根据卖家信誉和买家信誉的不同淘宝给了店铺阶梯式的橱窗推荐位,信誉越高,橱窗位就越多,橱窗位奖励数有几种获得方式,一是提高评价信誉,卖家信誉和买家信誉的一半的总和。二是加入消费者保障服务,加的越多,奖励的橱窗位也就越多,比如交保障金和退货险、7天退换服务、假一赔三等等。
另外,淘宝对每个开店三个月内的新店都有扶持,都奖励10个橱窗位,这就是为什么很多新店感觉开了几个月后橱窗位却少了的原因。同时,淘宝对于使用支付宝成交金额排在1000前且超过类目基线的店铺也有奖励5个橱窗位。
如何让有限的橱窗位发挥最大的作用,不浪费橱窗位,给店铺带来更多的流量和销量,是很多新手几个月卖不出一件的根本原因。
【心得体会】
1、推荐最快下架的宝贝
宝贝的搜素排名有一个规律,越接近下架时间的宝贝,排名越前,在快下架前的一个小时左右,是宝贝排名最前的高峰期,所以要抓住这个规律,尽量把快下架的宝贝推荐上去,可以手动推荐,也可以用购买的软件推荐。每个店铺的信誉不同,对应的推荐橱窗个数也有所不同。要加满橱窗宝贝哦,不然可惜了。
2、推荐销量最好的宝贝
一款销量好的宝贝,可以起到很好的引流作用,也许,顾客无意买这个销量好的宝贝,进店后可能被店铺里别的宝贝吸引,从而实现交易。也许,顾客看上了这个宝贝,随便看上了店铺里的其他宝贝也说不定,嘿嘿。
3、设置必推荐宝贝和必不推荐宝贝
店铺里有的宝贝有流量有销量,但是一下架就没有什么流量了,这时候,把它设置成必推荐宝贝,就好比是帮它加了一个权限,权利变大了,自然就更有力量了,在搜索排名的时候就更有优势。
相反的,有的宝贝没有销量,没有流量,设置三个月都没卖出过一件,成了所谓的滞销宝贝,或者成了换季的宝贝,卖不动,走不动了,这时候可以改一下主图和标题,重新发布。也可以设置成比不推荐宝贝,节约有限的橱窗。
4、在橱窗上的宝贝尽量不要去更改
随意更改橱窗上的宝贝会引起宝贝的下架和橱窗位的减少。有销量的宝贝也尽量不要去动它的主图和标题,改动太多,很容易被系统判定为换宝贝商品,被降权,被搜索屏蔽。也有的店家,把销量好的一款宝贝主图换成另一个不同的宝贝,偷梁换柱,建议基于为消费者负责的角度,尽量莫伸手。
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