俗话说“酒香不怕巷子深”,可是在淘宝网上以百万为单位的卖家中,如何让买家第一时间看到自己的产品却是一件不大容易的事,因此怎样在网上营销推广变得愈来愈重要。昨日上午,中原电商高峰论坛暨万堂书院郑州站成立大会举行。来自万堂书院、阿里妈妈的讲师为郑州的电商们上了一堂营销推广课,今后,河南网商园将设立淘宝网万堂书院郑州站点常驻服务机构,每月定期开展不低于3场公益性培训交流活动,向全省25000多家电商企业免费开放。
据介绍,此次峰会由郑州市商务局、二七区商务局、阿里巴巴主办,河南网商园、万堂书院郑州车友会承办。
郑州晚报记者 徐智慧
全职妈妈学阿里妈妈“玩”淘宝
郑州卖家马艳芬是淘宝上众多卖家中非常普通的一员,有了孩子辞职,在家做全职妈妈。孩子到了上幼儿园的年龄,她也面临着再就业的问题。门槛低,投资少,加上很多有经验的朋友,做淘宝店成了马艳芬的首选。
经过认真考虑,马艳芬选择做中老年服装的分销。马艳芬介绍,她的店铺如今经营半年了,让她困惑的是,类目搜索流量和资源搜索流量一直上不去,生意发展遭遇瓶颈。“我是中小卖家,以直通车的方式增加流量需要投入,我非常喜欢资源搜索流量和类目搜索流量。”马艳芬说,这次大会上,讲师们介绍的内容非常系统、实用。
中原电商高峰论坛暨万堂书院郑州站揭牌仪式后,万堂书院车友会负责人黑起、阿里妈妈高级产品运营专家漫天、阿里妈妈营销产品女装类目靖蓉、阿里巴巴客户运营部仁父等国内“直通车大牛”在众多卖家的翘首期盼中闪亮登场,向河南电商企业解读政策、分享心得、传授技巧。
郑州电商上升空间非常大
对于卖家来说,营销推广意味着什么,在整个买卖关系中有着什么样的地位?“可以说产品和营销的比重各占一半,或者说营销占到六成。”万堂书院郑州站会长刘金鑫说。
说到郑州电商的发展现状,刘金鑫说,目前郑州电商处于刚刚起步的阶段,上升空间会非常大。此外,郑州本身就是商贸城市,在产品和物流方面都有优势。目前河南大概有5万个中小商家,其中郑州有2万家左右。去年开始,郑州的淘宝卖家呈现出蓬勃发展的趋势。“和江浙沪一带相比,没有他们的集中度高,但是今年在逐步提升,经过调研以后,我们决定在郑州开设万堂书院郑州站。”这也标志着国内专业、权威的电商营销推广培训平台登陆郑州。
“中小卖家缺少货品、缺少工厂、缺少供货,我们可以进行资源对接,帮他们把产品卖出去。”刘金鑫说,以后将结合卖家在营销中遇到的实际问题进行解答。在郑州,女裤、食品、汽车配饰类占比很大,以后会针对这三类产业向卖家进行专项指导。
为保证活动效果,每次会前和会后都会进行问卷调查,在下次开课前,讲师会根据卖家提出的问题进行针对性的回答。除了大场次的会议外,还将举行100~200人的小场次会议,比如说专门针对皇冠级别的卖家,他们遇到的问题也有共同性,进行有针对性的指导。
据介绍,今日,万堂书院郑州站将对89名腰部(年销售额在400万~1000万元)的商家进行店铺诊断和指导,并有淘宝类目小二、女装类目小二进行资源对接和扶持。
郑州电商人才缺口达3万
郑州乃至河南电商发展迅速,但是电商人才的缺乏非常明显。郑州工商联网商会会长张爽说,初步统计,整个郑州电商人才的缺口达到3万人,特别是好的美工和运营人员特别缺。
张爽说,针对电商发展的不同阶段,培训内容不同,实际需求也不一样。比如,第一个阶段属于技巧类的培训,卖家拿过来就可以用,用上就可以提高营业额;第二个阶段就变成怎样让更多的人关注,让更多的流量进来;第三个阶段涉及营销技巧的问题;最后的成熟阶段,就需要整个运营方面的问题。
为此,张爽建议电商卖家,要根据自己的需求选择相应的培训。
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