淘宝网推广之--淘宝直通车大全

淘宝网推广之--淘宝直通车大全

直通车我相信大家都不会陌生，因为既然做网店了，这些关于淘宝网内部的推广方式，应该是有所耳闻的！在这里我还是来解释一下，淘宝直通车是一个什么样的东西。淘宝直通车是淘宝网的一个收费推广业务，是按照展示不付费，点击才扣费的原则来进行收费的，扣费的多少看你的出价，他算是一个竞价排名的模式（主要针对搜索栏目）他的展示位置很多，例如在搜索宝贝的页面的右侧区域和底部区域！谁出价高，谁就排在前面，当然点击一次的费用肯定不菲，他的出价是与你的质量的分是有很大的联系的，什么是质量得分呢？

质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：关键词与宝贝本身信息的相关性；关键词与宝贝类目和属性的相关性；关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；宝贝详情页质量；其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三 等。你的质量得分越高，就证明你的这个宝贝越有竞争力。

有的人做了直通车会有这样的情况，我出价一块，他出价才5毛，为什么我的还是排在他的后面？这个很简单，你的质量得分比别人低很多。或者我们也可以这样理解，我的质量得分是9分，我出价1毛钱，就可以拍到第一名，而你的质量得分是1分，你就要出9毛钱才可以排到第一名！

这个质量得分会在什么时候出现呢？质量得分是随着你添加关键词以后会在关键词的右边出现这个关键词的质量得分，一个宝贝可以设置200个关键词，也就是说，只要别人搜索了你设置好了的关键词，你的宝贝就有可能会在直通车的展示位置展示给这位搜索的顾客！顾客看到了感觉不错，有可能点击进来，点击进来以后，淘宝网就会扣你的钱了！说到扣钱，这个扣钱是怎么样的一个扣法呢？具体算法是这样的，扣的钱=下一名的出价X下一名的质量得分÷我的质量得分+0.01，例如我的出价是1块钱，质量得分是10分，排在第一名，第二名出价8毛钱，质量得分是8分，那么别人点击我的广告宝贝进入店铺扣的钱就是 0.8乘以8除以10加上0.01等于0.64元，我的广告被点一次的价格就是0.64元，所以说这个质量得分是非常重要的。另外，这个扣费是小于等于你的出价的，也就是说，最高不会超过你出的1块钱！

这个是搜索页面的推广，还有一个就是类目出价，什么是类目出价呢？在淘宝网的首页，有很多东西的分类，不知道各位有没有发现？例如手机啦，衣服啦，干货啦，这些的！都是分好类的，当顾客点击这些类目进入搜索界面的时候，在自然排名下面就会列出很多产品，而在直通车推广的位置也会展示出很多商品，但是这个展示的商品方法和上面的那个关键词不一样，这个是通过类目出价而得到的展示机会，类目出价带来的流量是很大的，所以大家不要忘记启用类目出价！

另外有一种，定向推广出价，什么是定向推广出价？淘宝网时时刻刻都在关注这浏览者的痕迹，也就是说，我们在淘宝网经常浏览哪一些商品，他们都是在记录着的。那么定向推广的展示位置是哪些地方呢？定向推广的展示位置非常多，例如，每天我们登陆旺旺以后，会弹出一个广告框，在广告框里面会展示很大热卖宝贝，那些热卖宝贝就是定向推广的效果，然后还有就是当我们买完东西在给卖家评价的时候，在评价框的下面也会展示，还有收藏界面，我的淘宝里面的猜你喜欢，等等的太多了！这个是通过出价来决定展示几率的，出价越高，展示的几率就越大！除了淘宝网内部，淘宝还整合了很多优质的外部网站，我们在那些比较大型的网站（例如优酷网，迅雷，）看到的那些小广告，大多的情况都是这个。

后面还有一个是站外投放，他是新出来的，我在这里也就不作过多的介绍了！

总结一下！直通车的推广，效果是很不错的！但是一定要理性出价，质量得分低的就不要去出很高的价格，排名也不用去争太靠前！因为最前面的那几个人的出价是很高的，他们赚了很多钱了，也无所谓了，我们小型卖家，没经济实力的就不要去争那个位置了，如果你资金雄厚，你可以去拼一下，因为他们既然敢出那么高的价格排在第一，肯定是有盈利的，不然就不会那样做了！

相对的来说，质量得分高的关键词，可以去小小的竞争一下。

还有，千万注意类目出价和定向推广出价，这两个东西很关键，能给你带来巨大的流量！（金钱等于流量也等于销量，自己最好是掂量好了再行动！）要经常去使用量子统计来查看你的流量来源，注意观察数据，和出价，时刻改变计划。

好了，直通车的推广基本就这么多，中间可能有很多遗漏的地方，大家在学习和运用的时候肯定会发现。