一年一度的五一假期又来了,不管是线上还是线下,商家们都在前期忙着促销活动的筹划,作为线上的淘宝卖家们该如何抓住5.1假期流量?在这个小黄金周大餐里面分一杯羹?5.1钻展无疑是最好的推广渠道,可广告费用的高昂也不是所有卖家都能支撑得起的,怎么办?
目前来说,店铺内常用的促销方式主要有限时打折、满就送、搭配套餐、优惠劵等几种方式。卖家们为了收到更好的效果,往往在宝贝详情页面,增加店铺促销海报,加强宝贝详情和店铺促销的流量互动,提升流量利用率,促进整体成交。如何巧用这些活动,在5.1假期赢来巨大流量。
(一)五一市场需求点
1、全网成交趋势
从去年同期全网成交趋势来看,五一前3周开始,全网成交出现一个小高峰。每个时间段需要掌柜做不同的店铺筹备工作。
1)4月第一周(4月1日-4月7日),必须确定好五一推广宝贝的类型和店铺营销活动的筹备
2)4月第二周(4月8日—4月14日),必须着手宝贝曝光和店铺五一营销活动;
3)4月第三、四周(4月15日—4月30日),慢慢加大推广力度,坚持到第4周,至少要到27、28号
4)虽然3天的五一假期成交会比五一前少,但紧随着五一假期结束后第二天(0504)买家的购买力会迅速恢复,而且假日期间的投放成本相对平时来说更划算。所以5.1三天假期,建议商家仍需继续推广,这样有助于节后厚积薄发。
(二)五一具有爆发力的类目
从类目特性来看,预测5.1之前成交增加的行业主要是服装、母婴、运动户外、数码、家居建材、家电、文化玩乐、虚拟这八大行业。每个类目下成交的宝贝类型可以从下表中查看。
(三)五一钻展如何运营
1、2013年,五一前后钻展CPM、cpc、ROI趋势图
1) 五一小长假期间(蓝色虚线内)pv和cpm明显下降,ROI有明显上升的迹象;
2) 预备期——长假之前一周, pv和ROI稳定,cpm略有上涨。
3) 长假过后pv、cpm和ROI都稳定回升,特别是cpm的上升的一个不可逆转的趋势;在4月25日-5月10日这半个月的“cpm凹槽(红框内)”是商家们可以好好利用的时间。
2、竞价技巧
为了说明这个五一钻展的竞价技巧,我们来看下去年一家户外店铺五一前后的投放情况吧。
1)推广宝贝:主推一款应急的户外速干裤。
从上表图我们可以看出,若在五一假期前后投放钻展广告,可获取稳定的pv和cpc,在假期中ROI反而会有一个小爆发。因此在竞价上建议:
a、巧妙地结合不同的主题来进行推广:如服装、服饰、母婴童装类突出清仓打折或者上新,户外运动、汽车用品等以5.1出游装备为噱头的促销活动。
b、建立长期稳定的计划,持续推广:大部分类目都会在5.1期间有一个短时间的爆发,稳定的流量和较低的点击单价。因此,商家有必要时,可以为假期三天单独建立推广计划,设置较低的cpm出价。
c、精准定向:以兴趣点定向、访客定向为主的推广,用最低的底价,提高溢价价格精准可以拿到点击率和转化。
d、优化创意:创意突出推广主题,在推广时同个主题可以多制作几个创意来进行测试,选取点击率较高的创意加大预算投放。
(四)五一店铺运营技巧
1、自助购物
2、在首页添加自助购物说明:发货时间、系统自动改价(如果店铺有促销活动)、宝贝存货量等信息。
3、店铺营销活动
1)限时打折:通过限时折扣工具的设置,促销时段,促销商品,限时打折幅度;然后设置专门的限时打折商品专区,添加已设置为限时折扣的商品,让店铺首页能第一时间展示在顾客面前。
2)满就送:购物订单到一定金额就送礼物,这是一个蛮好的营销方法。通过淘宝订单的购物额度,发货的时候随货附上相应的小礼物。
3)搭配套餐:将相关的几种商品组合在一起设置成套餐来销售,通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。提升店铺销售业绩、转化率及销售笔数,增加商品曝光力度,节约更多的人力和物力。
为了提高店铺的整体销售业绩,卖家可不要错过五一黄金周的促销活动时间了,利用5.1钻展及店内活动方式, hold住假期黄金流量
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