谁说淘宝推广爆款一定要用直通车、钻展烧钱的?渠道虽重要,但绝不是唯一,方法技巧才是最核心的。要想0元也能做起爆款,也不是不可能的事,只要把店铺的细节给做好了,内功有了,一样可以打造出惊人的爆款!细节决定成败,心态战胜一切!看小编如何教大家打造0元爆款的。
(一)打造爆款前,要定好战场
1、分析市场容量,选择最好的款式
一个产品的销量跟他的市场容量存在着很大的关系,在一个大的市场容量环境下你的销量才能做得最好。假设你想经营的产品是女装、毛呢外套 。首先,你要做的是去生e经选择市场容量最大的属性(包括:板型,面料,里料图案,领子样式,适宜年龄),然后,将他们的属性值统计到一个Excel表格中,通过多方位的维度去选择适合主推款的款式。
2、编辑宝贝,正确选取类目,填好属性
当主推款式选择好后,就到了编辑宝贝一步。卖家在编辑宝贝时很重要的一点就是类目选取要正确,所有的属性必须填满填准确,这一点对于淘宝推广爆款的店铺后期类目浏览是很重要的。如下图展示的是,类目搜索毛呢外套排名第一的宝贝,这一宝贝的每一个属性填写的信息都是很完整的。
3、分析竞争对手,瞄准目标
选好自己第一阶段的竞争对手,对其进行SWOT分析,把握好自己商品的优势卖点,对比竞争对手的劣势,一阵见血。
(二)爆款前的操作
1、标题优化
在标题优化方面,要充分用好每一个字符,像这样的符号“[ ”尽量少用,因为这里面词的权重会减小的;此外,空格的使用也要注意,像女装(空格)大码跟大码女装的搜索量是一样的,但是女装大码跟大码女装的搜素量是完全不同的。一定要注意了!
2、上下架时间
爆款前期一定要避开上下架时间的高峰期,一个竞争少的时间段,有可能让你的在首页停留很长的时间。如何找到这样的时间段?方法:在生e经里通过下面两个维度找出一个最合适的上下架时间!
3、首图,详情页的制作
首图跟详情页是整个淘宝推广爆款工作中的重要部分!首图的好坏直接影响到你的点击,影响到免费流量,而详情页的好坏直接关系到你的转化,没有好的转化一切工作都是免谈!
因此,凡事一定要把基础做好,就像盖房子一样没有好的地基,盖的再高再好也会有垮掉的那一天。
首图:建议多做几张,通过数据调查,客户反馈结果来选择最好的一张,当然了,首图的布局,不管是在颜色的搭配上,还是文字的编排上或是促销信息上,都要有吸引力的。
详情页:详情页文字不需要太多,不要让顾客找到大半天也不知道你宝贝的卖点在哪,这是件很悲哀的事。其次,合理的板块布局也是很有讲究的。
(三)爆款第一周
1、好评营销
做好好评营销,控制好店铺的DSR评分
2、下架时间的准确安排
安排好宝贝的下架时间,把握好流量的最大化。
3、优质流量的提升以及转化率的把握
通常爆款的第一周引来的流量都不是优质的,因此不要一味地把宝贝的链接往QQ群,微博等等地方发布,因为这样带来的垃圾流量会直接影响到你的转化率,流量有了,但转化率太低了,淘宝就会认为你的宝贝不是客户想要的,自然排名也会有所下降!
4、微淘营销
微淘信息的发布要在产品上架的第一时间进行发布,过程中不要一味的发布一些活动文案,要多发布一些客户有兴趣的话题,提高与客户的互动性,在与客户有了一定互动之后就可以偶尔发布一下店内的活动文案了。
淘宝推广爆款,不难!只要方法用对了,即使不付费,0元也能让宝贝给爆起来!
留言与评论(共有 条评论) |