发布引来大量顶的帖子，不现实。

比如新浪微博，毫无疑问，现在新浪微博上微商人比电商人活跃，但是有几个微商能在上面真正实现引流，找来下级代理或找到客户的？真不多，效率比电商人低好几截。运营微博也是一个门槛很低，但要玩好很难的脑力蹦极运动，既然难度高了，也就不会是普及性的微商红利了。

微商群体年轻，阅历浅，说好听点是活跃，有冲劲，说难听点是浮躁，再难听点是不成器，朽木不可雕，但是确实能大量帮你甩货，品牌商不得不伺候。因为阅历浅，所以最近订单稍微有点低迷了，很多微商开始有点坐不住，三心两意找别的产品了，不小心选了个三无产品把自己彻底弄栽进去了，很多年初还很火的产品，实际上现在已经增长乏力了，微商团队们开始了茫然四顾……就这么群人，跟她们说高大上的自媒体，不懂；全网营销，不懂；豆瓣，没听说过；贴吧，不懂；微博，搞不好。这么多营销手段都不会，那有没有她们能轻易学会的？

继续D屏？这个不用教，她们自己体会很深刻，再这样靠无节制D屏是D不动销量了。在朋友圈D高质量的内容，这个一时半会还是学不会的，因为那是内容营销范畴的。

社群呢？说白了就是微信群，微信群是社群的主要承载体，这玩意听起来也是蛮令人期待的，但看现在各种微信群，99%以上都是死群，除了刚建好那一阵子，大家有点好奇心，有点新鲜感，大家会在里头发发红包，早安晚安，唠嗑唠嗑，其余时间都是争相往里头扔二维码，扔链接，私下偷偷加人圈代理，不到一周，基本上就废了，成了僵尸群。用社群去激活用户，激活代理，拉倒吧，这也是很难学会的。

最近指导了一个关系比较好的团队，让她们不再去盲目添加好友，不疯狂D屏，也不做微信问候群发。每天坚持和微信上从来没有聊过天的10个微信好友聊天，每天坚持对微信上的好友进行朋友圈内容进行个性化的评论，例如对方晒小孩照片的，评论留言宝宝很可爱之类的，对方晒吃饭照片，评论留言这一顿花了多少钱？而不是简单地点赞。不到半月左右，她们反映很开心，1丶清除了微信上那些已经把自己拉黑的微信好友，2丶自己发朋友圈内容时点赞和评论明显增加了很多，3丶销量至少增加了30%。

实际上，方雨很早就发现，我让微商们不看手机，告诉我记得微信上的哪些让你印象深刻的朋友，几乎都摇头，没几个记得住的。而她们的好友数量通常都在两三千左右，那就意味着，她们即便再拉再多的好友进来也无济于事，也无法扭转甩货效率低的现实，因为转化率有限。品牌商们最近也无奈地发现，请再多大咖给微商们打鸡血也无法打动销量了，因为打鸡血无效了，来点真东西哺育支持他们吧。

方雨早在2013年初开始就经常全国各地去讲微信营销课，其中每次都会强调的便是，对话就是服务，对话就是销售。微信官方网站以前有句话，叫重视每一次对话。这就意味着，微信最主要还是一个聊天工具，社交工具，不是一个D屏工具，微商们只用它来D屏去甩货用偏了，没有把微信用好用透。

微商的发展本身说明了通过社交互动建立信任的销售模式是可行的，但D屏严重透支了这一销售模式的基础。所以，要想真正在这行业巨变的时刻，享受微商的转化红利，还是踏踏实实地和每一个微信好友对话，一对一地聊天，重拾起微信上对话的乐趣，通过对话增进信任，促进销售。

从对话的角度来说，很多微商的微信都是废的，你会发现，真正聊过天的微信好友也就那么百来个，其它的全部都是趴在那一动不动的僵尸好友，因为你不理他，他也不理你，彼此之间的关系就跟僵尸和僵尸之间的关系一样，冰冷。

点赞是对话吗?不是，点赞其实也是D屏，向对方展示你的存在而已，并不能产生对话。点赞党们应该有体会，对方因为你的点赞去回复你的不到1%吧？

因为行业浮躁，所以真正用心去钻研的人不多，往往在这时候，愿意花点时间让自己静下来，去做点实在事，重视微信上的每一个朋友，关心每一个朋友的动态，用心和微信好友去聊天互动，就是最大的红利。