选款在前,爆款再后。作为主打、热门商品,肯定是支撑店铺主要盈利的款式,那么在淘宝开店如何选款呢?
一、选款时间
1、 每件商品都有属于它的生命周期——应季,商品销售的数据多与少,与季节有很大关系。
2、 如果一件商品全年销售额不受季节影响,我们定义为该商品无明显淡季或者说受季节影响较小。这类商品比较集中在:内衣、打底衫、鞋、背包等。
选款在前,爆款再后
二、选款三阶段
初选:1、首先选出几款商品,最好5款以内;2、把商品放上直通车、钻展测试,或在店铺举行投票,由买家选择;3、考虑商品的供应速度。
测款:由于初选的时候已经把商品放上直通车、钻展测试,考核的因素由流量和点击决定,确保流量来源和质量一致,根据商品的评价进行综合评估。
定款:利用测款得出来的数据进行排序,排序的方法可以尝试取值法、排位法来现实,通过数据筛选出1-2款商品作为主打。
选款在前,爆款再后
三、选款六大指标
1、 点击率,不管商品质量有多好,没有点击率,就没有流量。高点击率意味着买家对商品感兴趣,方便推广,对打造爆款起到不少的作用。
2、 转化率,反应买家对商品的认可和接受度,同一款商品,转化率高更能获得销量和被推荐。
3、 收藏率,收藏率高的商品说明有潜力,潜在的买家越多,对爆款衰退期有很大帮助。
4、 好评,影响范围包括评价、DSR评分、退换货比率、买家的使用体验、转化率、回头率等
5、 流量,流量的价值越高,商品的销量越大,反应商品在同行内拥有一定地位,意味着商品更容易形成爆款。
选款在前,爆款再后
以上就是选款在前,爆款再后的相关介绍,无论能不能打造爆款,在淘宝开店没有选款等于没有做市场调差,要获得更多销量根本不可能。
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选好款式才能做好爆款