没有植入的内容就是在逗我们这些卖家

内容营销就是披着媒体的外衣在宰人，目的就是要营销。内容其实是营销的武器，先挑起别人的七情六欲，等别人把持不住的时候，狠狠地宰上一刀。当然，被宰的人也是心甘情愿，心满意足的。

要达到营销的目的，前提就是要有植入。没有植入的内容就是一个花瓶，华而不实，装完逼就碎了，没什么卵用。

做内容必须要有目的

下面先为大家罗列一下那些典型的没有植入，或者植入无效的内容营销，很可能你就在干这种事：

1丶 像飞蛾一样扑热点

跟热点确实是非常省时省力的一种策略，对微信朋友圈尤其有用，因为如果大家都在热火朝天地侃大山，你却在灯火阑珊处静静地装逼，即使不招人嫌，也会别人冷落。

但是问题也来了，追热点追求的是爆发，热得快冷得也快，高潮过后必定是疲软和沉睡，很难成为持久流传的经典。

但这还不是最关键的问题，问题是你怎么把自己的品牌跟热点结合起来。很多人天天等着重大事件出来，一旦冒出来，头脑一热，大喊一声，马上做个个热点专题出来，各种搞笑丶煽情丶恶搞，数据也很厉害，各种十万+，可惜这么大的流量，没有多少人能够记住你。大家关注的还是热点事件本身，至于你是谁，你干了哪些事，观众们毫无知觉。

其实这么干的人还真不少，尤其是微信公众号上，哪壶热了提哪壶，最后把自己累得死去活来，却没弄来几个真粉丝。有些SEO也有这种情况，他们觉得热点容易被搜索引擎收录。

个人认为，追热点不能作为一个日常策略，尤其是对于企业来说，如果追得比媒体还卖力，打乱了日常内容建设的节奏，我觉得是一件本末倒置的事情。有了一定的内容储备之后，可以借助热点作为引爆点。

2丶 无存在感的插入

这种情况就是在某篇内容中很随意地提一下，要求不能影响内容的可读性，其实说白了就是传统做广告思维，追求的是露脸。很多传统的软文都有这种情况，比如“某某品牌赞助了多少钱”丶“某某品牌总经理认为”，在视频中就是某某品牌的广告很不小心出现一下，或者在作品最后出现大logo。这些都会让人一看就大喊：哇！这广告做得！

这种传统广告思维，在互联网时代的生存空间越来越小了，因为网民不一定非要看你的广告。“D一下存在感”这种伎俩也会越来越没效果，因为存在感实在是太小了，即使是那么小，也能让精明的网民识别出来是在做广告，反而让人怀疑内容本身的真实性。

说白了，就是“既渴望你注意到我，又害怕你生气”，像条小狗一样战战兢兢。说到底还是营销思维用错了地方，你用的是传统的硬广思维，就要接受硬广的臭鸡蛋和烂菜梗。很多人在电视上已经忍了很久了，你居然还敢来网上嘚瑟，那不是找死吗？这种植入，还不如不要呢。

以上两种情况，一种是植入不充分，一种是植入太傻太天真。如果光做内容不植入，又是TM在调戏人，达不到营销的目的。

怎么植入才显得顺其自然呢？这里不提供具体的方法案例，只分享一个泛泛的思路，但会给出一些具体的例子。

首先你要看清这样一个事实：好内容是不怕植入的，植入不会成为一篇好内容的毒瘤。你的内容要达到的效果是这样的：虽然我知道这是个广告，但是我醉了，我服了。

内容营销就像射箭

第一个思路：反客为主，围绕品牌做内容

你在制作内容的时候，要让你的品牌成为中心，而不是乱入的边角料。也就是说，在讲故事的时候，你的品牌是主角，而不是跑龙套的，一切都围绕你的品牌展开。把你的品牌从内容中撤掉之后，你的故事是不完整的，甚至是完全站不住脚的。

例如，谷歌就讲过这么一个故事。两位二战时期走散的兄弟，到老的时候始终没再见过兄弟一面。两位老人的孙子孙女利用谷歌的各种搜索技术，一点一点寻找线索，最后终于让两位兄弟久别重逢了。整个故事感动得一塌糊涂，但是更关键的是一个故事下来，谷歌把它的各项新搜索技术全部演示了一遍，教会了大家怎么用，并告诉大家它的技术很牛逼，可以把遗失多年的兄弟情都找回来。

第二个思路：画龙点睛，把势能挤压到最后

第一个思路是把品牌通篇植入到内容当中，让内容成为一条主线。第二个思路是把品牌植入放在最后，但是前面都是铺垫。

需要提醒的是，前面的铺垫并不是没什么卵用，而是一个相对完整的故事，但是故事要表达的主题留在了最后，最后两者一呼应，碰撞出让人叹为观止的火花，恍然大悟，茅塞顿开，一切都是那么自然。

另外，前面不一定是一个故事，还可以是对某个有意思的话题进行描述，先把大家的兴趣挑起来，最后亮出自己的品牌，让大家心服口服。

弱弱地总结一下

以上两个思路与前面的两个问题是对应的。植入不充分就要反客为主，把别人的故事替换成自己的故事。不能通篇植入的，就走画龙点睛的路线。总是你的品牌才是内容的中心， 不要让自己的广告做得那么可怜，理直气壮并不会把顾客吓跑。

当然，个人认为，最成功的植入是个性的植入。就是让人一看你的内容就知道你的独特之处，不用看你的品牌就有冲动关注你。就是那个味，没人可以替代，这种植入才是最高明的。这么高深的话题，以后再找时间讨论啊。