网店经营之如何利用数据吸引店铺人气

网店经营，除了大家经常使用的基本推广方法之外，数据营销也是很重要的手段，说白点，就是店家收集买家需要的信息，定期给店家发布想要的资讯，形成购买。下面，淘宝开店教程的小编给大家实例说说怎么利用数据营销来来吸引店铺人气。

【采集数据】建立自有帮派、江湖、形成一个圈子。用社区发贴、调查问卷的方式一方面收集对品牌感兴趣的用户，另一方面通过投票方式了解消费者的购买喜好，希望购买的产品类别等。

【数据应用】把收集到的信息数据加以整理分析、针对大多数用户的需求推出秒杀、团购、打折等活动。

【案例】芳草集的帮派活动“秒什么，由你来定”。每周三举行一场五折秒杀活动，时间在中午11点。首先，每周轮换选出五款产品；然后，再由帮派成员来投票 选出一款产品进行秒杀，秒杀数量在20到50个，每周二下午6点在帮派里面通知秒杀产品（店内所有单品将轮番登场）；最后，当某个得票最高的产品票数超过 1500票，秒杀产品价格向下降两折，超过3000票，秒杀产品价格再降两折，超过4000票，直接进行一元秒杀。

芳草集通过这种投票流程设计得非常巧妙，既吸引到了投票人气，也收集和预测了目标群体数和销售量。买家为了争取更多的实惠，会主动拉一些人一起参与投票。 参与人数越多，价格越低，广告成本也越低。帮在进行秒杀产品选择、定价方面，就有了非常精确的数字依据。这就是精准数据库营销方法之产品策略中的价值定价，当然芳草集在这个案例员时融入了口碑营销。

淘宝网店营销，已经慢慢的从最初的营销方式发展到了使用社区的程度，因此，店家在做网店基础营销的同时，记得好好收集在店铺形成购买的店家的信息。下面，给出收集用户数据的方法：

step1：可以建立属于自店铺的聊天群，将原先在你店铺有过购买的买家加入，并成会员；

step2：店铺准备上新品，群里告知，想要优惠可以介绍新人。充分挖掘老客户潜在的资源；

step3：正对客户们的要求，那一款新品打折促销呼声最高，就让这款新品成为主推产品；

step4：然后给介绍新人的老顾客更多的优惠，让更多的会员主动介绍新人加盟。

step5：达到吸引人气的目的。